陸陸續續在App Store上面發佈了一些圖書類的應用程式，每天看著這些App的表現，並且觀察在圖書分類排行榜上的App的變化，漸漸的看出了一些端倪，藉本文章跟大家分享我的心得…

首先請大家看一下這張iPad圖書類App排行榜的截圖，如下：

如果你跟我一樣，也是長期關注這個暢銷排行榜的話，你將發現其實這張暢銷榜單上面，有不少都是連續幾週出現在上面的，尤其是收費的圖書App，是哪些呢？為什麼他們會一直出現在這邊呢？而又為什麼免費的暢銷排行榜的變動較大呢？

我們先談免費的圖書App，曾經我們所開發的免費圖書App也出現在前十名的榜上，包含了前公司的eREAD Lite以及現在的幾本漫畫書，當然內容本身有絕對的關鍵性，但對於免費的圖書App來說，我認為時效以及新奇更是關鍵，以中國的App Store來說，要進到免費的圖書排行前十名，每天的下載量絕對都是在三萬以上，用戶的心態是不下白不下，反正不用錢，而他總會有飽和的一天，也就是這個App掉出排行榜的時刻，因此免費的圖書App往往能夠停留在榜上的時間較短…

免費的圖書App還分為兩種，第一種真正的免費，裡面沒有任何In-app Purchase的設計，也許有廣告也許沒有，真正真正能獲得用戶的好評者，也許是開發者其他App的領頭羊；另一種則是打個免費的旗號，誘導用戶付費，正是In-app Purchase的設計，也許是看到一半，也許如同雜誌訂閱的方式，但目前看來，不管是何種，評價都不高，尤其是看到一半提示付費的圖書App，這是一種行銷上的操作，先搶佔了用戶的眼球，並期待後頭的轉換率，我認為就算好評率不佳，但如果用戶體驗以及內容具一定的吸引力，還是可以期待因為下載量衝高之後的轉換率，我們可以看到上面的iPad截圖中，免費的圖書App的第一名正是此類，之前也有不少是閱讀到一半必須付費的(評價不足兩顆星)，目前已經掉出前十名…

其實之所以做成In-app Purchase的方式，也跟不同地區的用戶習慣有關，比方說：西方外國人喜歡直接購買，而中國人多半喜歡先體驗，所以只好做如此規劃…

再來，我們分析付費的圖書App，這個就一翻兩瞪眼了，再回到上頭看看iPad截圖，這一到八名的付費圖書App，其中共有六個是屬於互動式有聲書，有一個是文學大合集，有一個則是跟情色相關的小說合集，這有什麼意涵呢？首先付費的圖書App要讓人感受到物超所值，比方說合集的方式，裡面有全套的系列叢書，而情色不用說，一直都有特定且可觀的市場，而更應該留意的是，互動有聲書的威力，這類圖書都是以童書為主，寓教於樂且可以親子互動，這已經超脫了我們所認定”圖書”的界線，如同我過去針對電子書所發表的觀點，這將會是圖書的未來，這是電視以及網路對於傳統閱讀習慣所帶來的變革，聲光效果的吸引力畢竟比死板板的文字或者圖片來得有吸引力，更重要的是，相對於傳統的、被動式的閱讀內容，我們更容易從這樣主動式、互動式的閱讀內容中賺到相對值得期待的收入…

當然還有一種特例，正是我前面所提到的eREAD for iPad這個圖書App，如此仔細觀察會發現這個App已經出現在前十名的排行榜上一段時間，現在雖然掉出前十，卻也仍在前二十名中一段時間，目前也出現在熱門排行中數週，如果以每個App單價USD 9.99的話，估計也獲得了一筆不錯的收入，而為什麼它具有如此的爆發力呢？因為從這個圖書App上面可以搜尋並下載到無數的圖書與漫畫，等同於一個圖書館，這其實是經過了長期的沉潛與累積才有的，雖然表面風光，卻曾經十年寒窗無人問…

針對付費的圖書App還有一點補充說明，在付費排行榜上圖書App，其下載量比起免費圖書App榜上的少很多，估計可能在百分之一左右，也就是說，只要一天有100個付費下載，很可能就可以進入付費圖書App的前十名…

最後我想說一點，這個圖書的App已經越來越競爭了，目前圖書類的App已經是App Store當中最多的一個類別(詳見備註)，比遊戲類App還多，那如何經營出可以期待的報酬呢？

我想免費以及付費的彈性搭配很重要，定價要能夠靈活的調動，如同電子商務經營時常說的領頭羊，此外，App的數量也很重要，80/20法則需要的是一個強勢的內容，但不要忽略了長尾的重要性，也許每個圖書App每天所帶來的收入有限，但如果有一定的數量累積起來也很可觀…

備註：據Mobclix的統計，至2010年10月中為止，App Store上面的App數量已經超過30萬個，其中付費的20萬個，免費的有將近1萬個，如果以App分類來看之，則圖書類App最多，超過5萬個，其次是遊戲類App，將近5萬個，第三是娛樂類App，有將近3.5萬個。