自從開始從事電子商務之後，經常觀察時尚與服飾的訊息與同業的網站，不管是內地的還是國外的，除了我們本業的女裝之外，因為個人穿著的需求，線上與線下男裝市場的動態也是我隨時關注的焦點，更何況有一天，他們也會跨足到女裝領域，成為我們的潛在競爭者…

我想本文主要透過三個具代表的競爭者來分析內地的主流男裝市場的競爭現況，分別是凡客誠品、優衣庫(Uniqlo)、家樂福(沒錯，就是那個”天天最便宜”的家樂福量販店)，為什麼是這三個呢？因為”主流”的男裝市場仍難脫”價格”的限制，只有中低價以及基本款才會是主流，甚至越便宜越好，就是說網路的客群跟家樂福很近似，高單價的時尚服飾畢竟是少數，而且是線下的實體市場，在網路上仍難成主流，除非是換季出倉的outlet方式，所以我們先不談…

我先說說我實際的體驗吧，前幾個月優衣庫(Uniqlo)的全球旗艦店在上海開幕之時，確實讓我嚇了一大跳，一棟四層樓的旗艦店滿滿的人潮，而外面也排起了長長的隊伍，隊伍的中間段有個工作人員拿個一個告示牌，寫著在這裡排隊大約還要兩個小時，旁邊路過的外國人紛紛拿出相機來拍照，用一個成語來形容就是”歎為觀止”，內地的消費力非常強勁，前提是商品性價比必須相對較高…

而網路上的凡客誠品(Vancl，後續簡稱凡客)也不差，這個基本款男裝的網站成立第一年營收就破億，三年來已經成長了300倍，還自建了倉庫以及物流配送隊伍，這個網站一直都是我關注的對象，因為三年前正是因為他的誕生，我才發覺內地b2c的機會真正來了；事實上，凡客階段性的成功，我認為是資本加上市場行銷的累積，這不是一般的中小企業能做的事，打著單品致勝的旗號，加上供應鏈的整合，不過他的商品還是以低價與山寨為主，就如同凡客的創辦人所說，凡客是要打照中國人自己的優衣庫(也有說是ZARA)，並定義市場的終端價格，比方說：一件相同基本款的POLO衫，其他外國品牌(Nautica等)可能要200RMB甚至更高，優衣庫賣100~150RMB，那麼凡客只要60~80RMB，如遇特價甚至只要40~50RMB，這就是凡客做的事情…

這樣的起點，確實讓凡客嘗到了市場的甜頭，慢慢的他的商品的品類也從單一的POLO衫發展到鞋子、女裝甚至是家居，都是採用相同的作法，基本款加上單品致勝，把所有的行銷資源投放到特定幾個商品上，把量拱大以量換價，讓利給消費者以及銷售聯盟(平均一件99RMB的衣服，成本20RMB，至少有50RMB以上是給銷售聯盟的CPS提成)，也因此我發現今年優衣庫的定價比起往年有降價的趨勢，優衣庫的POLO也開始玩起限時特惠，有時只賣59RMB，而就算原價也只要99RMB，我想他應該還是感受到了網路競爭者的壓力，同時優衣庫也開始在淘寶以及獨立網店的經營，畢竟實體店的覆蓋範圍不夠廣…

然而凡客這低價的背後也有些問題與隱憂，因為凡客的品質也成為顧客詬病的主因，因為雖然直接打到了優衣庫或者同等級佐丹奴等連鎖服飾的市場，但是部分人嘗試了凡客之後，仍舊會回頭到優衣庫，因為他們認為多花一二十塊錢，可以買到更好品質的POLO衫，或許才是一個好的交易，確實當我被網路上凡客打出29RMB一件的T恤衫所吸引而嘗試購物了之後，我發現了另一個成面的問題…

這個凡客29RMB的T恤衫為什麼能吸引我呢？就在於他衣服上的原創設計的圖騰，這是凡客所做的一個大膽嘗試，怎麼說呢？因為他不再是單品致勝的邏輯，原創設計代表著來自不同的原創設計師，原創的圖騰其實見仁見智，有別於基本款的服飾，他偏流行款的操作邏輯，屬於長尾市場，或者小眾市場，有些圖騰就算再貴，衣服一樣熱銷，然而不討喜的圖騰就算再低價也很難賣，而堆積在倉庫中，這就是流行服飾最大的挑戰，因此我認為凡客這個舉動是一種嘗試，也可以看得到他的備貨量其實不多，因為很多原創T恤衫都缺貨，這就是一個證明，當然他可以自圓其說是因為熱賣而缺貨…

原創設計的T恤衫，賣到29RMB確實很便宜，不要忽略凡客還要跟原創的設計師拆帳(多少的問題而已)，雖然說我收到T恤衫之後，對於其品質不太滿意，說真的衣服太薄了，而且短袖如果不吸汗，夏天穿起來很難受，這是一個致命傷，但這也是凡客壓低成本的關鍵…

