屡次听别人说，“人际关系真的很重要呢”，“成功的人一定要擅长整合资源”这类的话，我就觉得不寒而栗，到底是谁发明了这些脑残且貌似真理一直被传颂的话。就这两句话，不但养活了整个月饼市场（月饼自己吃的真没几个吧？送礼多吧，还有说月饼厂根本不用生产月饼就能赚钱的产业链什么的），整个保健品市场，整个高档白酒市场等等。

人际关系到底多重要？上周一个朋友在微薄上发了一条信息，朋友在影视制作行业，大意是，最害怕谁谁谁说我跟那谁谁谁很熟，一个电话召之即来。混迹江湖多年，知道的是，不要靠老关系，老老实实找一个好剧本，诚恳地跟导演和演员沟通，扎扎实实地公事公办，反而比较容易做好事。

这话说得深得我心。要说我真有一条座右铭的话，就是“天下没有白吃的午餐”，得到什么，必须要付出什么。 把这句话牢牢记在心头的话，或者无法一夜暴富中几亿大奖，但也不会莫名吃亏上当，被人坑害。

人际关系说白了都是物物交换，一时间，或许有你得逞的时候，但大多数时候，你是必须要在这之后付出代价的。

这个李笑来在他的书中有很清楚的阐述：幼儿园里玩具最多的小朋友叫小强，假设你问小强，谁是你最好的朋友，他说有一男一女。小强认为那男生是他好朋友，因为那个男孩从来不抢他的玩具，只是跟他“换”，而那个女生呢，小强说“因为她好看”。

我如果是一个难看的但是孔武有力的小孩叫小湄，我当然愿意跟小强做朋友。可是我没有美貌，小强不愿意给我玩具， 我打算拿3毛钱的陀螺跟小强限量版的变形金刚换...你当小强是傻蛋啊？！

当然，如果我动用武力抢小强的玩具又是另外一回事，但那也是一种交换，用武力跟玩具交换，这跟用美貌跟玩具交换是一样的，虽然交易可能成功，但也不乏会有更多的风险（被小强的哥哥来报复，或是美貌不再了）。

最可靠的人际关系的牢固是小强跟那个男孩的那种关系，两人都有等价的玩具，但是两个人的玩具却不同，相互交换， 大家都得到了自己想要的。

人际关系当中，每个人都想跟资源更多地那个人建立良好的关系，但是想一下，人家为什么需要你呢？假设你今日认得巴菲特并且可以天天跟他在同一张桌子吃晚饭，如果你身上没有一点人家感兴趣的东西，巴同学也顶多给你的点头微笑，送你张签名照而已，对你又有什么好处呢？！

人际关系扎扎实实的，便是你确有值得与别人交换的东西，或者是金钱，或者是资源，或者是时间，总之是某一样东西。如果没有，劝你暂且打消跟这人保持紧密联系的心思。

即便连神秘浪漫的恋爱都一样，你在一个人身上花了这么多时间，这么多心思，导致他在你身上得到安慰，信任和放松，这是一种赤裸裸的交换。知道了这点也不赖，你就要花更多心思更多时间，让他更加信任你，爱护你，以至于另找一个人信任的时候转换成本太高太高，你就形成你自己的竞争优势了。

打造所谓高端人脉的不二法则，就是把自己打造成高端人士。你是李开复，不用担心不会遇见李彦宏，你是奥巴马，不用担心胡主席不会给你打热线电话。与其把时间都花在“经常跟高端人士保持联系”这种无谓的事上，还不如好好花时间来考虑如何把自己弄成高端人士，哪怕是假的都成...有个虚妄的成功故事，都还容易跟人搭识。

胡乱写这么多，是我实在受不了整天有人跟我说，做企业做事业一定要人脉关系之类的废话了...一日我一同学跟他大老板，全球500强的全球某C*O一起早餐了， 跟我嘀咕了半天。 把我弄烦了，跟他说，昨日我送东西给打扫卫生的阿姨了，阿姨一激动，把玻璃擦得那叫一个锃亮，那才是互惠互利的人际关系呢。

补充说下，我可没说人际关系不重要，我只是说人际关系的本质是互惠互利，其根本还是在于你能付出的东西（金钱，时间，资源，包括诚意）。今天重看了下以前做的《口渴前先挖井》的读书笔记，还是觉得有些功课没做的...这本书，不擅长人际关系的同学不妨可以看看。

*本文作者：水湄物语，原文发布在豆瓣，请大家在豆瓣关注@水湄物语。