聯想絕對是中國國產手機里的“高富帥”，要什麼資源有什麼資源。但它似乎還不太滿意，還想讓自己變得更完美。於是，它想從草根的小米身上學一些東西，一些低成本但高效率的行銷手法。

但是，高富帥就是高富帥，用起草根方法來，最終的結果是不倫不類。該怎麼辦？繼續做高富帥應該做的事，並珍惜自己高富帥的身份，那是草根羨慕不來的。

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聯想做手機的優勢可以說非常明顯，要品牌有品牌，要渠道有渠道，要運營商關係有運營商關係，也有叫好又叫座的產品。單純從電子消費品的角度，總能在它身上找到一些其他國產品牌，諸如中興、華為、酷派、步步高，所不具備的特質。至於營銷層面，聯想傳統PC品牌的風格仍然突出。不能說不好，只是在很多人眼裡，如果聯想能像小米那樣，在網路行銷上也有所突破，那就更完美了，近乎於無敵。

這同時也是聯想自己的期許，它已經在行動了。但小米的套路真的適合聯想嗎？未必。

8月16日，小米科技發佈第二代產品（採用四核處理器）時，不少媒體收到了來自聯想公關公司人士的一條短信，稱聯想會在次日發佈自己的四核手機K860。在這裡先要為聯想的大膽嘗試叫好，這確實是一次很不錯的網路行銷，成功搭上了小米2代的順風車，獲得了極高的關注度。從業界到普通消費者，反響熱烈。

不過很可惜，這並不是一次成功的行銷只招來了人氣，沒接上地氣。

即便還要兩個月才能正式上市，在一輪高配置硬體介紹後，小米董事長雷軍才公佈了該機的售價，1999元。這個價格深深印在了消費者的心裡，而諸如四核處理器等內容，反倒成了配角。

於是，伴隨小米2代售價公佈，人們開始“追逐”聯想K860的售價。對比兩款產品，聯想K860只是屏幕尺寸大出不少，而其他參數並不如小米2代。於是，這款手機應該定在什麼價位？比1999高了，消費者會覺得不值。就定1999元，如今聯想正在銷售的單核5英寸屏手機S880賣得就是這個價，這無疑堵死了自己的後路。還會讓剛買了S880的消費者們，如鯁在喉。

更重要的是，和小米2代一樣，現階段K860賣2000元左右就意味著虧本。小米不是上市公司，但聯想要如何向廣大的股票投資人們交代？

最後，聯想手機如期公佈了K860的配置和真機圖片，但並未透露售價和上市時間。這雖然是現階段最穩妥的做法，但拖不了太久。對比聯想，小米只賣1-2款機，所以小米2代發佈後即便推遲上市或慢慢出貨，影響最多只是市場缺貨而已。而聯想則不然，這家傳統手機商產品線都是提前規劃好的。如果宣佈一款產品卻遲遲不推向市場，後面卻又推出了其他新品，事關企業誠信。

不難發現，伴隨楊元慶、劉軍等聯想高管相繼對互聯網手機大膽開腔，這家傳統PC企業由上至下的風氣趨於開放化。只是展開小米式的“草根網路行銷”，聯想並不擅長。而其企業文化又決定了，聯想不可能做到小米的程度，楊元慶和雷軍更是風格迥異。

與其東施效顰，不如走自己的路。傳統手機商因為固有的上下游產業鏈模式和多產品的產品線佈局，受多方牽制，很難照搬小米的網路行銷模式。相反，聯想應該做小米做不到的事。以K860為例，充分發揮供應鏈規模化優勢，強調品牌和性價比。以相對折中的價格迅速推向市場，這些才是“王道”，目標是趕在小米2代上市之前，先佔據一片市場。

這其實就是三星電子用來對抗蘋果的招數。連續3年，三星都會提前蘋果iPhone至少一個季度發佈旗艦產品GALAXYS，並迅速出貨。如此一來，當每年的新iPhone上市時，三星早已狂賣上千萬台。

＊本文作者為：南方都市報評論員 方南