但內地市場總有程咬金，就是我提到的第三個代表”家樂福”，其實也包含了其他低價成衣市場的競爭者，比方說上海七寶路以及其他的量販店或者成衣批發市場等，為何跟他們有關呢？因為當我嘗試在凡客上網購之後，一次我到家樂福買東西時，特地去逛了他的服飾部門，我赫然發現，與凡客雷同的個性T恤衫，衣服的用料還比凡客好的，平均只要19~29RMB，這代表什麼意思呢？原本山寨國外的凡客，想走自己的一條路時，也被其他人所學習山寨了，因為家樂福的人潮多，分店也多，所以銷售量絕對也不輸於凡客，而他們不用跟設計師拆帳，就直接拿來使用，所以成本更低了，而此舉更可以壓著優衣庫以及凡客打，當然這要看客戶族群，或許優衣庫的客群跟家樂福不一樣，但跟凡客應該有很大部分的重疊，因為網路購物多數還是搶便宜的人…

早先大家在討論中國是否有快時尚，是否都是山寨，我覺得這還不是關鍵，而是這種”學習”的行為讓更多數人都可以享受一種低價的”時尚”，但是如果這個低價的時尚是在扼殺內地的設計師，這就不樂觀了，逛完家樂福，我有一種想法，創意可以是無價，也可以是有價值但沒有價格，因為再好的創意也經不起如此的山寨，也就是說在內地想走小眾的設計師品牌，是一個很大的挑戰，因為相對的定價權不高，在國外也許會有較高的議價，但是在內地除非衣服的舒適度、用料都很棒，否則一旦被山寨等於宣告失敗，因為你原本的市場拱手讓人，螳螂補蟬，黃雀在後…

當然這其中會有一些資訊不對稱之市場，不是所有人都接收得到山寨商品的訊息，但也許他的行銷力比原創者還強，如同凡客…

這是我觀察到內地男裝市場的競爭態勢，其實寫這篇文章，我自己蠻糾結的，主因是我內心的概念仍有些模糊，到底想告訴大家什麼中心思想也沒有很清晰，所以只能把我的觀察分享給有需要的朋友們，我想在這個市場中，量是很重要的關鍵，地點也是(網路也需要好的曝光)，而該走小眾或者是大眾市場，需要想的很透徹，最怕就是搖擺不定，還有一點需要提醒，那就是隨時留意自己在市場中的位置，別人如何看待你，雖說這個市場夠大，所以可以同時存在很多的競爭者，但也不要讓自己變成了溫水煮青蛙…

卡洛驰(Crocs)的洞洞鞋大家都不会陌生。百度了下相关资料后我放弃了追究其最早进入中国时间的想法。我不知道最早的山寨是什么时候，但是2008年夏天女友在上海的出版社实习，陪她去逛宜家的时候外面就有小商贩在卖山寨了。这不是本文接下去要说的重点，而是当时尚和山寨碰撞，电子商务又在何种程度上让一个过气的产品重新焕发了生命力。

大家都知道类似ZARA这样的国外品牌，把时尚最快速的复制，14天的供货周期，在大城市也是潮流人士的不二之选。价格相对亲民，而款式却又是“穿得出去的时尚”。

这个夏天，当凡客(注1)把它的“花园鞋”卖到29块的时候，地铁上穿着洞洞鞋的人比例变得更高了。不可否认现在街边小店也在卖着山寨，但是当价格打到29元时，无论是Vancl本身网站上的关联销售，亦或者是品牌的溢价，都让这双鞋子焕发了第二春。

与此相近的是B2C开始卖罗马鞋、卖哈瓦那人字拖、卖各种各样热销的款式的服饰，而这多半是山寨了设计之后主打自有品牌。显然，过去的成功可以让决策者多一份自信去推广，而国内相对来说大家对于这个设计是否是该商家专有并不较真，这也成就了这些商品大量的销售。

前段时间有文章指出中国是“快中国”，在这个急躁的社会里每个人都被拖着步子前行。不管个人有什么样的理解，在商业角度上，迎合需求是必然的选择。平民时尚最终和“快”沾上边，取得爆发式的增长并不意外。再从网络营销的角度考虑，如果失去了先机，山寨创意也没有什么意义了。现在主打洞洞鞋这波的，还有传统的制造商打着自己品牌的，但是我想大多数人都会记住29元的凡客花园鞋，定价策略加上产品周期（PLC）的灵活运用使得产品的寿命随着库存和销售热度得到完美的结合，一举攻克了市场。

这种平民的时尚热潮几乎可以肯定持续时间会很短，走high-end的路线几乎是死路一条，而从设计和铺货上都能做到敏捷，配合的营销企划时间也能匹配才可以做到，可以说没有一定的实力，企业是无法完成这样的企划的。不断推陈出新，甚至自己淘汰自己，在快消行业(注2)的例子相当多，比如宝洁在个人洗护用品上、吉列的各种剃须刀、KFC每季推出的新小吃，而延伸到了服饰业，风险其实大很多。

最近电子商务行业不仅成为了最大的广告主，而且其中投入最多的就是服饰鞋帽的B2C，谁都不希望投资打了水漂，因此为了这个“唯快不破”，去找已经被证明是可以成功但是还没有烂大街的品类，搞不好都能有一股国民旋风。

(注1：凡客的全名为凡客诚品，目前内地最大的男性快时尚购物网站，自2007年底设立至今已经成长了300多倍，年营业额估计接近10亿人民币，其创办人接受访问时，表示希望能把凡客诚品打造成中国的优衣裤(Uniqlo)，有意前往内地发展快时尚或者b2c的业者，值得好好研究这个公司，本文作者Ekstasis表达了他对于这个快时尚的看法，后续stupid77也将专文介绍中国中低价位男装市场。

