拖著疲憊的身軀，我結束了十天在台北的商務行程，搭乘夜車深夜回到了家中，連日的奔波與交談，讓我即使躺在床上身體動都不想動，但是精神仍舊處於激亢奮的階段，不斷的回想這些日子與一些朋友們討論的話題，也不斷的整理出心得…

這也是幾年來參與了幾次創業以及後來自行創業所累積的經驗與深刻的感想…

應該說創業或者從事一個新的事業，一開始真的不要怕競爭，要勇於跟人分享，多跟其他人交流，也聽聽人家的想法與建議，因為市場夠大，一開始多交流不僅是減少自己經驗不足所繳的學費成本，也可以進一步驗證自己的商業模式；藉由這樣的集思廣議，搞不好多了很多的同伴共同努力，而不再是自己埋著頭苦幹，不至於做錯方向，也維持好了業界公關，甚至是可以藉由專業合作分工把自己聚焦在自己最專精之處，發揮了經濟學中比較利益的最佳化，讓更多人一起為共同目標努力，大家一起做又何妨，生意是做不完的…

這也是為自己更上一層樓鋪墊道路…

說說我過去的切身體會，最早我們選擇躲在偏僻的角落，想要默默的獨吞一個大市場，最後才發現非但沒有成為典範反而成為了先烈，不僅成為目前多家同業的探路者與市場的測試白老鼠，也成為了大家在商業模式上藉鑑的對象，但很可惜因為業界的交流不足，也不夠open mind，因而領先者的優勢因為自我封閉導致了後來的窘境，更何況很多人這樣做的同時，根本只是一廂情願，很可能連自己的方向對不對、產品有沒有需求、資金購不夠雄厚都還不確定…

當我後來前往上海一起合夥電子商務之後，在partner的帶領下，我們非常open mind的與同業互動交流，不僅學習人家的經驗，也幾乎毫不保留的與別人交換我們的想法，因此我們得以跑得不至於落後先行者太多，同時因不間斷默契的培養，累積起一些商務合作的夥伴，更讓我們商務的拓展上相對能見度較高…

互動交流是重要性不言而喻，過程中可以收集到不少的策略與經營方法，有好的有壞的，別人好的也不見得適合我們，壞的也絕對有我們應該藉鑑之處，這就是創業最有趣之處，也正是不怕別人學習效仿之處，當然最後形成企業的決策，就要經過內部的討論之後才決定怎麼做，很多時候做減法比作加法更為重要，不要想包山包海，這是創業失敗的開始，因為創業通常資源有限，不可能同時可以做很多事…

再者，創業的過程中如果想要維持著高速的成長與突破，我們必須不斷嘗試不同的策略，我認為創業的公司，只有不停的變動才應該是維持不變的真理，因為當你的業績成長不如預期，或者當你發現自己原地踏步的時候，就應該勇於不斷的測試與嘗試，有一句話說，很多事情不做是等死，但做了就是找死，這或許有點誇張，但其中的寓意非常值得深思，尤其是創業者…

當然，這不僅僅對於創業而言，也可以延伸到生活、工作、旅遊…人生中的林林種種…

因此，不要忽略了”同伴”的力量，不僅是你共同創業的夥伴，還有業界的夥伴，這些都是創業過程中很重要的資源，何況人都是有感情的，尤其是見面三分情，我想多數人都懂得互助互利的道理，只要我們真心誠意的跟別人互動交流，很自然對方也會真誠對待，再加上自己過去累積的經驗來判斷，勇於做些嘗試，然後再進一步的互動分享，成功就是這樣一步步的靠近…

本文照片來源：http://www.startupcompanyinc.com/

推薦延伸閱讀：Mr. Jamie的《創業不是你想的那樣》、《別窩在家裡做沒人要的產品》

最近身边不少创业中的朋友都遇到了创业中重要的一关“融资”，其中不少人更为其所苦，融资不是三两天的事儿，而且面对不同的风险投资又将面临着不同角度来看你这个“创业体”的难题，来自风险投资的问题五花八门，甚至还有不同观点而出现矛盾之处，这叫创业者如何是好呢？

我想推荐一本正在阅读的书给创业中的人们，《给你一个亿》，这是国内风险投资知名人士查立的著作，是个很棒的创业导师，大家也可到他的blog“创业的不能承受之轻”取经。

另外今天看到一篇《环球企业家》杂志的专栏文章「何庆源：正确的融资」，我把它全文转载过来分享改大家，如下，多说一句：创业者千万不要被风险投资所绑架。

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不要为投资者允诺的巨额资金诱惑，一场错误的投资等同于致命伤害。

投资者和创业者彼此找到合适的配搭一直是个问题，通常概率是10至15个投资项目中只有一个能成功。现在资本市场上钱很多，好企业不多；反之，错误的融资和投资者介入对中小型的初创企业往往会形成致命伤害。

