消費動機

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Imagination is more important than knowledge. 想像力比知識更重要。 這是愛因斯坦最廣為人知的名言... 其實,愛因斯坦不知道的是這句話同時也適用於所有商業行為,怎麼說呢?
行銷理論多如牛毛,常常學了這個、忘了那個,甚至在真正執行的時候有如瞎子摸象一般,造成多數的行銷策略無法產生預期的效果,因此我在這裡試著將行銷分為三塊拼圖,帶大家一窺現代行銷的整體面貌,讓大家能在短時間內理解並掌握何謂行銷?以及應該如何進行策略的擬定。
一般人們認為的行銷是…有了一項產品或服務後,根據行銷理論及工具設計一連串針對目標族群的活動,從引發注意、引起興趣、搜尋相關資訊、誘發渴望最後引起行動,售後還有客戶關係管理等等依順序進行。 以上消費者行為或是行銷理論有三個假設前提: 1)消費者具有完全理性(對自己消費的物品有完全的瞭解,自覺把效用最大化作為目標) 2)存在消費者主權(消費者決定自己的消費,消費者的決策決定生產) 3)效用僅僅來源於物品的消費

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