注2：快消即快速消费品，Fast Moving Consumer Goods，最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。)

先前看到一个关于内地房产的报告，该报告中提到一点，目前不完全统计，国内的空屋至少可以住两亿人，这个报告给人一种不容乐观的感受，试想如此多的空屋，这是否意味著供给严重的超乎需求呢？

这更加深了我认为国内房价将会看跌的想法，然而，事实上，果真如此吗？

我们可以看到这几个月来，似乎官方公布了统计数据，上海为首的一线城市房价确实略有小跌，至少没有继续上涨，只不过这个数据的背后，我们看到更多的建商其实把新的建案都停了，新屋也不再多做推广，但他们并没有因此而停止圈地，甚至为了保有手中的空地，免于被收回，因此他们可以透过种树或者搞一些名目来留地并进一步圈地，取而代之的是二手房的交易比例增加，毕竟买房的需求一直都存在著，两相综合，导致了表面上房价略跌的现象！

这是拖延房价下跌的时间吗？

或许是，但更大的可能也许不是，而是大家开始”惜售”，手中握有好商品，不舍得出售之，等待一个更好的价位，因为短期也不缺钱。就算是官方加大宏观调控的力度，更积极的打压，恐怕受到最大压迫的也只有股市。

那天，我听到一个说法，也更加深了我对于房地产未来走势的信心，一位朋友，十几年来往返于两岸三地，他提到了十多年前，当台湾经济起飞，每年都享有7~8%的经济成长之时，台湾的加权股市上到了万点，这是仅有的一两次，而当时台北市的房价也来到了历史的新高，大约每台坪10多万台币的价位，这在当时已经是天价，而自从股市跌了下来之后，纵使上市柜的公司倍数成长，但是股市从来没有在回到这个高点，几经了几次的起起落落，房价也跟著起起落落，十多年后的现在，股市仍旧只有七八千点，这也许相当于十几年前的三四千点，然而房价却已经不知是当年万点的几倍了，当年不到十万一台坪的台北县，现在都三四十万起跳，更何况地段较佳的台北市。

对比上海或者是内地其他城市的房价与股市，这给我们什么启示呢？

我认为上海作为未来世界首屈一指的大城市，其发展的潜力，房价的水准，绝对都将是台北的倍数以上，或许大家认为目前上海等等内地城市的房价已经高高在上，但我认为这只是开始，纵使过程中有起有落，但长期来看，至少都还要翻个几倍。毕竟就算不管投资的需求，就算是居住也仍然有极大的需求量存在。

这位朋友跟我说，很可惜当年没有这个眼光，否则十年前在上海多买个几块地几套房子，现在应该是在家里想清福了。

千金难买早知道！！

这也更是贫富差距将越来越大的主要关键！！

所以说，房地产仍旧是一个绝佳的投资，即时三不五时还会听到一些关于房价的官方政策，我想这只是避免房价跑得太快，造成更多的社会问题，因为目前内地的收入与房价的比例已经远低于国外，但说真的，如果你有些馀力，就算是辛苦一点，房地产是比较能够保证你未来获得较高报酬的一种投资管道，当然他的投资门槛也相对较高。

别误会，本文并不是鼓励投机，而是分享一个投资的理念给大家，趋势不可逆，我也仍买不起房，但我希望有一天，我可以透过这样的方式，让自己的生活更加游刃有馀！

写完了商标注册的部分，也获得一些朋友回响与讨论，紧接着继续说说专利权申请的部分。

之前写商标注册，结果越写越多，我想这次写专利权申请换一种方式来写，因为关于专利权如何申请的文章，google一搜也是一堆，我再写反而更让有需要的人眼花缭乱了，所以我只专注在几个要点的提醒之上，也欢迎大家来协助补充，如有其它问题也欢迎留言或者来信指教。

专利经常是国外知名的跨国大型企业用来自我保护，并且是可以赚钱的工具，几乎可以看到这些“巨人”级别的企业手中握有不少的专利权，并且有专属的事业部专责从事专利权的申请与维权，他们每年为企业打官司，赚进了不少的专利使用权利金，或许目前在中国还没有这个意识，但还是可以发现像是百度、腾讯这类的公司，手中有不少的专利。

无论如何，我想第一点还是说说最基本的中国《专利法实施细则》所定义专利的种类，共有三项：发明专利、实用新型专利、外观设计专利，具体的说明，大家可以参考：互动百科关于专利的说明，其中发明专利保护期为20年，实用实型和外观设计专利保护期为10年。比对台湾的专利规定，依序就是发明、新型、新式样，而比对成香港的专利法规则是标准专利、短期专利和外观设计专利。不过每个地区的保护期都不一样。

至于美国的专利的种类就更为复杂，分成了有实用专利(Utility)、外观设计(Design)、植物专利(Plant)、再版专利 (Reissue)、防卫公告(Defensive)、依法发明注册(SIR)等六类，但在此我们先focus在中国的专利申请。

第二点，中国专利的申请，也可以透过巴黎公约途径以及专利合作条约(PCT)两种方式以境外申请中的专利来申请，巴黎公约的重要原则之一是“优先权原则”， 该原则是指申请人在该公约任一成员国就一项发明创造第一次提出申请后，在一个特定期限内(即优先权期限：外观设计为6个月，发明或实用新型12个月)同一申请人也可就其同样的发明创造在其它成员国提出申请(在后申请)，这些在后申请将被认为是与第一次申请同一天提出的。如跟据PCT申请，最大的好处是可以用本国语言在本国申请，只需要同时指定申请有效的国家，不需翻译成简体中文，即一国申请，多国有效。

