摘要：昨天一個當年曾經在成都一起參與過創業的朋友來訪，沒想到這已經都是將近十年前的事情了，這一路，先在台北創業，然後到了成都，再到上海，之後轉個彎，回到台南鄉下創業，參與過不少的創業與企業，聯想到最近西進創業工作的人越來越多，而我卻反其道而行，感觸良深，因此寫下本文...

昨天一個當年曾經在成都一起參與過創業的朋友來訪，沒想到這已經都是將近十年前的事情了，這一路，先在台北創業，然後到了成都，再到上海，之後轉個彎，回到台南鄉下創業，參與過不少的創業與企業，聯想到最近西進創業工作的人越來越多，而我卻反其道而行，感觸良深，因此寫下本文...

通常，對於想去大陸發展(尤其是創業的)，我會先問，「請問你設點在哪裡？」「請問你的團隊是哪裡人？有什麼能力？」「請問你認為你的競爭對手是誰？」「請問你打算怎麼推廣？」，我必須說，這幾個問題，決定你在大陸能做多久，因為我接觸過的多數團隊，搞不清楚情況，不管是在大陸待很久的，還是剛剛過去的...

首先，我想「再一次」談談大陸市場的想像空間，多數台灣人會優先想到廈門，而當我聽到這個地名，如果你不是要去做當地的餐飲業，基本上，你可以打包回家了，因為，這是一個二級城市，在大陸這個市場，講究的是江湖地位，本國新創品牌都借力巴黎、東京來建立其品牌的高度，你一個外來的，連上海都不敢去...

第二，快速驗證商業模式可行，我個人認為一個最重要的指標就是「損益兩平」，我要先提一點，「台灣市場不夠大？」，真的嗎？我覺得如果你的商業模式在台灣都無法生存(當然有些產業例外)，你走不出去，台灣是一個快速的試驗場，證明模式可行，快速建立一定的口碑，然後設法到其他市場放大，試想，每一個國外知名品牌不都是這樣操作的嗎？

第三，經營大陸市場要多少本錢？所謂的經營，包含營運以及行銷等所有的事情，過去，不管台灣的創投，或者工廠的思維，都是我有多少本錢，所以做多少事情，沒錯，但這只適合「驗證模式」的時候，如果模式是對的，你應該轉變想法，這個市場有多大，我想要吃多少，那我根據投資報酬率的推估試算，我應該投入多少，不然，你根本沒機會，學會控制成本，而不是被成本控制...

第四，在地化經營，如果你的團隊都是台灣人，我會很悲觀，首先法令就是一個限制，很多事情不能做，就算能做，你也做得不好，不接地氣，讓在地人去做他擅長的工作，給予適當的授權以及誘因；了解市場、尊重市場、遵守市場的遊戲規則，是你的第一課業，之後，你才有機會「變」，取得認同，建立江湖地位，否則...

第五，做事業要夠狠，並不是叫你心狠手辣，而是夠衝、夠快、夠果決，當機立斷，不優柔寡斷，就事論事，不過於感情行事，且彈性夠大，任何機會都不要輕易放過，企業每一天都是成本，你必須如履薄冰，隨時處於一種動態平衡，不然你就是狼群裡面被吞食的小羊。

第六，也是能否永續經營的一點，建立文化、價值，大陸不少企業在這方面做得比台灣好，因為他們懂得山寨國外企業，山寨的夠徹底，阿里巴巴、360、華為等，都是代表，隨時讓團隊知道，我們要什麼，我們有什麼不一樣，員工是最佳的客戶，唯有如此，才有共同的目標，才能累積出雄厚的實力。

第七，跨境的本錢是什麼？不管是要西進或其他國家，有沒有思考過，你跨境跟人家比什麼？商品有獨特性？服務比較好？商業模式很新穎？解決了該地區的一些存在需求？一句話，你有什麼不同，你是否創造了新的需求？如果你只是拿著原本該市場就有的東西來舞弄，那你就應該檢討存在的目的...

這是我十幾年來的連續創業經驗談，不管是你要根留台灣，或者要遠征火星，我相信這幾點值得好好的思考，預祝同在創業中，或者想要尋找一個更大舞台的朋友，步步高升！