今天又是MMbuy歷史性的一刻，因為今天女鞋的銷售量創了一個新高，而這個目標原本預期還需要兩個月的時間才可以達成，這當然是我們整個MMbuy創業團隊努力的成果，而其實在短短這兩個月的創業過程中，為了在業績上的突破，我們絞盡腦汁做了許多的測試，而這其中的一個策略也是我本文想跟大家分享的…
正所謂「秒殺」，原本是一個網路遊戲的用語，目前已是一種電子商務網站常見較為極端的行銷策略，建立在一定的網站流量之上，推出一個特低價的商品(這個價格經常是不可思議的，低於成本的)，吸引用戶的大搶購，並在極短時間內銷售一空，達成一種萬人空巷的效果，並藉希從中建立起網站的基本用戶群以及訂單量…
秒殺，最讓人詬病的，首當因為這是賠本生意，雖然很有機會一下拉大整個網站的訂單數，但卻犧牲了利潤，如果所選擇的商品是隨處可買到的商品，很可能實質幫助不大，有點類似打腫臉充胖子，因為用戶很可能在秒殺期間過來搶便宜，一但恢復原價，用戶也就很自然的流失，畢竟互聯網是非常透明的，一點蠅頭小利立即風吹草動，用戶的眼睛雪亮，忠誠度也不高…
我想不少的網站經營者，甚至是實體門市店舖的經營者，都不希望陷入這種低價的競爭風潮，雖說讓用戶顧客了解到有你的存在，但在用戶心中或許會打上一個搶便宜的地方，而低價是一個策略，如果低價的策略最終是無法幫企業主帶來正向報酬的，那這是一種警訊，這代表這個企業需要燒掉很多的資金，需要投入很長期的時間，而這除非是大資本、大企業化的模式，否則經常無法撐得下去…
這也不是一種高附加價值的策略，而是一種最簡單的行銷策略，畢竟「殺低價」只要願意做，人人都會，門檻不高，反而如何建立一些差異化的優勢，才是長期的競爭之道，只是再好東西，總要有人願意付出行動做嘗試、願意體驗，才知道好壞，那麼，什麼方法才能讓用戶願意踏出這第一步呢？
所以在開展這個「秒殺」行銷計畫之前，其實我們反覆的討論糾結了一段時間，畢竟要在一創業就採用如此激烈手段的作法，秒殺的每筆訂單都面臨虧損，對於資金來說是個不小的壓力，更何況是我們如此一個省吃儉用的團隊，然而，試想其他的行銷策略，比方說：CPS聯盟、直投廣告、SEO/SEM…等等，何者真正的試算下來，擁有較高的報酬率(ROI)呢？又何者真正可以讓用戶實際願意體驗一下我們的購物服務呢？
因此，最後我們仍硬著頭皮，抱著姑且一試的心態做了一回大膽的嘗試，先屏除了過多的想法，只想讓用戶願意實際的體驗在MMbuy的購物感受，以及體驗MMbuy所提供的獨家代理的流行女鞋的時尚設計、商品品質與穿著的舒適度，至於說是否拉低的網站的真實客戶群，是否拉低了網站的客單價，先let it be…
當然，秒殺進行的過程中，還有許多需要留意的細節，包含供應商的理解與配合、秒殺商品庫存量的安排、站在第一線客服面對用戶的及時回覆…等等，避免讓秒殺成了一種空砲彈，也不能讓秒殺所帶進來的大量訂單所產生工作上的loading導致不良的用戶體驗，而這些也是我們整個MMbuy團隊正在如火如荼改善之處…
而時至今日，一個月的嘗試之後，我們發現秒殺所帶來的效果比我們所設想的多得多，尤其是對於其他商品的帶動效益，其中也不乏較高單價的女鞋商品，甚至是周邊的包包、腰帶、圍巾等等，這有點史料未及，雖說這帶動效益還不足以彌補秒殺所犧牲的讓利，但也直接的証明了秒殺確實是一個還算不錯的行銷策略，即使他並非那麼的完美…
不知大家的看法如何呢？是否有不同的體驗？我想本文就作為一種拋磚引玉，也期待大家的經驗交流…
★註：您可以進入MMbuy女性購物網站，瞭解MMbuy在做什麼，以及體驗一下MMbuy所提供的服務…
![[客]讓產品線完整的四類產品](http://stupid77.com/wp-content/uploads/2014/04/product-structure-mix.jpg)
虽然秒杀活动中真正的受益者很少，不过确实是让利于民，对消费者来说，类似的让利比厂商在平面媒体买广告传播品牌来的更实惠。
首先祝贺MMbuy销售量创新高，秒杀一般作为常见的一种营销方式，（京东、新蛋等）效果应该是立竿见影的，这里边包含了其宣传效应，薄利多销，或者说“撒芝麻，抓西瓜效应”适当的给消费者“刺激”是必不可少的，暨符合了双边关系，也顺应了当前市场发展趋势，往后将更多的是C2B嵌入时代，适时了解客户需求，满足客户需要，做出合理营销规划，将是成熟电子商务平台的必须，毕竟那句话是对的，“顾客就是我们的上帝”
以前當拍賣賣家的想去：
低價犧牲利潤，
競爭對手也是可以做一樣的事情，
到後來殺紅眼就不好了，
當然賠錢生意沒人做，
只要你可以有利潤維持公司的運作，
那就好了~
看到这文章，想到最近越来越多的团购网站，这些网站就如同每天秒杀一般，怎么就觉得这种商业模式在大陆不太现实。
看到商品這麼便宜 我可能會想說這是地攤貨 不是那麼有品質保證的商品說= =