第三点，还是说说我比较熟悉的互联网以及软件行业的专利保护，在法律规定上这些比较是专利法的模糊地带，专利申请了之后18个月满将自动公开(也可申请提前公开，公开之后才能受到保护，才可要求侵权人停止侵权或者支付权利金)，所有的细节、程序的逻辑、核心技术都可以看到，虽然有受到保护，但这相对与其他产业来说还是容易被copy，因此在这个时候著作权的保护与申请就是另一种考量，因为著作权申请不需公开细节，但是著作权只是保护这套方法，而不保护这个构想。一般而言，专利权以及著作权的申请时同时进行的。如果就企业以及商业的考量，不是专利的申请就没事了，还要尽可能的利用专利申请后尚未公开之前的这段时间建立起一些进入障碍。

第四点，关于实质审查过程所搭配的专利审查员，试想需要在实质审查过程的专利都属于发明专利，而这些新发明或多或少都是各行各业的最新知识，即使是实用新型或者外观也有一些know-how在里头，一个法律出身的专利审查员如何做好审查的工作呢？因此一旦到这个阶段，跟你的审查员做好沟通很重要，让他可以即使理解你专利申请的细节，唯有如此，才能够加快申请的脚步；这也让我联想到国外这些大企业的专利与科技法律的律师，比方说google的法律顾问或者法务主管，他们对于自己互联网的了解几乎出身入化，可以胜任技术部门的主管，反观中国则相差甚远。

关于专利权申请，其他还有专利申请的过程、时间、费用、专利申请书如何填写…等等，我想可以查查百度、google都会有不少的收获，尚且大多数人都是委托专利代办的律师，那只要直接询问或者跟催即可，我就不再赘述了，希望这些对你有帮助，也欢迎大家指教。

延伸讯息：《专利申请指南》、《专利申请费用项目与标准》

回顾：如何在中国申请专利与注册商标？(上)

虽然人在互联网行业，但每天处理的仍旧是这些法律相关的问题，尤其是专利权、商标注册以及相关知识产权的申请，最近不少国外朋友都向我咨询在中国申请专利以及商标的事宜，我想就把它记录下来，以后也直接发给有需要的人看看。

先说说相对简单的商标注册之后再谈专利申请吧…

商标注册是商标保护的第一步，但商标注册绝不是仅仅向国家商标局提交申请书那么简单，商标注册是企业整体发展战略的重要组成部分，需要有宏观和长远的考虑，这样才能使企业的商标注册合理，确保企业的商标权不被侵害。

商标的标记一般划分为文字商标、图形商标、符号商标、文字图形组合商标、色彩商标、三维标志商标等。通常要获得最大的保护，就是申请文字类(包含中文、英文)的商标，比方说我们目前申请MMbuy购物网站的商标，如果只是申请如同网站上logo图片类的商标，其保护范围就比MMbuy文字类的商标来的窄，因为其他人可以申请同是MMbuy但不同logo图片类的商标，所以申请时最好一并申请。

同时，在申请商标注册时，申请人通常会优先选择自己现有商品或服务的类别，当然企业以目前使用行业为标准进行商标注册申请是完全正确的，但是却无法避免被他人在相关行业“搭便车”，从而损害企业商标专用权，比方说“百度汽车”，“QQ汽车”等，对方的商标也同样经国家商标局核准注册，这有可能影响了企业的长远的发展计划，而且无形中替他人做了宣传。

所以在预算资金充裕的条件下，防御性的商标注册无疑是商标保护最佳的策略，防御性的商标注册指的是在其他相同、相关甚至不同类别注册若干相同或近似的商标，基本上可以分成两个层次，即在相同、相关类别进行防御性商标注册和跨类别进行防御性商标注册。

在相同或相关类别注册相同或近似的商标，不仅可以防止他人仿冒您的商标，利用您的知名度和投入的广告宣传费而出名、分享企业无形资产，同时也是企业对商标权的储备。一旦市场条件成熟，企业可立即启用之前申请的注册商标，不必临时抱佛脚。尚且市场风云变幻，谁能预料做产品的不会涉足销售，做食品的不会涉足餐饮呢？即使自己不用，也可以防止别人使用，更好地维护自己的商标权。

不过要留意一些无法注册商标的文字与图形，比方说国家名称、国旗军旗相同或者近似的，本商品的通用名称和图形，直接表示商品的质量、主要原料、功能、用途、质量、数量及其它特点的，带有民族歧视性的，夸大宣传并带有欺骗性的，地名或者公众知晓的外国地名，以及有害于社会主义道德风尚的，申请之前要多多留意。

目前中国现行商标法规，注册商标共分45个类别，其中商品商标有34个类别，服务商标有11个类别。举个例子说明，当我们申请MMbuy商标时，首先会分成申请文字类以及图片类两个注册商标，而文字类就会在这45大类中挑选合适的类别，每注册一个，政府的规费是1000元)，而每个大类中又细分成不等的小类，如果这些小类挑选的数量超过10个，每多一个要加收100元的规费，这还不包含有些公司可能会委托代办公司申请商标注册的服务费哦(一般而言外资公司的代办费比内资多出一倍以上)，你可以算算如此下来，大约需要多少的费用。

