沒有不好的商品，只有不好的價格...

這是每一個Sales都非常認同的一句話，不管他來自什麼公司，但如果你是商品（或者說作品）的owner，你怎麼看待呢？

我只能說：情何以堪，我們還是要將心比心，不然一直價格競爭下去，無怪乎黑心商品林立，劣幣驅除良幣...

我不否認價格很重要，不過這是最不用動腦筋的行銷策略，其道理就是，看見別人賣什麼東西賣的好，那我趕緊進貨，或者趕快找工廠量產，然後別人賣100，我賣90，明天，如果對方也降價，那我再殺，對於消費者來說，你唯一勝出的就是「價格的競爭力」，而難道除了這個，就沒有其他的特點或者優勝之處嗎？

勇敢面對價格競爭，找出消費者的痛點...

思考一下，銷售決勝點是什麼？買了這個東西是否解決了我的問題，這是基本的，如果買了一個東西，還要擔心怎麼使用，或者買了之後，原本的問題還是存在，那，這筆交易是失敗的，就算是衝動性購物的行為，下一次消費者也會很小心，也就是，你沒有第二次機會，你只能不斷地去撈新客戶，但這就很累了，因為商譽、口碑建立不起來，事業沒有累積性，但如果你的sales不在意這個問題，你就該思考是否用錯人了...

不能只看價格，不看價值...

再進一步，解決問題，還只是滿足理性層面的需求，還記得馬斯洛需求層次理論嗎？解決問題的需求，是相對層次較低的，較高層次的當屬創造使用的愉悅度，也就是，我買了使用了這個品牌的物品，是不是有相對比使用其他品牌的更有優越感，在使用的過程，是不是這個物品除了解決我原本遇到的問題之外，還多了一些情感上的快樂，白話說，就是讓消費者過著更優質的生活，而你創造了這樣的商品，是否能夠讓潛在消費者，也深刻的認識了你的東西有這樣的附加價值？

所以，當你創造了讓消費者有不一樣的愉悅感，更優質的使用情境之後，就是「如何傳遞價值」的問題了，如何讓你的概念跟消費者的理解、認知是沒有落差的？你必須學會「教育」你的潛在消費者，不斷的、有系統地把你的理念，透過感性的視覺情境以及理性的科學數據證明，讓消費者很簡單的吸收，這就是iPad成功之處...

所以，我才說，銷售是結果，是你做了什麼鋪陳，做了什麼樣的訊息傳達，最後所得到的結果，價格只是其中讓人買單的一環，更重要的是「怎麼賣」，而也唯有做到這樣，我們整個社會才不會一直向價格看齊，最後整個向下沈淪，我們才能夠慢慢形成正向循環，整個社會的價值才會浮現...