不管是否願意，我們每天主動或者被動從email或者微博或者網站上的接收到的廣告訊息非常多，而身處互聯網行業中，我很自然也成為廣告行銷的提供者，不只在自己的網站上，連同站外的行銷都如此，而什麼才算得上用戶較能夠接受的訊息呢…

雖然說”如何讓用戶取得(Reach)”也是一個很重要的話題，有時就算灑下重金，網站仍只是如同一個漏斗，進來多少新用戶就流失多少，甚至還留下一個壞名，一切都是惘然，何況，互聯網上的廣告費用不斷的墊高，越來越難以保證其性價比…

所以，這個問題還得先從本質上來探討，可以這麼說，通常我們面對最常見的第一個問題：這到底有什麼特別呢？

試想，我們想在團購網發送的eDM上看到什麼？每當我們上淘寶淘商品時，我們希望淘到什麼？或者在某些門戶網站上，出現在我們的畫面上，什麼最吸引我們點擊？是不是最想看到”有什麼突出的特點”，”有什麼新奇有趣的商品”，或者是”真的有比較便宜嗎”這類的題材嗎…

其實，不管是訊息的提供方或接受方，都在找所謂的亮點，可以說是特別之處，也可以說是差異點，而越能夠簡單的講出來越好，就如同一個朋友說，如果你在十個字內無法說清楚你的商業模式，那就代表你沒有商業模式…

認知了這個”特別”的重要性後，緊接著面臨第二的問題，就是問自己，如果你是用戶的話，”你需要什麼特別？”，這如同一個抽絲剝繭的過程…

何況現在open source的系統平台越來越多，要搭建一個堪用的網站，一個小時就可以搞定，但這只是一個60分的網站，也甚至還不算及格，因為大家都可以有，所以沒差異性，也凸顯不出特色，因此如何作得更好(網站優化)就是輸贏的關鍵…

我認為，具體可以從兩個構面來呈現，第一個構面是”提供什麼內容？”，比方說價格相對便宜的商品，觀點相對獨到的文章等，第二個構面是”如何來提供最佳的用戶體驗？”，比方說網頁間的交戶是否順暢，購物的流程是否簡便…

這看似很簡單的兩個問題，但觀察現在的大互聯網環境，我認為超過一半以上的網站，也許說不清楚這兩個問題，也許東拉西扯了一堆，卻仍言不及意，導致他們陷入了一種惡性競爭的漩渦中(不信的請看看團購網站以及各大微博)…

這點正是我想提出的第三個問題，”沒有特別之處怎麼辦？”…

當然你可以說，盡可能的挖掘阿，或者做垂直化的差異，或者提供一個別人還沒想到的服務之類的(比如：街旁簽到的照相功能)，這都是可以嘗試的…

另外呢？就看有沒有富爸爸，或者能否傍到一個大款，用規模來決勝負(說真的，很多時候，就算你有”特別”，還是需要這個，只能說你可以相對容易出頭)…

比較幸運的，諸如一些門戶網站的新頻道，他們可以透過以主站養新頻道的方式來經營，這只是一個流量導入的過程，如果沒有，那很可能是一場資源、資金的戰爭，比方某購物網站在上海各主要的地鐵站以及公交車站大作廣告，就是一個經典案例…

到了這個階段，經常就是赤裸裸的肉搏戰，當然也會有例外，同樣要接連問幾個問題，我的行銷推廣特別嗎？有什麼特別？但通常能夠做到這點的，其本質也不差，甚至讓人接受到這個訊息時，會心一笑，這一笑可能來自內本質上的，也可能來自於廣告的傳遞方式的…

我總結了這幾年互聯網創業的經驗：網路創業者從無到有面臨兩道坎，第一如何把一個60分的網站變成90分，這是功力的表現，突顯特色，第二如何把網路行銷推廣從0分做到60分，這是商業模式的確立；這是個有趣的探索過程…