提醒一下，如果是互联网或者电子商务的行业，因为这一块在中国没有专属的类别，所以跟计算机、通讯相关的(比方第九类)最好要挑选。

商标注册还会有几个阶段，提出申请后，国家商标局将按法定程序，进行初步审查，初步审查合格后，发布商标初审公告，公告异议期为三个月，另商标争议期限为一年，如无人提出异议，则进入核审阶段，核审时间为三个月，国家商标局最后会发布核审公告，如此商标注册才能核准发证。商标的有效期一般为十年，十年之后要重新交费延期，必须要六个月内提出。

最后关于商标注册的一点是商标的右上角会有一个圆圈，里头有R或者TM，这代表不同的意涵，用圆圈R，是“注册商标”的标记，意思是该商标已在国家商标局进行注册申请并已经商标局审查通过，成为注册商标。圆圈里的R是英文register注册的开头字母。TM跟R不同的差异在于已经获得商标证书与否，TM标志并非对商标起到保护作用，只是商标通过初审，并且国家商标局也已经下发了《受理通知书》，进入了异议期，这样就可以防止其他人提出重复申请，也表示现有商标持有人有优先使用权。

如果有需要进一步了解，可以到中国商标网查询。

好了，商标注册先说到这边，如有问题可以留言或者来信询问，下回我们就来说说专利权。

继续阅读：如何在中国申请专利与注册商标？(下)

本月的17日，因為受到希臘經濟危機的蔓延影響，加上國際外匯投機客的狙擊，歐元重貶至4年多來最低點1.22美元，而且這幾天一直在1.21至1.23之间波動徘迴，甚至傳聞有機會下殺至1.16。

因為手頭上握有一些些以歐元計價的歐洲基金以及歐洲股票，長期以來，一直都密切的關注著歐元的發展，曾經因為歐元匯率的飆升，從0.8一路上漲最高到1.6，雖然基金與股票沒有太大的獲利，但卻賺取過了歐元相對於美元升值的價差。

然而，這陣子卻也對於目前歐元這種局勢頗為傷腦筋，歐元到底出了什麼問題呢？

從一些財經網站上整理了一些分析報告，加上了自己對於歐元長期觀察的心得，我想跟大家分享我的看法……

為什麼當歐盟與國際貨幣基金組織(IMF)推出了7500億歐元的紓困方案，沒有如同前年美國的7000億的紓困方案那般的備受認同與支持呢？就在於組織與主權的問題，美國再怎麼的困頓，畢竟是在一個國度之內，仍就擁有足夠的主導權，而歐盟並沒有，歐元更被形容是個矛盾的綜合體：一個政治計畫卻缺乏政治奧援。

我們可以看到災難到臨的關鍵時刻，債務堆積的國家，他們幾乎毫無作為，而是預期著歐盟將出手相救，而這些體質強壯的國家，則只是先顧自己，甚至為了捍衛自己的利益以及主權，不惜揚言退出歐盟組織，歐元區內團結不足這件事，對歐洲人來說已經不是新聞了，這看在美國一些知名的國際投資客的眼中，不論是創自己的最高利益，或者是捍衛美元的國際貨幣地位，不正是最佳的機會點嗎？

這樣的歐元，的確讓人無法樂觀起來，是以給了美元一個復興的機會，連帶著黃金以及貴金屬也跟著起漲了。

也許，歐盟區經濟再次探底的機率不大，雖然西葡希經濟估計將持續萎縮，但是它們總共佔歐盟GDP不到 15%，而佔歐盟經濟60%以上的德國法國的經濟復甦的勢頭仍然看好，更可能因為歐元的貶值之故，讓德國法國對外出口大為成長，所以說歐元很可能出現兩極化的發展，一如美國投資大師羅傑斯 (Jim Rogers)等投資客所宣稱的，歐元將走向滅亡，不然就是出現一種新貌，成為了西歐這些經濟較強國家的把控整個歐洲的復辟工具。

今天看到《Bloomberg》報導，哈佛大學教授羅格夫(Kenneth Rogoff)受訪時表示因為與愛爾蘭、西班牙相比，希臘與葡萄牙獲準加入歐元區的轉型過程太短，這也顯示歐盟過去在決策上有不成熟之處，導致目前為此付出代價，所以讓成員國「暫時」推出歐元區進行重整，而後再重新加入，應該是對歐盟較有益的做法。

再來，我引用鉅亨網「歐元圓缺」一文的分析，目前已經到了歐元生死存廢的關鍵時刻，歐洲國家真的準備好要上呈更多權力與金錢至歐盟嗎？但若要歐元能長期運作，歐洲國家勢必得更加團結，並且將更多的權力交至歐盟手中。

進一步該文中也提到，若要歐元存續下去，幾個要點必須達到。其一，成員國必須理解到彼此是命運共同體，必須一起在財政狀況上努力。其二，團結是雙方的事，大家除了享權利，也要盡義務。其三，從現在起各國必須開始克勤克儉，避免便宜行事，靠大量流動性度過危機。

對於歐元未來的看法，我認為沒有國際投資客那麼的悲觀，因為他們的言論或多或少帶有影響市場判斷的意味，至於說，歐元未來是漲是跌，還說不準，但也許這是一個讓歐盟自我反省檢討的契機，雖說歷史總是一再的重演，但我想歐元的體系應該會一步一步的更為健全。

