創業者必經的探索之路…-三十而慄

創業之後才感受到真的的身不由己，而且資源有限欲望無窮，明知道一件事是需要盡快完成的，然而在資源有限的情況之下，只能循序漸進，更多時候必須有所取捨，畢竟事情永遠做不完，而如何安排掌控前進的進度節奏才是關鍵…

最近因為業內的PR活動，陸陸續續受到一些同業以及VC的關注，而與此同時，我們也接受到外界對於中國電子商務發展的看法，以及一些潛在競爭對手的發展進程，而聽到的越多，就越強烈的感受到我們目前的狀況，如履薄冰，永遠高度的警覺著，就深怕哪天發現自己已經被遠遠的拋在後頭，打個比方，就好像騎著一輛三輪車闖進了高速公路，永遠超乎負荷的前進著，寄望能夠彌補立足點上的不平等…

最近看了一篇業內分析專家寫的文章《做一個像樣的B2C要花多少時間多少錢》，雖說該文免不了替其所任職的京東商城的老總背書，但其實也闡述了不少電子商務行業發展的介紹，比方說中國電子商務的環境的表述，作者提到，「…中國的電子商務外部有多不靠譜。而更要命的是，中國網購用戶的要求卻是最高的：最全的商品；最低的價格；最快的速度；最好的服務。在最惡劣的環境下要滿足最高的要求，難度可想而知。」…

不過一個「像樣的B2C」是否應該如其文中所說的，年銷售額200億，淨利5億呢？我一直在思考這個問題，而這也是同業多數人的疑問吧，因為這個年代，大家都用「量」來自表，尤其一開始，除了少數的電商外，很少有人想到獲利的環節…

半年內迅速的達到每天一百單的規模，這似乎是B2C的公認基本要求，在這前提之下，才有機會期待下一個階段的快速發展，以及有機會從VC手中拿到足以支撐的資金，因為快速公司將戰勝穩定發展的偉大公司，這道理幾乎是B2C同業所認通的，然而這是否過於先入為主呢？是否一體是用呢？

這些都是目前在我的腦中不斷盤旋的問題，雖然我也正穩扎穩打，維持著目前的三輪車所能負荷的破表速度前進著，不過，即時再有經驗的創業者，終究免不了一個探索的時期，這段期間如同馬拉松選手一般，面對一個撞牆期，急待的衝破這個體力上的限制，創業也是如此，舉凡幾個創業夥伴間的默契，發展進程的掌控，最佳行銷手法的發掘…等等，過去的經驗只能更有效的縮短這個期間，快速找到一個突破的驚爆點而已…

這個期間，我認為不可過於急躁，即便內心急躁也不可在下屬面前表露無疑，這很可能引起大家的恐慌，而是要多方的嘗試與調整，抱持穩中求快的策略，不要因為急燥而自亂陣腳，很多初創公司都是因為這個階段的盲目擴充，因而加速了企業的死亡清算…

我想回歸到原點，思考創業之初，我們為何打算開展此項目，有什麼期許，有什麼策略，有什麼是沒有做好的，真正的改善問題才能夠縮短這個撞牆期，如果是當初沒有規劃好的，那更應該冷靜的思考，哪些地方須作策略的調整，這個階段的企業，往往資源相當的有限，盲目的擴充人員，或者開展其他其他項目，只會讓問題更加放大而已，其實一個已經上軌道的企業經歷了一些難關的時刻，她們往往是做減法，而不是加法…

至於說，B2C真的要如此這般的大規模嗎？我倒認為不見得，關鍵在於商品以及品牌的策略之上，雖說網路商店的流量很重要，規模很重要，但如果轉換率不高，或者獲利率不高，是否只是一種來自VC所脅迫的迷失呢？那麼還不如開一家淘寶小店，經營C2C來的穩…