我这些年做投资的经验是，投资者与创业者接触一两个小时后，会形成投还是不投的基本印象，后来看的很多数据都是用来验证自己的判断正确与否。所以必须在两个小时内说服投资者。很多投资者看项目时并不考虑规模大小，而是创业者是否有激情、真正想把事业做成，这对他能否将其团队凝聚起来非常重要，而人是一切商业的根本；其次才是看商业模式是否成立并有无可能做大。

创业者选投资者，则要看对方是否有战略意义，比如是否能带来更好的资源、是否有助于开拓更广阔的市场等，而不是单纯的融资金额多少。企业做大后，创业者对并购和扩张等很多决策会感到犹豫，这时就需要投资者提点，避免走弯路，这也是融资的意义之一。

其实，我建议创业者不需要钱就尽量避免融资，因为这会稀释股权，最好等到有切实需求再操作，千万不要融了一大笔钱却放在那里没用。正确的融资思路是，原来的市场已经做得很好，需要资金将这种成功复制到其它地方，不管这个地方是全国还是海外。在专注的基础上慢慢发展，在尽量减少风险的情况下向外扩张，而不是有一笔钱就做自己想象中的其它事情，这种情况往往是钱花完就没下文了。

这也是初创企业最容易犯的错误：不专注。很多创业者在初步证明自己、拿到融资以后就什么都想做，也有些想赚快钱，而不去想这个东西是否跟现在做的事完全背离、自己有没有能力去做。

我投资企业的CEO在董事会上提出要进入很热门的物联网，我会问他：“你有什么资源做这个？”我请来物联网专家给我们讲什么是物联网、大企业又是怎么做的，让他明白这个东西是不是一个小企业能随便做的。我不是物联网专家，但我可以运用我的资源找来专家，这就是投资者要帮创业者做判断和决策的地方，减少他犯错误的可能性。

创业者容易犯的另一些错误是管理上的。第一个问题就是当事业和团队做大时，还是依靠他一个人去决定一切。企业大到一定程度就必须依靠制度而不是个人运转，投资者也要帮创业者下放权力，因为一个成功的创业家不一定是成功的企业家。 很多创业者血液里流着创业激情，但要管理一个大企业或上市企业，就不能只靠这种激情，而需要更细致有理的管理。

当我投资时，我会问创业者：“如果你在企业做大时发现自己不是最好的CEO， 会不会让位？”如果认为“这是我的企业我不让”，那我就不一定投，因为当他管不住这么大的企业时，就可能把企业做死。投资者要帮创业者认识和解决这个问题，首先要理解他的性格和想做的事业，然后可以帮他建立一些公司制度。没有制度时都是个人决策，但当运转公司的不是人而是制度时，必须同样遵守制度的创业 者会发现自己做CEO就要做很多细节琐碎的事。

如果他及时发现这不是自己擅长和喜欢做的，就可以跳出来做更合适也更感兴趣的事，将企业交给更专业的人打理。

创业者在管理上因为缺乏经验往往不会多角度看问题。比如他们可能精于产品，但企业发展早期独自决策的结果可能会使其在人事和财务等方面比较松散，这就需要投资者发挥作用帮其建立规范的制度。

不过需要注意的是，初创企业大多是小企业，在引入制度的时候必须是简单而精华的制度，比如考勤、考核，而不 是随便引入大企业的一整套流程制度，那样很可能把它压死拖垮。我认为投资者可以参与投资企业的业务和管理，但千万不要指手画脚去添乱。最后，创业家、企业家和投资家都有一定魅力，他能凝聚一个优秀的团队。所以创业和投资都是先做人，而这个是可以后天学习和改变的。

首要的就是学会用人，这意味着如何把比自己更聪明的人用好，而不是在身边放一群听话的人，只会听你话的人通常无助于决策。

当创业者能学会做听众和裁判，综合一群聪明人的意见来做决策，成功率会更高一点。

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在我們的生活中，經常可以聽到一句話，先求有再求好，沒錯，舉個例子，目前大家都一窩瘋搶進EINK的電子書市場，這就是一個案例，目前的EINK電子書閱讀器，充其量如果用3C產品的角度來說，他只能算一個半成品…

先求有再求好，在中國內地的運用上更是常見，因為整個社會才從貧窮中掙脫出來不久，尚未經過較高標準的洗禮，因此就算要”求好”，很可能強人所難，所以很多事情，都是抱持著有就好，”求有”是一個基本的條件，在這個條件成立之下，我們才能有更大的想像空間，變幻出各種不同的把戲…

所以，在這個大市場中經商的商人們，一直都抱持著一種觀念，讓商品(或者服務)先上市，哪怕是仍存有一些bug或者不到位之處，先睜一隻眼閉一隻眼，因為用戶沒有比較的基礎無從判斷好壞，重要的是先圈地，搶佔地盤，然後再慢慢改善、升級，如此一來，這個生意也可以不斷的延續下去…

畢竟，完美只是一種境界，這種不斷的改善，也是國際上諸多大企業的生存之道，最耳熟能響的案例非微軟(Microsoft)莫屬，他所推出的Windows系統就是這個道理…

