台灣三大電腦補習班分別為-巨匠電腦, 聯成電腦, 學承電腦
這三大電腦補習班在去年的進步是呈指數般快速成長!!
就我個人觀察, 這三大電腦補習班的成長有以下三步驟:
第一步驟: 大量行銷, 取得名單, 成交會員 (這一步驟, 三家都做的棒極了!)
第二步驟: 產品課程 (為了量大, 普遍是初階課程, 學員多了, 進階課程也相繼開班, 這三家表現得中等) 也就是說在課程方面, 有改進的空間 (有更符合市場需要的課程嗎?)
為了拉大市場, 開始導入英文課程, 這個策略是正確的, 也額外產生許多效益出現!!
目前的收入是以前二個步驟為主, 因此學員導入的主要管道仍是以行銷為主!!
第三步驟: 媒合工作, 這是目前三家都極需加強的部分 (他們知道要這麼做, 但就是不太會做也做不好)
如果這三家電腦補習班, 能做好第三步驟, 那就是最終的勝利者!! 業績將呈倍數成長!!
學員將快速導入 --> 學習課程(認證) --> 媒合工作(真正學員想要的!!) --> 學員快速且大量導入
請各位分享一下您的看法:
1. 建議開那些符合市場的課程?
2. 目前電腦補習班媒合的困難為何?
3. 如何強化工作媒合的有效性?
4. 其他的想法及建議?
![[客]讓產品線完整的四類產品](http://stupid77.com/wp-content/uploads/2014/04/product-structure-mix.jpg)
可是我的觀察是 電腦補習班 快倒光了哩，小弟也曾從事一段時間的電腦補習班老師，自已感覺，和問了一些前輩，知道這行飯，也差不多快莫洛了，學員越來越少，待遇越來越差，去年初就轉行改做程式員了。
汱弱留強，會是最後的路吧。
@Wolke, 我覺得Jelord在文章的第三點提到的「媒合工作」是關鍵，包含學員找到合適的出路，或者是幫有需要的企業找到合適的人員，再者有效的做好虛實整合，除了教學之外，還扮演一個認證把關的角色，這可能是一個突破困境的思維…
自古以來，補習班就是以通過考試存在的。通過考試，達到證照的學習模式，跟企業需要的實戰經驗，我認為有落差，所以這是無法做媒合，或者媒合做不好的先天條件。大學四年，都不見得可以練出，管用的人才，更遑論，補習班只是針對少數課程，的短期學程，能夠提供考試過關的能力，已經不容易。這也是為什麼只有初階課程，因為真的高階會的人，做事都來不及了，哪有時間幫你上課。這是我認為第三步驟他們有先天條件的做不到，因為他們的商業模式就是很多人上課，賺很多錢，很多人要上的課，自然是初階。企業需要的是有經驗的能手，跟肯苦讀自學的菜鳥。燙金證書的實際能力你我都明白之後，補習班可以招搖的東西就越來越少，這就是開啟價格戰的主要原因。沒有好產品，只好比價錢。一點小想法~
@Arron, 很感謝您的意見, 您已把主要的重點都提到了!
1. 如何建立全新的媒合方式
2. 客製化需求的解決方案
3. 產業的需求, 需搭配了解各產業的經驗
4. 其他大家都忽略的一些重要事項
媒合工作這件事情，不是沒有補教業者在做，還是官方的，但是成效不彰，原因出在該課程(無證照)設計不是作品集為導向，只有結業成果展，讓業者看到拼湊的實力，難以判斷學員的價值所在，媒和變成形式。
如果補習業真的是要替人鋪路，課程進行同時也幫學員建立porfolio(學習歷程)，或許企業會更願意合作，因為這等於你的學員是有品質的，而不是只會操作電腦。
電腦補習班媒合的困難可能就在於只是教導技術層面。以網頁設計師培訓班而言，我看過某補習班只是教導各種軟體應用，但是學生結業後，不會交叉應用，因為老師沒教，根本做不出一個網站，必須真正投入業界才開始了解網站怎麼做，花了上萬元想踏入業界，踏入了才發現一切都打回原形。這可說修行在個人，不能怪電腦補習業，但當學員想學資料庫，櫃檯諮詢卻要他買套裝課程內含photoshop，是要讓企業如何對學員青睞呢?
@馬力, 承您所言，我覺得這是一個互相了解以及執行力度的問題，首先，這些訓練課程的目的是什麼，只是敎會一技之長，還是說有一些進階課程，因為企業需要的往往多於所謂的一技之長而已，這是就是一種落差，導致補習班的所謂教學以及認證的品質失效，可以這麼說，企業有時需要的更是一種符合其需求的人才，可以把他當作一種客製化的產品，但補習班並沒有真正的做到這一點，甚至她們很可能認為做不到…
再者，何為執行力問題，補習班在拉學生時，是否真正的了解到學員的需求，櫃台美眉真正有這種能力嗎?又或教學的過程，真正是確保學員的吸收能力嗎?還是只是以業績為導向而已，形成一種「有在做阿，但不堪深入挖掘了解」的狀況，或許是對於問題的了解不夠深刻，以致於根本不了解問題的本質…
呵呵，一個外行人的淺見，多多交流…
除非師資能提升，不然的話，以目前的平均素質來說，較出來的學生不堪用，怎麼幫他們媒合工作？
光靠一兩個王牌師資，不足以帶動全省每一個分店的師資素質啊。
:請看我的文章:
[給初學者的話] 如何選電腦補習班？？….我的回憶
http://www.dotblogs.com.tw/mis2000lab/archive/2009/02/13/7143.aspx