作为一个社会化媒体营销新人，提供新的观念和方法实在勉为其难，可是又忍不住不把最近看到的听到的想到的和同好们一起分享。

因为最近供职于一家团购网站的关系，也比较关心国内的groupon模式的同行网站，但是不可否认，同质化非常严重，现在就是山寨groupon、foursquare的年代。但是我今天想说的不是对同业的分析，因为这个或多或少会涉及自己网站的战略，而是想交流一下对于具体的营销传播模式的一些浅显看法。

越来越多的网站开始在意社会化媒体的营销。很多细节也非常值得思考。比如国内最主流的新浪微博，因为账号具有唯一性，才会有@星巴克的账号在个人之手（且为认证用户，否则估计早被剥夺账号了），而新浪想让星巴克账号回到星巴克官方的事情发生。那么，是不是就会有先来后到的问题？抢注账号可能成为某些人的敛财手段吗？新浪如何看待这个问题呢？

何况淘宝上卖新浪粉丝，2角一个，促销价100人16元，如果批发，30000个高质量、永久粉丝的价格2399元，这已经不是什么新鲜事了。而这也是我最近在思考的一件事情。另外由于微博客的“碎片性”，时间轴在里面起了非常大的作用，除非获得更多的转发，否则信息源通过站内搜索还是容易被埋没。所以“长尾”在微博里其实还是相当重要的，如果本身发布的信息是比较冷门的，很可能也会带来此冷门关键字搜索的小众用户，而且相对地普通用户跟你有同样话题讨论的几率要大很多。

另外一个是关于微博粉丝增长的问题。想要获得大量的粉丝，大家都知道的，比如和粉丝互动、回访、不要过多推送、相互follow、不要将太多回复“另发一条微博”、不要涉及会引起一部分粉丝不快的话题等等，都是大家所知道的，而我想说的是标签的问题。当你设了大众化的标签后，新浪“送粉丝”给你会很勤快，对于自己想做微博营销的人来说相对效率较高，而如果给自己打上了专业化的标签比如“社会化媒体”、“互动营销”之后，虽然来加你的人精准了不少，但是基本上每天的粉丝增加量如同一潭死水。

我本身并不太在意粉丝到底有多少人，所以偶尔也敢大胆做一些比较试验（不用太在意“粉”你的人的感受，哈哈），我的结论是如果上微博的目的是交友，那确实“不相关”的人多或者少意义并不太大，显然由于话不投机，你的自媒体上的观念被转发传播的机会微乎其微，所以标签还是要以相关性高为佳（似乎是废话），而如果本身希望通过话题累积人气则更应考虑一些热门话题（当然也会有相关性的考量，但是要避免专业词汇）。

如同上文提到的，我发现增加“团购”标签后，不管是搜索“团购”标签或者循此标签来加我的，大多是同行。试想你的官方账号想要加的是你的潜在消费群体，搜到同行能指望他们帮你的团购网站转发你当日的活动信息吗？也许有，但是搜这个标签我个人认为不太行得通。这就说明了你的标签和你想要这个账号做的事是相关的。如果想要同行交流和做营销，并不是完全一样的。

再谈一下话题营销。前阵子一直想做地铁营销，不管是广州地铁模仿国外的低碳no pants的地铁“行为艺术”或者是台北的“浴巾正妹”或者是最近的伦敦地铁为剧集The Naked Office宣传而让4个乘客裸体出现在地铁站，都引发了极大的话题性，其实我前阵子就有策划这样的活动，说实话在上海世博这个敏感时间做这个确实有较大的风险（虽然不一定会这么夺人眼球这么夸张），但是我个人认为这个活动并不难设计，而且成本极低，很可惜的，我的方案被运营部门否决了（他们并不像我这么天马行空，踏实的多）。做得好也对网站短期爆红有帮助（还是要考虑自身网站的定位问题）。

再来说说我另一个天马行空的点子吧，也可以当成抛砖引玉。如同团购网站一夜之间爆红一样，君可曾记得之前的 “美女时钟？”美女时钟做到了短期内爆红，可是又如同一颗流星一样迅速陨落（也许这个新团购模式也会重蹈覆辙），但是我惊讶的是没有人用这个东西和网络营销相结合。难道美女时钟的意义就在于赚取点击和短期的话题性而已吗？

试想我如果在上海，豆瓣上找一个不错的摄影师，找一个女生外景主持人，最多找一个化妆师，然后在上海潮妹多、学生多的地方，或者找一些兼职麻豆，找一些比较有情调的场景街拍，利用合作商家提供的礼品充当馈赠报酬，让她们举着板子来拍，而板子上有团购商家的LOGO，收集图片后期处理后，放到团购网站上，板子上的内容不再是几点几分几秒，而是“离团购截止还有30分钟”、或者“团购还有1小时就要截止了哦”之类的话，不是很好的利用了这个已经被证明是可以引发话题的创意了吗？

也许这个东西有人做过，也许这么做会有网站定位方面的考量，但是权衡利弊我觉得利大于弊，首先这个模式被证明了是可以成功的。其次“旧瓶装新酒”没有什么人尝试结合营销来做“美女时钟”，而且这个成本是可以被降到最低的。而这个过程中最重要的一步就是和媒体的事先沟通，和地铁营销一样，一定要事先知会媒体，真正的厉害之处就是这个部分。

关于团购网站的部分我的确是不太方便分享，因为有些是接下去我们要做的东西，也许点子是不怎么样，如同马云说的“三流点子一流执行力”所以接下去还是会focus在执行的部分。

顺势而为，恶搞视频、四格漫画、豆瓣群组都可以为网站的爆红做出巨大的贡献（当然还是要谈到positioning的问题）。

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这个是目前对网络营销的想法，至于做团购网站这几周的体会有机会细谈，哈，很琐碎。最近在想的是给网站加上“便民团购”的功能，希望呈现出经常性需要充值缴费的民生项目团购，这个需要构思和谈判。还有就是最近在豆瓣发现了很多有用的资源，希望下周能谈一些文艺性的活动，下周会有此类商品上架，要多多支持哦！

※注：感谢本站读者的经验分享，本文作者为：Ekstasis，某团购网站创业团队成员。不太喜欢给自己加标签，但是行为举止有点怪咖的风范。大学时代学工商管理，做过广告公司的小策划、制造企业的片区加盟经理、自己开过小公司从事数码渠道。现也接近而立而对未来有较大不确定性。认为自己强项在沟通。追求幸福感。