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日前正在處理一件總金額數百萬元的行銷案,商品是與Hello kitty相關,我隨口問了該公司的行銷人員: 我: “我們這個案子的目標客戶是誰?” 行銷: ”很明顯是喜歡Hello kitty的消費者吧!!” 我: ”請定義什麼是喜歡Hello kitty的消費者...” ”一年內買過一次相關商品算喜歡嗎?” ”沒買過但是會去便利商店集點換hello kitty週邊商品的算嗎? ”
原物料可以成為一個品牌嗎?麵粉除了盤商、大型通路外,如何順利抵達消費者的手中?喜歡料理的人,你知道每一樣原料背後的故事嗎? 每當談到烘培或麵包,不可以不提到的品牌是「亞瑟王麵粉」(King Arthur Flour),一個美國歷史最悠久的麵粉商,自1790年於波士頓創立,迄今已經有222年的歷史。
那一天,人們回想起了 受那些行銷詭計支配的恐怖…… 被囚禁在無腦廣告中的屈辱…… 於是人類建造了三座高牆,分別是: 1.分類思考之牆 2.自動行為之牆 3.單一觀點之牆
這個問題,你知道怎麼回答嗎?你真的知道差異在哪裡嗎?我認為很多人搞不清楚,即便是大老闆… 我認為把代工當成一種優勢,或許不是很恰當,因為之所以會有這個產業的發生,正是因為這個生產環節對於品牌的所產生的貢獻是負的,可能是投資太大,可能是規模不夠高,總之入不敷出,不然嚴格來說,不會出現這種產業…
我們先談談在《誰在操縱你的選擇》一書中所提到每年的流行時尚是如何產生的,在時尚圈之中有所謂的時尚趨勢分析產業,他們專門提供國際設計師、知名服裝集團等時尚圈中的重要人物,未來數年可能會流行的顏色與樣式(趨勢資訊),假設他們提出下一年度白色會是主要流行的顏色,則所有的設計師與服裝集團就會在下一季度提出許多白色主題的款式,這時部分高端消費者在時尚展、時尚名品店、精品百貨就會不斷的看到白色相關主題商品
現在幾乎所有的行銷活動的重點都放在結果上,大家在想的是如何讓消費者購買你的商品或服務、品牌知名度、忠誠度如何提高? 行銷成效結果如何? 所以會將行銷資源集中在能創造”數字”的地方,例如放在某網站首頁的廣告,NT$20萬元能購買到100萬次瀏覽、5千次點擊,最後創造了150筆的銷售…等等
一位大學教授做過一個小小的實驗。他從一群素不相識的人名中,隨機挑選出一些人來,主動郵寄聖誕卡片給他們,他估計可能會有一些回音。但隨後發生的一切還是大大出乎他的意料,這些人回贈的節日卡片如雪花似的寄了回來,大部分給他回贈卡片的人根本就沒想過打聽一下這個陌生的教授到底是誰,他們收到卡片,自動就回贈了一張。
想像一個經常發生在街邊場景... 你正趕往一個重要的面試,正要搭上電梯的同時,業務員A先生忽然抓住你,塞了一張DM給你然後滔滔不絕的跟你說,投資富有銀行的基金對個人退休規畫的好處...
習慣對於每個人來說都是一件非常重要的事情,它讓我們繼續在忙碌的生活中正常的生活下去,舉例說明: 你每天上班的路線是否都差不多? 你每天早上是否都會買一杯咖啡做為一天的開始? 擁有一整個衣櫃的服裝,但是常穿的顏色、樣式就是哪幾件?
因為白熱化的競爭最終會導致”同質化”的結果。 舉個例子來說: 果果公司生產手機A,星星公司生產手機B,原始的功能就是方便隨時隨地通話,一天果果公司將手機加上網路功能,星星公司發覺了馬上也加上網路功能再加碼觸控螢幕,果果公司不甘示弱也隨即推出加大螢幕尺寸的觸控手機,星星公司此時不只加大觸控螢幕更加碼立體聲音效…
很多創業中的朋友一定被投資人問過一個問題,那就是能否用最簡單的方式把你的商業模式描述清楚,這是一個既簡單又複雜的問題,因為創業者經常有太多想告訴投資人的,但却無法暢所欲言,而導致了投資人得不到想要的訊息因而做了不好的判斷。
最近參加幾場創業的活動,不管是APP研發還是高階經理人分享的活動,看到整場充滿熱血與創意的年輕人,感覺特別不一樣。有趣的是,好幾場活動講者來自中、港、台;資深工作者與青年創業者同桌對談(這是不是一種趨勢?)。向來重視職場倫理的我,似乎也嗅到不尋常的改變;兩個世代、三組不同地域的與談人,形成對比有趣的風格。