然而，這種改善或者精進的過程，是一場快速馬拉松，比方說：現在大家的電腦都是USB2.0的接口，如果誰先推出USB3.0的驅動IC，那不僅搶佔先機，賺得大把大把的鈔票，更可以把對手逼上絕路…

而且，當經濟發展到一定的階段，商品研發到一定的程度時，高品質就變成了一種基本的要求，取而代之的，人們只能玩起一些差異性的花樣，比方說：電腦隨著CPU的進化，現在這些生產電腦(PC或者Notebook的品牌大廠)只能透過一些外觀工業設計上的變化，比方說：跟法拉利合作的外觀設計，吸引玩家來買單；又比如：開一家餐廳飯館，除了飯菜美味之外，服務的品質、上餐的速度、整個飯館門面的裝修、安全衛生乾淨的保證、乃至於根據個人的喜好給予不同的口味等等，都成了人氣的保證…

所以說，到了現在，想要創業的門檻已經不若當年了，如果還想抱持著”先求有再求好”的心態，那很可能一上市就滑鐵盧，或許你會反駁說，那為什麼現在的EINK電子書閱讀器並沒有失敗呢？我想他並不算成功，應要分析這些閱讀器都賣到哪裡去了，而且這是一個產業的第一步，有這個設備讓人拿在手中，才會有更多的想像空間，更何況，這是一場資本運作，檯面上風風光光的公司，砸重金行銷這個終端設備，這也並非是一般創業者所能負擔的…

現在的創業者，每個團隊所選擇的創業項目，除非你可以像facebook、twitter、foursqure這類的有一個引領時代的創意點，否則我想絕大多都是市場上已經存在的模式了，頂多只是加強了一些差異性，甚至只是照搬國外的成功案例來執行，而我認為這麼做的絕對不只你一人，或許當你躲在公寓或者車庫中沾沾自喜的以為沒人跟你搶的同時，也正有人如此炮製著…

這是很現實的問題，畢竟僧多粥少，而且更要命的是，顧客們(或者用戶)已經被養成了”挑嘴”的習慣，比方說：為什麼EINK電子書閱讀器沒有彩色的呢？為什麼iPhone不能多功運行呢？為什麼這家餐館要等這麼久呢？為什麼這個B2C網站沒有24小時客服呢？為什麼看電子雜誌要收費呢？等等…

這都是競爭門檻被墊高所導致的，因為先行者也擔心後進者會搶食他的既得飯碗，於是乎一步步的把進入障礙升高起來，用戶雖然越來越享受在其中，但也如同水煮青蛙一般，他習慣了當前的舒適圈了，如何對一個”先求有再求好”的產品(或者服務)滿意呢？

所以說，創業者應當清楚自己邁出的每一步時，這一步在市場上的位置在何處，如果不能知己知彼，或者是知道一邁出去就將跌跤，那寧可暫不出招，不要心存僥倖，天下不僅沒有白吃的午餐，運氣也不會與你如影隨行，不要把市場當成賭場，也不要把顧客(或用戶)當傻瓜，你可以透過測試的方式，小規模的獲取一定的經驗值，並且”快速”的自我強化，否則辛苦創業就等同於白忙一場了，創業維艱，千萬慎重…

好久没有写些文字了，今天有感而发，最近有了创业的念头，内心想的是追求一个生活的自主权，于是找Stupid77兄讨论到他创业后的心得(就是MMbuy啦)，我们谈了许多，也谈到了一些创业的本质，创业对于生活的改变，还有很多想法的交换。

因为我也尝试着想要做一些自己一个人可以掌控的事情，而希望这件事情是可以让我长长久久的经营，并且可以让我的生活没有后顾之忧的，Stupid77兄说这是一种「新人类的忧虑」，乍听之下很有意思，因为「创业家追求的是一种自主性、掌控性，但也因此而迷失在其中无法自拔，因而变成了一个忧郁的创业家」。

挺深奥的，接着他发了一篇文章给我，台湾《数位时代》杂志总编辑詹伟雄的一篇文章《忧郁创业家》，讲的是台湾的年轻人喜欢开一些个性化的咖啡馆或者小店，悠然地做着自己的小生意。

这些年轻人有什么特色呢？我引用了一些这篇《忧郁创业家》的大部分内容来形容，在台湾，这个世代的年轻人，和上两代比较起来，廿到卅五岁这一代可说是「忧郁的世代」，他们从小在自由、宽裕的空气中长大，早早明白「自己做决定」的重要性，问题是台湾的教育系统并没有跟着时代改变，它的专长仍是「打造产业预备军」、「研发考试技术」，对大学毕业生来说，这集体化的学校教育与个体化社会标举的世界观间之落差，便正好催生了「忧郁」这种世代特征。

「忧郁」是一种进退维谷的心灵状态，有忧郁感受的人清楚知道「不要什么」，却不清楚「要什么」。过往，父母那一代认命地接受社会所派任的「角色」，全力以赴，即便中年或有那么一丝迷惘，但社会给予其角色完成的评价与肯认，终使得他们仍能稳定自信地书写自己的生命故事；这世代的年轻人则不同，社会已经摆明了「你应该成为你自己———那个独一无二又特别的人」，问题是「那个特别的『自我』是什么？」而「我们又如何感受到『自我』的召唤」，如果「『自我』迟迟不 现身，那该怎么办？」