2008年底突如其來的金融風暴，即使到了今日，還有很多人心有餘悸，或許我們的投資資產已經慢慢的回覆到正常的水準，但是誰也不敢保證明日如何，而這場金融風暴，也讓許多人失去了工作，即使只是留職停薪，究竟風暴是否已經散去，還沒有人說的準。

如果說誰可以是這個這場風暴的最佳見證者，那麼亨利·保爾森(Henry “Hank” Merritt Paulson)絕對可以算得上是屬一屬二的關鍵性人物。

亨利·保爾森(Henry “Hank” Merritt Paulson)，曾擔任大型投資銀行高盛集團的主席和首席執行官，曾經是華爾街最賺錢的銀行家，更一度被美國媒體冠以“華爾街權力之王”的頭銜，而後被前任美國總統延攬，成為美國前任的財政部長，面臨著一大考驗：拯救峭壁邊緣的金融系統。他屬於美國證券界中的“鷹派”，人們稱他是不知疲倦的“牛頭犬”，他見證了美國這次金融風暴的始末，並且協助了美國逐漸從這個大風暴中走出。

最近正在閱讀亨利·保爾森(Henry “Hank” Merritt Paulson)的回憶錄《峭壁邊緣：拯救世界金融之路》(原文版名稱為《On the Brink》)，由於保爾森的特殊身份，這本回憶錄既是他真摯的人生記憶，也是最真實的金融海嘯全紀錄。作為親歷者和可能影響歷史的人，他的講述讓那段日子變得鮮活。作者詳細回顧了金融海嘯爆發時的場景，包括標誌著次貸危機轉變為金融危機的“雷曼兄弟”倒閉的前前後後。雖然給予外界有種“洗脫罪名”之嫌，但它的熱銷卻是事實。

作者保爾森給予外界一種性格強硬的印象，但他也坦承自己在金融危機期間犯下的錯誤：當雷曼處於生死關頭時，他竟然忽視了英國人放棄購買雷曼的警告；他低估了公眾對用納稅人的錢救市的憤怒程度；而他推出的一系列救市計畫，也常常不是出於詳盡的分析，只是出於直覺判斷。

在回憶錄中，保爾森也為自己在金融危機中的一系列舉措進行了辯護。他認為自己是自由市場的堅定支持者，換作任何其他時候，他都會對政府採取的干預措施感到深惡痛絕，而這場史無前例的危機可能會瓦解現代金融系統，作為回應危機的第一道屏障，美國別無選擇、必須出手救助銀行。

我想這就是其鮮明的性格：執著、強硬但不乏溫情；他怨恨華爾街的貪婪卻又不遺餘力地挽救它們；他信奉自由市場的理念但卻又不得不為政府救市計畫四處奔波。正如保爾森所說，他拯救的金融世界曾處於峭壁邊緣，但幸運的是，倔強的保爾森並沒有讓金融帝國墜下深淵。

據說，保爾森是一個在私人場合很傲慢，但在公共場合顯得很拘謹的人難能可貴的是《峭壁邊緣》一書中的字裡行間似乎看不到保爾森傲慢的一面。書中我們更看到了一個坦誠的保爾森，他在金融危機中經歷的輾轉反側，在商討救市計畫時，躲在柱子後面乾嘔，甚至為了讓計畫通過向佩洛西下跪。

一個成功的人，總有值得我們學習的地方，除了更有系統的通盤了解整個金融風暴的經過以及決策過程，我們更了解到一個具有鮮明性格的代表性人物，如果換成是我們，我們又將如何應對這一切呢？而保爾森正為我們豎立了一個榜樣。

註：本文部份內容整理自《羊城晚報》，如有問題，請來信指教。

中国楼市这几年的发展，大家都是有目共睹，然而正因为如此，对于中国楼市的未来发展解读，也越来越分歧，不过普遍认为，这个局不会垮，个中原因自然不用多说，尤其在中国，更是错综复杂。

之前拜读过《金融时报》的一篇文章《中国楼市不会崩盘》，个人认为作者说的也许有一定的道理。但是看了作者引用并借以进行分析的数据后，发觉作者似乎没有察觉到自己分析方法有个“数据陷阱”，即只用平均值进行分析，而没有考虑到中国社会本身的财富分配不均问题，这可是非常大的失误。

例如，文中作者称：“和美国次贷危机爆发前家庭杠杆率的惊人涨幅不同，中国家庭债务大概只相当于GDP的17%，而美国约为96%，欧元区为62%。”。乍看起来，中国家庭的负债率真的很低，但是必须考虑巨大的城乡差异，巨大的收入差异。在大城市中的年轻夫妻，他们的家庭负债，绝对不是一个用全国的平均值，只有17%这样的数据可以说明的。这些成为房奴的年轻人，他们的负债状况极其糟糕，稍有不慎就会跌入债务陷阱的万丈深渊之中。生活的乐趣全无，整天生活在恐怖和绝望之中。而这种家庭生活乐趣的损失，这种全社会的压抑的代价和成本，是用作者的数据所无法说明和表达的。

