一直以來對於對於B2C慣用的訂單推廣方式都比較反感，因為多數都是挾著資金到處收買用戶，用一種賠錢倒貼的方式圈地，只為了讓自己的市場佔有率提升，甚至是讓對手生存不下去退出而作收其市場…

 這是一種常見的市場策略，主要有哪些的操作策略呢？

 我想不外乎返利、分銷、廣告、團購、秒殺等幾種方式，包含了兩種構面，其一從用戶著手，另一則是從渠道著手，所謂從用戶著手，就是殺低價格，用低於市場的價格來取得訂單，提昇營業額，然而骨子裡卻是不斷的往裡面貼錢；而從渠道著手，則是另一種概念，聯手擁有多數會員數或者流量高的網站或者媒體，給予盡可能高的返點，或者高額的廣告費用，經常每帶進一張訂單成本高達RMB 100元以上，用以廣而告之，吸引用戶來買東西，也避免熱門版面被競爭對手搶走…

 今天看到一句話：「B2C行業還在搶用戶的階段，做到6億還是60億盈利、做到100萬用戶還是1000萬用戶盈利，這其中的想像空間是不一樣的。何況對於尚未IPO的公司，利潤不是問題，規模才是問題。」，這是凡客誠品的某位主管說的…

 問題是這樣賠本的生意，讓所有的店商業者都苦苦的掙扎著，這是一場資本的競爭，而且似乎還看不到終點在哪裡，即便看得到終點，但面臨著已被養刁了網民，這個生意還會好做嗎，我內心有一個問號？

 其實，進行中的賠本生意還不只如此，各行各業都存在，只是電子商務正在熱頭之上，因而更為嚴重而已，怎麼說呢？

 看看上海街邊的一些飲料或者點心鋪，雖然價格不便宜，但仔細試算其成本與收入結構，赫然會發現，這些店鋪根本很難有機會賺錢，又如一些服飾業者，經常一年有三季曬網，只靠第四季捕魚，如果一有閃失，這一年就白做了，這無形中曝露了很大的經營風險，那為什麼大家仍舊爭先恐後的搶進呢？

 合理的解釋就是投資，所謂投資就是期望未來有超額的報酬，不管是電子商務或者是實體的業者，大家都做如是打算，因此在佈局的階段，他們敢於積極的投入，甚至是當成一種展示的舞台，目的是吸引目光，建立品牌與市場規模，還沒有做獲利的思考，如同加盟業者，往往把旗艦店開在最精華的地段，不用想都知道不可能賺錢，但也因為這種佈局，吸引了不少的加盟商加入，透過加盟的機制，讓他們賺飽了荷包…

 然而，隨著市場的透明度越來越高，訊息不對稱影響越來越少，大家都有樣學樣，無形中把門檻墊高了而不自知，這種情勢的發展，讓大家都面對越來越大的運營風險，越來越難生存…

我認為，尤其對於一般的創業家或者創業團隊而言，過去這種思維應該反思了，除非你比過去成功者擁有更龐大的資金，足以讓你建立起足夠大的市場規模，以及難以被跨越的競爭障礙，否則必須更謹慎更務實，所花的每分錢都必須看得到績效或者潛在的收益，盡可能不要期待不可知的未來可能產生的收益，我認為會賺錢的事情，不需要太久期待，而是一個良性的循環，如同一個自動存錢的撲滿，這才能讓自己越墊越高…

 更何況，一直都在賠本的階段，對於士氣也是一種打擊，越做就越縮水，最後就消失了…

 人不能永遠活在期待中，企業也不行，夢中就會有醒的一天，如果每一步邁出去都不踏實的話，遲早會摔個四腳朝天，賠本跟投資如同一體兩面，永遠要丈量眼前的水有多深，免得讓自己溺斃…