因此台湾这些忧郁的一代，很希望成为一个“独一无二”的『自我』，所以宁可不要去大公司企业上班，三五个朋友一起搞一家小店，赚口饭吃，更重要的是让自己去感受和经历不同的事件和情境，逐渐成就自我。

这表面上就如同文中作者引用郭台铭先生的说法，这些年轻人「岛国思维」，以开咖啡店为满足，不可思议，他对此深表不以为然，认为这是没有志气的作法；然而这更是一个时代变迁的产物。

所以作者詹伟雄提到，咖啡馆和小店的风行是合理的，它们规模小、门坎低、技术风险不高，川流着各种可能改变命运的社会关系，最重要的是：经营者拥有高度自主性，大企业中泯灭自我的生活恰好是他们「不要的」，他们渴求的，是一种苏格拉底所说的「被检验过之人生」（an examined life）。

进一步的，作者詹伟雄也提到了以「自我的追寻」为根基的创业家，即将成为台湾下一波经济成长的主力，对于他们而言，「想成为什么」（to be someone）的身分焦虑远大于金钱利益，你可能想不到，这种由「认同」所产生的特别创造力，正是APPLE、任天堂、维京航空、Google和Pixar的魅力来源。

读到了这篇文章的末尾，这种忧郁创业家的莞尔之处就出现了，我想这就是一件事情的一体两面，没有对错，没有好坏，只有合不合适，一份真正能够发自内心认可的事业，才能够长长久久保持热诚的经营着，甚至乐此不疲。

我想我知道我的下一步了。

因為搭上了今年電子商務的熱潮，很幸運也很出人意外的，MMbuy經營了幾個月就受到了幾家風險投資商(VC)的關注，老實說此刻我們還沒有找外部資金的計畫，然而，就我過去在電子書領域，以及獨特的境外人士身分，在內地接觸風險投資商曾有過一些不太好的經驗，近日又遇到一個朋友正因資金上的需求，也詢問了我有關如何與VC打交道，因此突發起想，就促成了這篇文章…

就MMbuy而言，我們有過幾次沙盤推演的精算過我們的現金流量，大約兩三年內，我們的自有資金都可以讓這個團隊沒有後顧之憂的經營下去，除非我們需要很大的倉儲、自建物流，除非市場行銷的成本被哄抬的太高，甚至除非我們想讓MMbuy這個事業的成長發展的更為快速，否則根據過去我們團隊幾個key man(以及key woman)的經驗，不至於出太大的意外，所以我們鎖定的是一次性比較大筆的資金(比方說：500萬美金以上)，畢竟小額的資金目前只是錦上添花而已，沒有太多實質的意義…

然而，我要講的是，就算要借錢，也不是在沒錢的時候開口，資金計畫應未雨綢繆，計畫行動在前，並保持聯繫，隨時讓VC知道你的最新進展，而不是在資金出現缺口之時，才忙著搬救兵，這個時候連銀行都害怕貸款給你了，何況是投資人，不管是本文之前所提的VC或者是常聽到的天使投資人(angel)，除非他們本來就知道你、認識你，否則你憑什麼讓一個不認識你的人憑著你的經營計畫書(BP)以及你的經營現況就馬上投資呢？

當然如果你沒有任何資金的壓力，你可以選擇不用理會這些外部投資人，但也不要忘了其實VC或者一些機構投資法人對於企業的認證與附加價值，雖然多數的投資人並不會真正的提供什麼經營上的干預，但他們會把所投資的企業都設法兜在一起，讓這些企業能夠相互合作，發揮一加一大於二的效益，我曾經做過統計研究，能夠受到青睞的企業，其最終成功的機率比一般企業高得多，但這不在本文的談論範圍之內，以後再談…

如果有了找尋外部資金的念頭，當然BP的準備是最基本的，關於BP如何準備，我想google一下就能夠獲得很多的參考文件，不外乎企業的核心價值、核心團隊、遠景、競爭力分析、產業分析、企業的成長概況、企業的財務預測以及企業的估值(valuation)、資金的需求與使用計畫，還有最關鍵的希望讓出多少的股權…等等，同時，也不要忘了把這份BP編寫得比較易於閱讀，甚至看起來很有質感，這個google會教你…

而這些只是最為基本的工作，之所以本文在提到BP之前，先提到了隨時與VC保持聯繫，這是因為VC也是人，雖然有一套制度存在，但人際關係的維護不可小覷，人與人之間的默契，經常是決定性的因素，除了說原本就熟識者之外，人與人之間關係長期的維護，或許很難用一種制度、統計規則計算出個所以然，但人與人之間一種特殊磁場或者說第六感，甚至比這些林林總總的制度更為精準，而確實也真的就是如此…