作者又引用了这样一个数据：“尽管中国住宅市场的价格上涨看起来非常迅猛（2009年涨幅逾20%），但我们不应孤立地看待这些整体数据。过去5年，城市家庭收入的复合年增长率达13.2%，而房价的复合年增长率为11.9%。在一些地区性市场确实存在过热现象。例如，同一时期，北京、上海、深圳和杭州的房价增幅比收入增幅高出逾5个百分点。”但是，城市家庭的年复合增长率仍然是平均值，完全不能反映出比例极其高的财富向少数人手中聚集，而大部分普通家庭的年收入增长率远远低于13.2%的现实。所以，这样的不加甄别的使用数据，误人误己。

还有，最重要的一点是，对房地产市场的分析，不能仅仅从经济学的数据去考虑。谁都知道，房地产问题在中国不是一个经济问题，而是一个社会问题。当中国的城市化还在进行中，大量农村人口涌向城市，城市家庭的子女婚房等需求持续走强的今天，国家支持的经济适用房等低价房却被很多部门私分掉，甚至出现开宝马同时领好几套经济适用房的现象。结果低价房市场并不市场化（被特权集团瓜分），中低收入的人群无法购买到本应属于他们的低价房，却被人为挤到高价房区去血拼。社会收入的两极分化已经极其严重，又被高价房掠夺的身无分文还欠几十年的债，这样的社会现实是无论如何不可能通过所谓的“家庭负债只占17%”来解释的。美国家庭最终负债大到96%，那是市场导致的问题。中国的问题不全是市场导致的，更多的是很多“非市场因素”导致的。所以单纯对比17%和96%，似乎没有多大意义。

最近跟一个朋友聊天，就谈到上海楼市的价格，这相较于亚洲其他城市，几乎有了后来居上的架势，上海的房产价格，几乎已经能与台北市并驾齐驱，而在这位创业小有成就的老板来说，他都认为，上海的房子，多数人买的时候，都只能做三代人使用的打算，因为这个负担远非一代人所能承担的。

所以，我个人的观点是，就算是要用经济数据来分析中国的房地产市场（实际上是个社会问题，而不是仅仅经济问题），也不能仅仅用平均值来大而化之。如果同时引入表示社会财富、社会收入、房价等的分布形态数据，中国房地产市场存在的真正问题才会慢慢显露出来。换句话说，比平均的负债率更为重要的，更能反映出问题的，是财富、收入和结构这三方面的结构性问题，而不仅仅只是数量的问题。只有引入能反映结构问题的数据，才能正确分析“有中国特色的房地产市场”的问题。 否则就会因为使用数据不当，而掉入数据陷阱之中而不得真见。

数据虽然是一个理性分析的有利佐证，但数据也可以是表面的，经常被运用来作为一种工具，因此，当我们接受到一些数据时，一定要有些自己的判断力，否则就如同读书一样，尽信书不如无书。

注：本文也经修改后发布于《金融时报》的读者来信栏位。

越來越多人對於這個五千年歷史的大中國越來越感興趣了，全球隨處都可以看到China這個字眼，而在其他國家的書店中，有關投資中國、介紹中國的圖書也越來越多，不過總覺得像是一種霧裡看花，從中國內地的角度來看，想瞭解中國近代的經濟發跡，不得不說《激蕩三十年》是一個很好的切入點，在朋友的介紹下，先看了《激蕩三十年》所附帶的光碟再看本書，更有一種不同的體會。

《激蕩三十年》作者吳曉波以寫實的手法和犀利的風格，描繪了1993-2007年部分國企和民企在改革和崛起中的艱難歷程。該書用編年體的寫法，將1993年以來發生在中國大陸經濟體制改革中的大事作了全景式的描繪，其中有政府的決策，有高層領導的指示，有亞洲金融風暴的影響，更多的是企業界人士台前幕後的種種作為。

“過去的三十年是如此的輝煌，特別對於沉默了百年的中華民族，它承載了太多人的光榮與夢想，它是幾乎一代人共同成長的全部記憶。”

雖說一切歷史，都是需要放到足夠遙遠的距離去遠觀而蓋棺定論的。太近的歷史頭緒蕪雜而動盪未定，受到各方利益因素、價值體系的掣肘，難以對事件的意義做出獨立而公允的評價，修史者的價值判斷，對材料的取捨，將在字裡行間深刻影響其著作的基調；而修史又不能相隔太遙遠，而導致材料散佚疑竇叢叢。因此，最難寫好的是當代史，最好寫的是前朝史（近代史），寫得好的是再往前一兩個朝代的歷史。

由此來看《激蕩三十年》，其所代表的基本立場實在是太清晰不過-「當這個時代到來的時候，銳不可當。萬物肆意生長，塵埃與曙光升騰，江河彙聚成川，無名山丘崛起為峰，天地一時，無比開闊」，激越之情，溢然紙上。記錄這一段歷史，雖然註定有無法置身事外的局限，但作者還是在”盡一切可能做一次清晰而可持續的描述”，去完成那個淩空而降的”巨大而沉默的使命”-為中國企業的發展做出系統化的歷史沿革描述。從這一點來說，本書無論是文筆還是案例的翔實清晰，都是難得一見的佳品。

這書讀到下冊，越發有些新聞綜述的意味了-一個個的案例逐漸在眼前鮮活起來，其中牽涉到的人和事，都逐漸在我的腦海中出現了畫面，越來越鮮活而斑斕，仿佛觸手可及，到最後已經分不清它們和”年度十大商業新聞”有多大區別，個中的種種爭執還繞梁未去，鎂光燈還在耀眼的閃動。那些曾經模模糊糊的想像片段終於開始連接到一起，讓我明白那前前後後的發展脈絡，和自己曾經意識到了多少，沒有意識到多少的時局變遷。

