網路推廣雖然說具備著較好的成本效益的特點，然而網路化也是一個大勢所趨，因此越來越多的廣告主選擇了把更多的廣告預算投放在internet上面，然而說到行銷這回事的時候，大家還是認為這是花錢的，尤其是做品牌這件大工程上面，總是希望能夠因為行銷的投入，一夕之間一砲而紅，然而這種效果或多或少有點運氣的成分在內...

我們先來看看所謂網路行銷市場上面的供需問題，基本上當廣告主想到一個網站上去購買廣告位置，或者當網站營運主想利用自己的網站資源去跟其他網站互換時，一定都是想拿到別人手頭中所擁有最佳的位置；而且在search engine上面的操作也是如此，總是希望排在搜索關鍵詞的最前面，而且還要最熱門的關鍵詞；此外，如此是自己操作一些論壇、blog或者可以發表一些訊息的地方，也講究這些地方的人氣以及排列的位置...

為什麼如此呢？因為大家都知道量大的地方， 效 果自然會好上數倍，效果才會顯而易見，然而這些位置大家都想搶，以致於如果是廣告位置的話，往往價格水漲船高，而如果是一些知名的互動論壇或者可供發表的 網站的話，往往限制你的等級，或者限制你所提供的網站鏈結，以致於經常發現所投入的成本並沒有辦法合理控制，或者就是你所發表的訊息，沒有多久就已經被刪 除，甚至把你的帳號以及IP位址都給封鎖了；這種現象其實是把實體世界的80/20規則搬移到網路上面而已，大家集中去競爭為數不少的「好資源」...

不過，剩下的80%的資源難道無法運用嗎？

思考一下謂何在實體世界裡面，為何大家要搶前20%，因為實體的世界中僧多粥少，不可能無止盡的延伸，以致於老舊的訊息，過氣的產品，甚至是認為沒有賣相的，往往都會被忽略，除非提供者願意支付高額的上架費用；然而網路虛擬世界就沒有這種問題了，除了幾個重要的網頁之外，其他要增加多少網頁就增加多少，只要存放的database夠大，而這些網頁都會有機會被呈現，只是相對機率的問題，這也就是所謂的「長尾理論(the long tail)」，這條長長的尾巴可以無窮的延伸，雖然每個網頁被打開的次數少，然而這所謂80%的網頁被開啟次數的總和搞不好比20%高的多，而且投入的成本相對低的多；如果前20%稱為紅海，那麼這80%就是藍海...

其實這不是什麼新觀念，只是如何妥善的運用這80%的藍海兼長尾資源才是重點...

從基本心態說起，最主要是不能眼高手低，而且要很踏實的去執行，比如說建立多個blog並且每天按時養好，不能偏廢，同時善用網路上任何一個論壇、討論區、甚至是在名人的blog上面留言回覆，或許一時看不到好的成效，然而不管對於search engine的收錄，或者是累積起固定用戶都很有幫助；再來是在一些知識(或者稱為知道)的頻道上面操作，以一種置入性的概念，讓人家認識你；如果經營的是網站，那還需要多多廣結善緣，到處去交換友情連接，而且要兼顧PR值以及網站屬性類別是否接近；這些工作都有助於search engine的收錄，同時要慎選關鍵詞來操作，一個熱門關鍵詞，可能操作的時間長，且不容易維持，而多個冷門關鍵詞，或許也可以輕鬆的達到同等的效果...

越來越多人開始懂得操作網路上所謂的長尾效應來做行銷了，所以不管寫blog或者是發表一篇文章時，品質越來越重要，太多看起來就是廣告性質的內容只會適得其反，而且關鍵詞的挑選上面也需要多花點心思；由於網路的便利性，也因此慢慢的推升了這個門檻，所以精心的設計以及用心的投入，也是找到策略方法之後的不二法門...