記得幾年前當長尾理論出現並備受大家關注的同時，我們也特別發起了一個內部的讀書會，共同來探討長尾理論的可行性以及如何應用，也許對於網路產業來說，這是一個打破過去思維的新理論，但長尾理論並不是沒有侷限性，尤其是針對電子商務…

先想想，為何長尾理論能夠成立呢？因為網路上每增加一個網頁的成本極低，所以展示內容的網頁可以無限的被製作出來，並透過搜索引擎優化的操作，讓一些非大眾化的訊息，也有機會被一些小眾的目標人群所找到，而這個微量累積起來就非常的可觀，每增加一個網頁的”成本”是個關鍵，不只是這個網頁本身存在server上的成本，還包括了編輯人員整理內容上架的成本，而如果是網路商城的話，還需考慮備貨的成本、庫存成本、跌價成本以及缺貨的成本…

換句話說，如果成本超過了長尾所帶來的價值，那麼，這個理論可能有待商榷了…

當搜索引擎已經被大量的內容網頁連接所塞滿的同時，代表著長尾理論的門檻也被墊高了，過去也許你試圖用各種方式盡可能的產生大量的聯接，讓搜索引擎可以貢獻更高的流量，當然這還是行得通，但很可能事倍功半，只是塞了一堆內容到server而已，除非SEO做得出眾，而網站本身的權重(比如：PR)又較高，否則也許偶而被你碰到個關鍵詞，但卻摸不著頭緒…

也就是說，事實上想靠長尾理論來起家並不容易，這更是對於長尾理論的誤解，因為完全競爭的關係，資源多者容易嶄露頭角，八二法則很直接的立竿見影…

比方說一個內容提供為主的網站，他可能透過不斷的做一些活動專題，或者獨特內容的企劃專版，藉而拉抬整體網站的人氣與聲勢，而一個網路商城也透過幾個特定的商品(也許特價、也許主流、也許獨家)，作為領頭羊，可能在利潤上做了一些犧牲，藉以拉抬整個網路商城的人氣，並帶動其他商品的買氣，這都是一些八二法則的應用，也就是找出一個殺手級的引爆點，而這有沒有成，也一目了然，沒有成的話還可以立即調整，當然成本還是一個關鍵，尤其是網路商城，而這個風險值相較於長尾，也許仍然偏低…

這也就不難解釋，為何多數有錢的B2C商城大家都在搶佔一些知名門戶網站以及社交網站的重要版面，而又為何過去一些社交網站或者招聘網站，仍然要到校園裡面，透過免費發送可樂的方式來獲取會員訊息了…

可以歸納出一個觀念，網路行銷上用以打前鋒的仍舊是八二法則，而長尾只是後勤(站內優化)，這也是為什麼說互聯網行業是一個燒錢的行業，就算再好的域名，你也不如一個位置在偏僻的店鋪，至少從店門口前經過，一定會看得見，這其中還透漏了一個重要的訊息，用戶對於所獲得訊息的信賴度，可以理解成品牌，比方說，你從百度上搜到一個購物網站，或者在豆瓣上看到一則某網民對於某影片的介紹，此時你的信任度有多高？這個信任度又是如何得來的呢？很可能是”品牌”，很可能是你曾經在某個門戶網站上看到相關的介紹或者廣告，亦或者新浪微博上某個意見領袖的發言…

所以說，也許你認為這是長尾理論的效益，其實這個長尾骨子裡仍然是八二法則…

這其實是一個顯而易見的道理，而這也解釋了為何大家同時採用了相同的網路行銷方式，比方說同時加入了某個CPS的聯盟，有些人成功了，有些人卻不見效果，這只是你的了解不夠透澈而已，資源有限，搶佔有道…

免費的更多時候往往是最貴的…