或許這麼說很玄，但不外乎是要提醒創業者，不要忽略一些人的因素，雖然說投資人都偏好有實務經驗、甚至是成功經驗的創業者，但在這種關係維護的循循善誘中，搞不好你改變了投資人對於你的想法與認同感，英雄不怕出身低，只怕沒有作為…

再者，不管是何種投資人，他之所以決定投資，除了確保最終能夠產生超額報酬的機率很大之外，更重要的是所謂的投資報酬的入袋為安，也就是VC所說的「退場機制」，是以對於內地的投資，一般而言VC，傾向於外資架構，將來不管是IPO(股票上市)或者是被其他企業購併，便於資金退出，要留意的是，對於投資人來說，IPO不見得是最佳的退場機制，所以在接觸VC之時，不要過度的堅持，反而應該先幫投資人規劃好未來的資金退路，這也是很多創業者所忽略的要素…

我想最後要提的，就是所謂的價值的認定，這沒有準確的定論，很多時候談到最後是因為估值談不攏而停擺，如果你有過成功的經驗，甚至是業內的名人，那麼你得到的估值(valuation)會比較高，如果沒有的話，那就要多努力，做出一些好成績再找投資人，或者讓投資人主動找你，或許創業者應該保有較大的彈性，有時後應站在更高的格局來思考；至於說該取得多少資金，則有一個策略考量，可以在第一輪以比較少的金額(比如：100萬美金)讓投資人先進場，之後第二輪、第三輪，投資人自然會協助你拉其他投資人進來；而另一種考量，則是一次性進來一筆大額的資金，之後可以做更大規模的運作，或許兩者是殊途同歸，但一般而言，第一種比較容易，只是所布的局可能不如後者…

這只是我個人微薄的經驗之談，不見得完全正確，野人獻曝，也歡迎大家多多分享自己的經驗…

延伸閱讀：《沒有VC的創業者怎麼辦？》

今天又是MMbuy歷史性的一刻，因為今天女鞋的銷售量創了一個新高，而這個目標原本預期還需要兩個月的時間才可以達成，這當然是我們整個MMbuy創業團隊努力的成果，而其實在短短這兩個月的創業過程中，為了在業績上的突破，我們絞盡腦汁做了許多的測試，而這其中的一個策略也是我本文想跟大家分享的…

正所謂「秒殺」，原本是一個網路遊戲的用語，目前已是一種電子商務網站常見較為極端的行銷策略，建立在一定的網站流量之上，推出一個特低價的商品(這個價格經常是不可思議的，低於成本的)，吸引用戶的大搶購，並在極短時間內銷售一空，達成一種萬人空巷的效果，並藉希從中建立起網站的基本用戶群以及訂單量…

秒殺，最讓人詬病的，首當因為這是賠本生意，雖然很有機會一下拉大整個網站的訂單數，但卻犧牲了利潤，如果所選擇的商品是隨處可買到的商品，很可能實質幫助不大，有點類似打腫臉充胖子，因為用戶很可能在秒殺期間過來搶便宜，一但恢復原價，用戶也就很自然的流失，畢竟互聯網是非常透明的，一點蠅頭小利立即風吹草動，用戶的眼睛雪亮，忠誠度也不高…

我想不少的網站經營者，甚至是實體門市店舖的經營者，都不希望陷入這種低價的競爭風潮，雖說讓用戶顧客了解到有你的存在，但在用戶心中或許會打上一個搶便宜的地方，而低價是一個策略，如果低價的策略最終是無法幫企業主帶來正向報酬的，那這是一種警訊，這代表這個企業需要燒掉很多的資金，需要投入很長期的時間，而這除非是大資本、大企業化的模式，否則經常無法撐得下去…

這也不是一種高附加價值的策略，而是一種最簡單的行銷策略，畢竟「殺低價」只要願意做，人人都會，門檻不高，反而如何建立一些差異化的優勢，才是長期的競爭之道，只是再好東西，總要有人願意付出行動做嘗試、願意體驗，才知道好壞，那麼，什麼方法才能讓用戶願意踏出這第一步呢？

所以在開展這個「秒殺」行銷計畫之前，其實我們反覆的討論糾結了一段時間，畢竟要在一創業就採用如此激烈手段的作法，秒殺的每筆訂單都面臨虧損，對於資金來說是個不小的壓力，更何況是我們如此一個省吃儉用的團隊，然而，試想其他的行銷策略，比方說：CPS聯盟、直投廣告、SEO/SEM…等等，何者真正的試算下來，擁有較高的報酬率(ROI)呢？又何者真正可以讓用戶實際願意體驗一下我們的購物服務呢？

因此，最後我們仍硬著頭皮，抱著姑且一試的心態做了一回大膽的嘗試，先屏除了過多的想法，只想讓用戶願意實際的體驗在MMbuy的購物感受，以及體驗MMbuy所提供的獨家代理的流行女鞋的時尚設計、商品品質與穿著的舒適度，至於說是否拉低的網站的真實客戶群，是否拉低了網站的客單價，先let it be…

