中小企業該不該做品牌？

熱鬧眾所矚目的「網路＋」大潮下，「品牌＋」成為眾多原本以代工為主的中小企業躍躍欲試的新領域。

事實上，眾多的中小代工企業，許多都面臨著成本越來越高，利潤越來越薄的窘境。而隨著個性化時代到來，消費者對功能、型號、款式等的要求越來越多，而單品訂單量則漸趨下降，企業往往為了要跟上市場需求的步伐而疲於奔命。

但另一方面，企業也有一些有利因素：

研發設計能力被認可：研發以及生產製造的能力越來越領先於全球，不管是科技業、傳統製造業，技術上、量產的品質上都受到不少的肯定；

品牌逐漸被接受：國外的消費者、大型零售商超等，其實都已逐漸接受來自大中華區的品牌。連同眾多對岸曾經的「山寨」手機品牌在歐盟、東南亞等國被追捧就是明證；

行銷通路多元化：實體的展會、雜誌、官方網站、社群網路等，都能成為宣傳企業的工具，工廠直接面對客戶已經越來越容易；

電子商務的崛起：電子商務的崛起不只是提供了多一條銷售通路那麼簡單，它還能讓企業產品更快速地進入終端市場，接受消費者反饋，同時成為企業實力的展示平台，與B2B業務相輔相成，企業不僅可以選擇 B2B 更可以直接跳過盤商做 B2C。更重要的是，電商是一個天然的做品牌的好通路；

營運和行銷人才更多：以前是管工廠的人才受企業青睞，現在則是從事行銷的高手更吃香。因為過去有低價優勢，「酒香不怕巷子深」，坐等客戶登門即可。現在需要把自己的設計、品牌推出去，是必須靠主動的推廣和宣傳。現在，這些熟悉海外市場、熱衷於網路互動，善於打造個性化媒體的新生代員工已經越來越多；

這些有利因素，都指向一個方向——做自己的品牌。

但要真正做自己的品牌，你準備好了嗎？

首先，做品牌不是接單生產，而是做庫存再推廣，其中的風險你可知曉？只要貼上了你自己的牌子，就要對它「負責」，款式、功能、價位等是否能被通路盤商和消費者接受？都要經受考驗，一個不留神，滯銷或者不對路，庫存就變成本了。

其次，原有代工通路和品牌通路如何平衡？你的大客戶可能是當地的壟斷經銷商，貼它的牌子它樂意，你要貼自己的牌子進去橫插一腳，怎不招人厭？

還有，線上線下通路、國內和國外通路，如何把控？傳統企業做電商，最頭疼的就是線上線下的價格問題。而對品牌在國內國外都做的企業，「串貨」問題也令人頭疼。很多國內的經銷商也在拓展國際業務，他們拿了國內的低價，賣到國外，這對品牌的海外業務來說是大漏洞。特別是亞馬遜等電商的崛起，很多經銷商直接以低價在這些電商平台售賣，海外經銷商看到亞馬遜上品牌售價這麼低，會作何感想，當可想見。久而久之，海外代理商、通路商可能對你的品牌失去信任

另外，品牌不是簡單的在產品上貼個logo，它更多的是傳遞給消費者的獨特認知。這就需要你通過各種媒體、社群網路等通路去曝光你的品牌，這種推廣，對做海外品牌的企業來說難度還是比較高，畢竟非母語市場，語言的本地化、消費者洞察的本地化，都容易跑偏。

總而言之，做品牌是個很美好的願景，當下也是很不錯的選項，但現實操作中，有許多挑戰。要真正做好，指導思想應該是從「衝量思維」到「保質思維」，通路管控要非常嚴格，不能來者不拒，能賣出去就好，否則只會「其興也勃焉其亡也忽焉」。