內容行銷打自互聯網開始就是一直是一個重點，因為這是吸引用戶眼球的第一要素，抓住眼球了，用戶才有意願繼續深入挖掘，而且成本相對可控，但內容行銷真正大量受到品牌或者B2B企業的關注，確是這一兩年的事情，這是因為社會媒體行銷的興起，很多新品牌或者喜歡創新的品牌，在這個領域建立的典範也嘗到了甜頭，所以多數企業也紛紛跟進。

這些品牌或者B2B企業開始分配更多的時間和預算在內容行銷上，但這麼說可能看上去很空泛，我們可以用統計資料證明了一切，內容行銷機構最近發現，有91%的B2B公司投資在內容行銷上。

那麼內容行銷為什麼如此重要呢?我們如何評價其成功與否?還有，我們如何確定我們的內容行銷策略有效?

我們可以先思考這個概念本身，關鍵在於它的名稱，很多人濫用這個名稱，但我認為“內容至上”這一格言從未被證明是錯的，如果你沒弄對內容這個部分的話，整場行銷計劃都會受損，所以，為了獲得回報，你必須製造且維持優良的內容，而且你也必須投資，雖說內容比以往任何時候都容易製造，但就像其他任何行銷策略一樣，如果它不好，它的有效性就會大打折扣。

再從SEO（搜尋引擎優化）的角度來說，我們同樣不能忘記內容行銷的重要性，因為Google熱愛內容，尤其是高品質的內容，所以為了確保更佳的搜索覆蓋量，做好內容是基本的先決條件，理論上來說，高網路流量可以創造出高利潤率，好的內容更容易被搜索到，這是可以想見的。

那麼，Google認為的好內容是什麼呢?

好的標準在於提供獨一無二的價值，並確保你的內容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂，聽起來很容易也很教條化，但事實上你會驚訝於有多少品牌在這個概念上都做錯了。

對於我來說，好的內容絕不是自吹自擂，品牌應該將自身定位為專家，這是對的，但是謙遜和透明度同樣也非常重要，要當一個領域內熱衷於學習和分享的專家，而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

使用你的想像力，並著眼全局，從某種程度上來說，內容行銷在於引領觀念，但卻並不僅止於此，它同樣在於建立信任，並將你的品牌定位為領域內權威，發表獨一無二且有價值的觀點，而不是簡單地對自己的成功誇誇其談，這其中，分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

我們需要記住的是，儘管我們涉及的是商業性思維，我們仍然與個體對話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體，用商店櫥窗的方式對待內容行銷是絕對沒人能夠接受的，在把我們的內容策略置於這些觀點之上前，我們應該傾聽瞭解我們的觀眾想要什麼，什麼能夠吸引他們，以及什麼是他們感興趣的。

內容行銷應該創造雙向的對話，它應該是可分享的，人們應該想要對你的內容進行討論，而你應該鼓勵追隨者們發表評論，畢竟，如果你不允許討論的話，創造高品質的內容又有何意義?

而且，並不只是你說了算，記住，你怎麼說才是關鍵，當你解決了內容的問題，我們也不能忘記，觀點經常因為展示得當而獲勝，舉例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest，希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限於文字的策略和平台。

別忘了，博客、資訊圖和視頻在搜尋引擎優化中排名非常高，而進一步也許是時候告別傳統進入新領域了，就好比視頻博客，也許你可以成為典範。

本文部分內容為作者丹尼•特恩布林所寫，本站整理翻譯發佈，他是GYRO曼徹斯特公司經營主管，GYRO是一家為企業商業決策提供創意服務的機構。