當然，秒殺進行的過程中，還有許多需要留意的細節，包含供應商的理解與配合、秒殺商品庫存量的安排、站在第一線客服面對用戶的及時回覆…等等，避免讓秒殺成了一種空砲彈，也不能讓秒殺所帶進來的大量訂單所產生工作上的loading導致不良的用戶體驗，而這些也是我們整個MMbuy團隊正在如火如荼改善之處…

而時至今日，一個月的嘗試之後，我們發現秒殺所帶來的效果比我們所設想的多得多，尤其是對於其他商品的帶動效益，其中也不乏較高單價的女鞋商品，甚至是周邊的包包、腰帶、圍巾等等，這有點史料未及，雖說這帶動效益還不足以彌補秒殺所犧牲的讓利，但也直接的証明了秒殺確實是一個還算不錯的行銷策略，即使他並非那麼的完美…

不知大家的看法如何呢？是否有不同的體驗？我想本文就作為一種拋磚引玉，也期待大家的經驗交流…

★註：您可以進入MMbuy女性購物網站，瞭解MMbuy在做什麼，以及體驗一下MMbuy所提供的服務…

自從半年多前在上海跟V怪客碰面，雙方共同開始創業了之後，這一路雖然諸多困難，也不斷的磨合，時常都是筋疲力盡的，而很幸運的是我們遇到了不少貴人的相助，因此雖說仍在摸索前進，只是相對於其他創業團隊，順利許多…

這篇文章，我想要表達什麼呢？

自踏出社會以來，經歷過了大大小小、別人出資或是自己出資的幾次創業，尤以上一份工作的參與創業為最，當時為了快速建立一個電子書領域的通路門檻，我們帶領著二十多個工程師，沒日沒夜的在辦公室打地鋪趕工，如此急迫的過了一年，後又因急於搶佔市場的佔有率，每天三班導的運行著，而身為領頭人，我們幾個人一直如同緊繃著的橡皮筋，用百米衝刺的速度來跑馬拉松…

其結果當然可以想像，兩年多後，老板有天夜裡突然住院了，而我後來也因為身體變差，而靠著中藥養身體了一段時間，原本寄望三年時間可以有所收成的計畫，也轉變成長期抗戰(三年之後，又三年…)，而不再急於求成…

我想表達的是，創業者都有一種激情，一種強烈成功的渴望，然而，創業是一種生活方式，是一個長期、常態的狀況，不是百米衝刺的感覺，簡單說，當你決定創業，或者參與一個創業團隊之後，這種創業所帶來的壓力與工作，將與日俱增，而且成為你生活的一部份，不分節假日、不分白天與夜晚，只有想得如此透測，才能夠研擬出正確的對策，創業需要拼勁，但不是拼命，有些時候更要留得青山在不怕沒材燒…

很多人幻想兩三年就能夠成功者，這是極小的機率，而且更多原因是被VC所蠱惑所綁架，因為VC多半比較缺乏耐心，他們更喜歡快速公司，風險投資原本的目的就是資本運作，用一筆錢賺更多的錢，因此時間的價值也是她們的績效衡量標準，是以VC會一再的push，甚至是看好的時候，再加碼提升快速成功的機率，但很可惜，這不是多數創業者可以擁有的機會…

當然，對於某些領域來說，快速公司是無可避免的，因為反應過慢等於把商機以及市場拱手讓人，不過審慎評估還是必須的，頭腦需要夠清晰冷靜，不要讓快速發展變成了挖地自埋，比方說：賺一塊錢卻需要兩塊錢的成本，這很可能是不智的，企業未來發展、擴充所需要的資金還是需要自己賺、自己累積，否則就變成了空中閣樓，快速發展以及基礎的建立不可偏廢，尤其是初期的創業者，務實一點可能更好一點，不能夠過於好高鶩遠，這將是決定你能否長期享受創業生活的關鍵…

如前所述，創業是一種生活態度，一種常態生活，所以說掌控好創業後生活的節奏感，如同航行於大海之上，有時大風大浪，有時風平浪靜，拼命沒有錯，但如果航行了兩三年，才發現需要更多年的航行，那還有多少氣力能夠支撐，又如果讓這艘船突然失去的船長，那一切就白搭了，心態的轉變很重要…

如果你的老闆也用兩三年可以有所成的條件，來與你商談加入創業團隊，理性冷靜的分析一下，兩三年就想成功，可遇不可求，很多初創業的老闆都這麼想，但越這麼想的人越不能堅持到最後，最好有五年的打算才比較穩妥…

好久沒看影片了，尤其是創業了之後，曾經許下每週至少看兩部影片的願望也逐漸遙不可及，今天因為整個腦筋被工作塞的滿滿的，想放鬆下，於是就鎖定了幾部影片，雖然《孔子》因為某些話題(尤其是《阿凡達》)在內地受到了網民們的抵制，因而票房慘淡，而出於對歷史的喜好，我還是好好的欣賞了一番…

