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廣告的目的不用多說,大家都清楚就是讓你的商品或服務有機會能被銷售出去,讓消費者願意掏錢購買你的商品或服務,也因此行銷人都著眼在如何製作吸引人的廣告銷售商品或服務,但我認為當今社會,只有這樣還不夠,我得說你們必須再往前一點看,你們必須讓消費者在買你的商品之前,付出代價”買”你的廣告。
上個世紀末,這個世界的供給開始遠遠大於需求,行銷人大量藉由電視、報紙、廣播等大眾媒體"創造需求"來誘使消費者購買更多的商品,這也是零售歷史上最重要也最劇烈的變革時代...
在您打算閱讀之前,如果您擁有預測未來的能力,本篇你可以直接跳過不看……XD。 本篇會讓你了解…… 1.行銷是非線性的 2.行銷的風險評估 3.行銷的不對稱性
最近看了一本書《反脆弱 Antifragile》,這是《黑天鵝效益》的作者的最新著作,對於這個書名,我可以想像你一定一頭霧水,我先用一句話說明之,殺不死我的,使我更強大,跌倒了,起碼也要撿起一把沙… 還是讓我慢慢道來吧…
大部份的行銷人工作都異常的忙碌,而對於行銷案可能因為已經駕輕就熟,所以經常同一個模式就直接套用在不同的案子上,連本質的行銷都搞得很草率,因此,某些時候,所得到的的結果也…
日前正在處理一件總金額數百萬元的行銷案,商品是與Hello kitty相關,我隨口問了該公司的行銷人員: 我: “我們這個案子的目標客戶是誰?” 行銷: ”很明顯是喜歡Hello kitty的消費者吧!!” 我: ”請定義什麼是喜歡Hello kitty的消費者...” ”一年內買過一次相關商品算喜歡嗎?” ”沒買過但是會去便利商店集點換hello kitty週邊商品的算嗎? ”
那一天,人們回想起了 受那些行銷詭計支配的恐怖…… 被囚禁在無腦廣告中的屈辱…… 於是人類建造了三座高牆,分別是: 1.分類思考之牆 2.自動行為之牆 3.單一觀點之牆
每個人一天都只有24小時,扣掉睡覺的8小時與三餐的3小時、通勤的2小時等等…你還有多少時間去處理生活、工作、感情、親情…那麼多的事情? 所以”管理學”告訴我們要以四個象限來分事情的輕重緩急: 重要又緊急的事、重要但不急的事、不重要但緊急的事、不重要且不緊急的事。
目前在台灣光是網路上販售的商品數量就高達近千萬項(請參考ezprice網站),若你再加上實體通路的各式商品更是數倍於此數字,這也代表了一件事不論你從事的是哪一種行業,銷售的是哪一種商品,都會有成千上萬的競爭對手跟你做一樣的事情,根據Porter的基本競爭策略:
我們先談談在《誰在操縱你的選擇》一書中所提到每年的流行時尚是如何產生的,在時尚圈之中有所謂的時尚趨勢分析產業,他們專門提供國際設計師、知名服裝集團等時尚圈中的重要人物,未來數年可能會流行的顏色與樣式(趨勢資訊),假設他們提出下一年度白色會是主要流行的顏色,則所有的設計師與服裝集團就會在下一季度提出許多白色主題的款式,這時部分高端消費者在時尚展、時尚名品店、精品百貨就會不斷的看到白色相關主題商品
現在幾乎所有的行銷活動的重點都放在結果上,大家在想的是如何讓消費者購買你的商品或服務、品牌知名度、忠誠度如何提高? 行銷成效結果如何? 所以會將行銷資源集中在能創造”數字”的地方,例如放在某網站首頁的廣告,NT$20萬元能購買到100萬次瀏覽、5千次點擊,最後創造了150筆的銷售…等等
在我的上一篇文章《互惠才是內容行銷成功的前提》中,我們提到內容行銷成功的三要素: 1.主動的給予。 2.接受者必須有所獲得。 3.不對接受者做任何要求、任何形式的回饋。 這次我們來談談實際上操作的策略,說到內容行銷我們最常用的工具就是委託Blogger撰寫文章,生產所謂的口碑文、開箱文、體驗文、圖片或影音等等,用以影響消費者認知與決策,並且豐富本身官方網站等相關內容。