管窥团购网站-三十而慄

国内团购网站的兴起，大量山寨的浮现，这种貌似强大的“一波流”背后，正埋藏着巨大的隐忧。不仅如此，团购导航网站、团购分析文章也是层出不穷。作为对这个行业有那么点了解的业内人士，我想换个视角来解读。

从爱觅团的数据得知，前些天（2010年7月16日）比较知名的团购网站本周销售额前10位是：

管窥团购网站-三十而慄

这其中，竟然有三家是专注在细分市场领域，而并非早期的“服务”概念。我认为行业洗牌的时刻已经来到了。

几个月前比较知名的美团网、F团、拉手网，在同类网站的冲击下已经不能稳坐三甲，当然，考虑到这个模式如果简单的“一天一单”，其实个体产品之间的差异相当大，销售额有起伏也是非常正常的。但不少网站已经摒弃了一天一单的概念。

我想要强调的是，排在第一位的，现在是专注在细分领域的团美网。而排在第五位的粉皮儿，同样是经营化妆品的，这充分说明了问题。

我是五月份知道粉皮儿的，当时是我的一位台湾朋友Brian告知是他朋友在做，当时觉得果然谁都来凑热闹，听说也就是两个人在做，短短两个多月能做到团购类的第五，相当不容易，也说明了选择品类的正确性。

我个人的理解，groupon的模式本身多多少少是抓住求新、抓眼球的宣传效应在经营。到了中国，山寨网站太多，消费者挑花了眼，连团购导航都能遍地开花，反而是专注在一个细分领域的团购网站反而做得更好。反观以电子商务模式在运作的一天一物网站，我敢说销售额反而不如这种专注的网站销售额高。何解？

当你运作一个细分的团购市场的时候，很容易确立你的品牌定位，而不会失焦。比如说，消费者心智上把“A”品牌，定位在一个可以以优惠的价格购买化妆品的渠道，那么你的品牌慢慢就可以积淀出价值。反之，当你经营的品类增多时，你反而很难一下子说出他的核心竞争力。

一旦用户把自己的需求和你的网站扯上了关系，成功就水到渠成了。当用户对你明天提供的产品产生了期盼，预期你明天上架的东西恰好是我喜欢的品牌或者产品，就会反复登录你的网站，并真正做到团购网站希望的“冲动性消费”。假如你的定位囊括了所有的产品，反而你无法定位你的用户群。和其他行业一样，大家都知道这个行业巨头最后至多不过三四家，而且这个模式长期来讲并不适合没有太多资源的个人创业（本质上还是一种博傻），我觉得团美也好，粉皮儿也好，根本上就是一个B2C或者C2C，已经不是原来舶来的团购的概念了。Groupon所做的，包含了一种广告行为，而团美、粉皮儿，主要还是传统的电子商务，只是换了一个壳而已。

其实也就是说，网购金额较大的一线城市里虽然大家还是拼得头破血流，都还没有一统江山，实际上真正的机会还在于能不能藉由团购这个概念在细分市场确立山头，这才是最快的树立自己品牌的方式，才能把握最多的回头客，拥有最直接有效的口碑传播。

但这不是groupon-like的商业模式，并且，我觉得定位于“服务”，这其实是没有错的。服务才是高溢价的东西，才可以腰斩售价。只是从几个月来对这个行业的了解、接触，和对商家这边接触到他们在了解这个模式之前和之后的看法，我觉得现在在上海，真的有点被做滥掉了的感觉。总而言之，不管是先行跑马圈地，或者深耕一块市场，必须明确的是自己对于自己方向的坚持。我认为有资金支持的大可以跑马圈地，没有资金支持的自然是希望能尽快有现金流入。若对某个品类有成本的优势不妨假托团购这个概念来引爆，若在当地没有大的竞争对手才可以去做真正的“服务”。盲目追求大而全并没有意义。

最后忠告希望能在这个行业捞到第一桶金的个人创业者，不要轻易地去蹚这趟浑水。我知道说了也没有用，但是我可以这么说，这个模式的门槛远比几年前大家都在做分类信息时的门槛要高得多。

（转载请注明本文作者为Ekstasis，文章来源《三十而栗》。）