孔子、論語，對一個台灣的學生來說非常的熟悉，因為中學六年的時間，隨時隨地的國文以及相關課程，總是免除不了孔子、子曰的身影，就連我去年的環遊中國之行，都因為孔子而刻意的安排繞道往山東曲阜(孔子的故鄉)一遊…

邊看著影片《孔子》，我有一種錯覺，這個孔子能文能武，跟我們在課本中認識的孔子有些差異，總覺得這個孔子好像變成了三國的諸葛亮，整個歷史背景也如同三國戰亂時期一般，而懷抱著理想的孔子，因為對於其理想的執著，缺少了一些圓滑的手腕，而處處碰壁，這讓我有一種深深的體會，身處亂世之時，雖有滿懷的理想，但也不能忘記外在的環境與條件，正是因為大環境的動盪，才會讓孔子遊走在各國之間，抑鬱不得志…

我想，曾經我也是一個對理想過於執著的人，因而生活的不快樂，覺得一切不如人意，當然跟孔子相比，簡直是天差地遠；一個人擁有理想是件好事，沒有理想的人，就如同沒有目標、沒有信念一樣，每天周而復始如同機器一般的運轉著而已，然而，過於有理想的人，就如同偏執狂一樣，雖說這是成功企業家的特質之一，但成功者畢竟是少數，而且少之極少，更何況他們也懂得順應時勢、順應潮流，而不是近乎蠻幹，而是懂得察言觀色、以退為進，他們知道其目標是什麼，一切以大局為重，不拘泥眼前的逆境…

總之過猶不及都不對，尤其我們所面臨的社會、職場環境，不正是一個戰國時代那般的競爭與紛亂嗎？

或許這麼說，對於至聖先師孔子來說很不敬，但對於創業初期的我來說，從我目前的角度看起來，為了我自己的理想、目標，我可以做出一些讓步，甚至是成功不必在我，這是一個較大格局、較高位階的思考，不單是為了一些眼前的不順遂、不盡人意…

看了《孔子》後，內心蠻混亂的，我居然嘲笑這位千古至聖先師的理想與執著，而我憑什麼有這種想法呢？嘲笑之後，我也很佩服孔子對於理想的執著，而我發現我之所以有這種嘲笑的心理，正因為我也是一個過度執著甚至太有原則的人，以致於我也經常感覺自己經常融不進一些社交場合，甚至容不得一些社會中的藏污納垢，因為我認為這種行為經常是虛偽的、不夠真誠的、上不了檯面的…

只不過為了真正的理想，應不應該有所妥協呢？

我的腦筋持續的掙扎著…

創業之後才感受到真的的身不由己，而且資源有限欲望無窮，明知道一件事是需要盡快完成的，然而在資源有限的情況之下，只能循序漸進，更多時候必須有所取捨，畢竟事情永遠做不完，而如何安排掌控前進的進度節奏才是關鍵…

最近因為業內的PR活動，陸陸續續受到一些同業以及VC的關注，而與此同時，我們也接受到外界對於中國電子商務發展的看法，以及一些潛在競爭對手的發展進程，而聽到的越多，就越強烈的感受到我們目前的狀況，如履薄冰，永遠高度的警覺著，就深怕哪天發現自己已經被遠遠的拋在後頭，打個比方，就好像騎著一輛三輪車闖進了高速公路，永遠超乎負荷的前進著，寄望能夠彌補立足點上的不平等…

最近看了一篇業內分析專家寫的文章《做一個像樣的B2C要花多少時間多少錢》，雖說該文免不了替其所任職的京東商城的老總背書，但其實也闡述了不少電子商務行業發展的介紹，比方說中國電子商務的環境的表述，作者提到，「…中國的電子商務外部有多不靠譜。而更要命的是，中國網購用戶的要求卻是最高的：最全的商品；最低的價格；最快的速度；最好的服務。在最惡劣的環境下要滿足最高的要求，難度可想而知。」…

不過一個「像樣的B2C」是否應該如其文中所說的，年銷售額200億，淨利5億呢？我一直在思考這個問題，而這也是同業多數人的疑問吧，因為這個年代，大家都用「量」來自表，尤其一開始，除了少數的電商外，很少有人想到獲利的環節…

半年內迅速的達到每天一百單的規模，這似乎是B2C的公認基本要求，在這前提之下，才有機會期待下一個階段的快速發展，以及有機會從VC手中拿到足以支撐的資金，因為快速公司將戰勝穩定發展的偉大公司，這道理幾乎是B2C同業所認通的，然而這是否過於先入為主呢？是否一體是用呢？

這些都是目前在我的腦中不斷盤旋的問題，雖然我也正穩扎穩打，維持著目前的三輪車所能負荷的破表速度前進著，不過，即時再有經驗的創業者，終究免不了一個探索的時期，這段期間如同馬拉松選手一般，面對一個撞牆期，急待的衝破這個體力上的限制，創業也是如此，舉凡幾個創業夥伴間的默契，發展進程的掌控，最佳行銷手法的發掘…等等，過去的經驗只能更有效的縮短這個期間，快速找到一個突破的驚爆點而已…