在這樣的情形下，作者欲作為主線記述的國資、民資、外資三大勢力縱橫捭闔格局不再完全中立，在敘述中漸漸多了一些激昂的文字，以及到最後直接為民資鳴冤叫屈的不平之氣。事到關心處，再難有禪心，斯是難免，但某種發展路徑究竟孰是孰非，能持續多久影響多大，恐怕需要把眼光放到遠不止三十年的中國，而是上下三五百年，縱橫全球文明興衰的尺度上去評價。這遠不是一部三十年中國企業史所能承載的分量。

《激蕩三十年》敘述了改革開放的歷史，更是社會主流的成長歷程，或許書寫者無法全然公正評定，觀看者想必也不能完全平心靜氣。不過這種書寫仍然是已然被嘗試的壯舉，這條分縷析的見解將是未來書寫者領略歷史當事人感受的最好教材。而這感受未嘗不是這改革的成就之一。

不論如何，儘管任何一段歷史都有它不可替代的獨特性，當一百年後書寫中國經濟的發展史的時候，過去的三十年(1978-2008)註定會被認為是具有世界意義的轉折性的三十年，也是最不可能重複的，同時也可能是中國人最驕傲的紀錄之一。

◎本文大量摘錄整理了網路上對於《激蕩三十年》一書的評價文章，如有問題，請來信告知，特此感謝。

延伸閱讀：《激蕩三十年》

偶然的機會到了上海出差一趟，某天去拜訪一個朋友，因為他正打算買房，因此也跟他在鄰近轉了幾個樓盤，驚訝的是，一些上海市區內好的地段，價格居然不輸台北市區，每平方米都在25,000~30,000左右，而黃浦江邊的新標案，更飆升到10萬大關，相當於一台坪150萬台幣。

這個數字相當於台北市信義區的房價吧，更有意思的是，新樓盤一開案，立刻大排長龍，據說每個人都帶著上萬的現金排號，等著當場定案付現，沒有太多挑選的空間，只能排到哪護是哪戶，想挑剔，很抱歉，後面還一堆人排隊想要，由不得你，如果動作太慢，只能等待下一個樓盤了，一整個售樓部現場擠得水泄不通，而且整個現場的現金加起來至少都是上百萬，這種鋼性需求太強烈了。

對於這種場面以及這種需求，真的是百聞不如一見阿！

據說有一個樓盤開發案，因為接手的開發商把整個樓盤吃下捂著，一年之後竟然賺了4倍的報酬率，比當初投資興建的房地產業者還多，這個數字說出來，會讓許多人下一跳。

就連去年受到全球金融風暴的影響，都只是幾個百分點的回落，不久立即又向上飆升，以今年度來講，年初與此時的房價，至少又漲了40%左右，怎麼會有如此強勁的爆發性呢？難道沒有泡沫性的存在嗎？

這是我立即反映出來的問題。

在經濟學中所提到的，完全競爭市場條件下，市場是一隻看不見的手，調節市場的供需。然而，在中國的房地產市場，是市場與政策混雜的市場，在其中，政策更能產生能，甚至是許多的利益交換與糾結關係，這是中國的特色，也是經濟危機中，中國能夠比較安然度過的因素，也正因如此，所以開發商、土地收購商、地方政府官員正保持著這種微妙的關係。

尤其當中國的政策是為經濟大局為重的時候，任何能夠提升經濟成長的因素都可能發生，因為這可以解決很多的問題，雖然說同時也掩蓋不少的問題，這也是為什麼盜版、攤販問題之所以層出不窮的關鍵，尤其是大量的房屋建設、土地購置等等都能為國家帶來高度經濟成長，尤其房地產相關的稅收就有了保證，中國經濟也就如我們所見的快速的成長並維持著一定的年成長率。

在這種前提之下，房地產開發很自然成為經濟成長的火車頭，在怎麼樣、發生什麼狀況，都不能夠讓房地產商倒下，而房地產開發商有了這種保障，很自然的玩起了更有利於自己的遊戲，其效果就是推高房價，讓自己的口袋更有錢，比方說雇傭房托假購房、假按揭(房屋貸款)、放言房地產市場一定會火等等，因此房價逐漸的高漲。

難道購房者不明白嗎？為什麼非要買房子呢？

其一是剛性需求的存在，其二是中國的傳統文化，或許這跟非理性的榮景只是一體的兩面，大多數人都有這樣的思想，只有自己的房子，才是自己的家，租房的思想根本走不進中國根深蒂固的傳統思維，比如，我想租房結婚，那麼家裡或者女方家裡還不同意呢，必須要房子，這個時候就產生了需求，即使砸鍋賣鐵也要買房子，怎麼也得付完首付，然後，慢慢的還款。

這種非理性的榮景或許還不足以稱之為泡沫，但終究還是會有回歸理性的時刻，只是沒人說的清楚是什麼時候，我認為解鈴還須繫鈴人，是什麼關鍵要素讓他上去的，也將會是這個因素讓他回落，而這就是國家政策，畢竟此時，還有賴這些因素來維持著整體的經濟成長，所以房價絕對還有上漲空間，但也許某一天，這個要素存在的需求減弱了，也或許是民眾的生存壓力大了，那就是政策反轉之時了吧！