給有志前往中國打拼的「境外人士」…-三十而慄

越來越多所謂的「境外人士」想到上海工作了，尤其是見到淮海路的繁榮，黃埔江兩岸的上海灘，總叫人蠢蠢欲動，這除了證明了大上海的高速發展對於全球人才具有強烈的磁吸效應之外，幾年下來的觀察，尤其是這一兩年，發現了一種有趣的現象，其中不少人只是為了趕流行而已...

以台灣人來說，因為台灣整體經濟發展的動力不足，企業間的整併案例越來越多，導致越來越多人因而被迫失業，也有不少人憧憬著大中華經濟的發展，想盡快前往中國的就業市場中卡位，甚至願意放棄原本的高薪屈就的案例也越來越多了，我過去工作過的公司，更有不少人投來簡歷，表示只要三千元RMB左右的薪資就願意前往...

很顯然，全球的經濟體系正在改變，中國的堀起已不容忽視，以我目前在上海想要招聘一些員工，赫然發現，不少公司都同時搶人，很多企業都倍數成長，年初只有十個人，但是到了年底，員工人數已經增加了五六倍以上，甚至是過百人，但是很抱歉，境外人士往往不是這些企業所需要的...

為何這麼說呢？因為你的時代已經過了，改革開放經過了三十年，現在的中國人才濟濟，更比你懂得這個大江湖中的人情世故，即使同文同種，你仍有著顯著的文化差異，就算同一句話，雙方的理解都不一樣，在這種前提之下，一個境外來的人，有什麼優勢呢？

或許你會認為，中國內地的服務業還不到位，或許你會認為遍地都是機會，但除非你懂得相關法令的規定，懂得如何順應情勢，懂得如何讓自己成為一個在地人，否則你只是虛晃一招，如果前去投資，更只是繳繳學費而已...

只有一種人例外，前往中國內地，但加入外資企業者，外資在挑選人上採取比較開放的態度，因此如果你頂著國外知名學府的學位，再加上有過知名外企工作的經驗，你就比較有機會成為外資中國分公司的一份子，但是，這只能說你身在中國內地而已，或許有人問起，你在中國有過什麼樣的經歷，或者有什麼能引以為傲的事蹟，多半都會支吾其詞，這是先天失調，試想有多少檯面上外資在中國是成功的呢？而身處中國的外資圈，你是否過著人在中國，但實際生活卻不夠在地化的現象呢？你真的了解中國嗎？還是你其實只賺了外資的薪資而已呢？在這個圈子中，就算待的再久，就宛如待在一個保護區之中，更可以說你是在中國過著國外的生活...

至於一般的求職者呢？如果你是千百個不願意被派駐前往的，那另當別論，如果不是，那現在就算你願意屈就低薪前往(事實上，目前上海的薪資並不低)，也多半被拒絕，如前述的狀況，沒有人會請一個「外國人」來從事國內的業務，表面上看起來，成本似乎不高，但如果以整個人力市場來看，你本身的競爭力還不如本地人，何況中國內地最不缺的就是人，或許你可以找到一些台資、港資的企業，只不過，你的情況不會比外資好，甚至有一天，你將會被本地的下屬員工所取代，除非你在內地建立起了自己的口碑以及人脈，就我所知，這樣的人少之又少，即使你知道怎麼做，你可能也不願意做...

那如果你是想到中國內地打天下的呢，越來越多人有這種理想了，這雖然是很辛苦的，但其格局與氣魄可敬，一開始你將付出不少的學習成本，你需要熟悉這個很有中國特色的風土人情、市場特性等等江湖規則，這不是教科書中可以學到的，而是扎扎實實的經驗，但前提是，你必須真正把自己當成在地人，用本地人的思維邏輯來思考，而更應該放棄原本從外頭窺探中國內地的觀點，因為這會讓你產生一種隔閡，也將阻礙你獲得成功的機會...

資金或許是一個門檻，因為這是一個圈地為王的國度，但燒錢也是有門道的，有不少拿著大筆資金的人最後都落得血本無歸，我過去所待過的公司，更是四年燒了2000萬美金，好不容易才找到一絲署光，但其實這個大江湖中，卻有不少草根創業者，只憑一身本領以及滿腔熱血而成功者，這其實才是一種真正的在地精神...

所以說這是一個擁有高速發展的大市場，不少人得以快速的致富，但我只能說取之有道，但這是少數，多數則是看得到吃不到，千萬不要因為趕流行而跟著一窩瘋，想清楚自己的目的，也想清楚願意為了這個目的投入多少心力，否則三思吧...

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