這個期間，我認為不可過於急躁，即便內心急躁也不可在下屬面前表露無疑，這很可能引起大家的恐慌，而是要多方的嘗試與調整，抱持穩中求快的策略，不要因為急燥而自亂陣腳，很多初創公司都是因為這個階段的盲目擴充，因而加速了企業的死亡清算…

我想回歸到原點，思考創業之初，我們為何打算開展此項目，有什麼期許，有什麼策略，有什麼是沒有做好的，真正的改善問題才能夠縮短這個撞牆期，如果是當初沒有規劃好的，那更應該冷靜的思考，哪些地方須作策略的調整，這個階段的企業，往往資源相當的有限，盲目的擴充人員，或者開展其他其他項目，只會讓問題更加放大而已，其實一個已經上軌道的企業經歷了一些難關的時刻，她們往往是做減法，而不是加法…

至於說，B2C真的要如此這般的大規模嗎？我倒認為不見得，關鍵在於商品以及品牌的策略之上，雖說網路商店的流量很重要，規模很重要，但如果轉換率不高，或者獲利率不高，是否只是一種來自VC所脅迫的迷失呢？那麼還不如開一家淘寶小店，經營C2C來的穩…

2009的最後一天，鬧鐘很配合很有人性的自動沒電，而我很自然的睡過了頭，昨天到倉庫盤點搬上搬下的忙了一整天，現在全身都在酸痛當中，雖然坐在電腦前面，然而神緒不是很能集中，或許這2009年的最後一天，心情也有那麼一點浮躁…

看一位朋友的QQ簽名寫著「想看台北101煙火show」，突然我的思鄉情緒也油然而生，每逢佳節倍思親…

想寫些什麼來記錄這2009的最後一天，先看了看去年此時所寫下的《給逝去的2008以即將來的2009》，一時之間思緒很混亂，因為再次創業之後，生活越來越忙碌了，連睡前看書的時間也備受壓縮，而對於2009的一些紀錄，其實這一年來，我已經寫過不少，尤其是前幾天所寫的一篇《stupid77.com上線一周年感想》，那麼就來分享一下對上海的一些感想以及最近創業的展望吧…

先說說上海吧，在內地待久了，最後之所以落腳上海，其實有一句話響應了我的選擇，這句話怎麼說呢？「上海，外國人眼中是中國，中國人眼中是外國」，就因如此對比於內地其他城市，上海讓我感到比較的熟悉，然而，住了一段時間後，我卻開始懷念成都了，成都是我在內地居住最久的城市，但離開了之後，我深刻的體認到一句話，「成都，最中國」，尤其是最著名的老成都-寬窄巷子，更直接翻譯為China Lane，號稱China’s China，而上海，總覺得太崇洋媚外了點，甚至是功利過了頭，總覺少了一點屬於中國應有的味道…

但這只是個人觀點，不代表上海全部就是如此…

再來說說創業吧，對於我，這是一個貫穿了2009以及2010的人生大事件，2009是一個大破大立之年，2010當然就是繼續建設與出發，原因就不多說了，不過我深深體會到了創業者，尤其是創業剛開始，「親自動手做」的重要性，只有這樣才能真正的掌握所有的環結，就算未來隨著發展的擴大，才知道如何的管理，那個管控的尺度在哪裡，而這也是一個創業的過程，唯有如此才能真正的在一開始精準的控制成本，不產生一絲一豪的浪費，這並非一毛不拔，而是一種創業精神的體現，這更是一個高管(專業經理人)轉換為創業家的重要轉折點，高管的工作是管理，只要出一張嘴，但創業家不能，創業更多需要的是自己動手，我認為這是許多高管沒有認清，也跨不過的一道鴻溝…

至少這個新局在2009的末尾已經有了一個新的呈現，也盡管目前我必須一個人當五個用(想起《葉問》的台詞，我要打十個，哈哈…)，但接下來的這一年才是真正的挑戰，給自己一個新年的期許，「把吃苦當吃補」，這仍是一句閩南語的俗語，未來還有很多艱辛的路要走，但我會甘之如飴，這也是創業者與高管的差別，畢竟現在是我掌大局的時刻，而不再是聽命行事，這個癥結點讓許多事情變得有趣…

人生中的2009，我比多數人幸運多了，至少我完成了一個「別人一輩子都不會做的」壯遊，至少我開創了一個可以自我掌控的新局，即使加諸我身上的壓力比以前大得多，在此時此刻，展望新的一年，正如我的標題，keep walking，做任何事既然已在路上，那就掌握自己的前進節奏感，繼續向前，不要猶疑…

至於說，新的一年有什麼願望呢？首先，希望身邊的親朋好友們身體健康、快快樂樂每一天，這是最重要的，健康是一切的根本，留得青山在不怕沒材燒，而我希望我能夠每天晚上12點之前睡覺，早睡早起，還有一個「不要為同一件事情煩惱兩次」，能夠做到這一點，就是我心中所認定的成功啦…

最後，祝大家新年快樂，明年見!!