找到屬於自己的賺錢方式-三十而慄

在2007年底的時候,內地許多民眾因為投資股市,荷包口袋一夕之間突然豐厚了起來,然而因為食髓知味,加上沒有體驗過熊市的威力,持續的加碼之後,在2008年不僅獲利回吐,還可能因而讓資產縮水了不少,就如同一場遊戲一場夢。

這種投資的概念,多少有點是來自於不勞而獲的心態,而在一些財經圖書的普及之下,人們開始知道,原來勞動收入是最累的,而且還需要被課徵高額的所得稅,只有用錢來賺錢最快,這些概念在諸如《富爸爸窮爸爸》系列書籍中經常可見,但可能是速食時代的影響,人們只接受了一部份,而忘了另一個同等重要的課題,他們投資了不熟悉的項目!

今天偶然的翻閱了一本財經書籍《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒》,這是一本很有趣的書籍,作者是日本的山田真哉先生,書中設計了一系列有趣且發人省思的懸念,家裡面用來曬衣服的竹竿,恐怕五年也不見得需要換新,何況竹竿的價格那麼便宜,替換率又很低,那麼沿街叫賣竹竿的小販為什麼不會倒閉呢?小販的生意為什麼一直能夠持續下去呢?

你有沒有想過這樣的問題呢?亦或者一些天價的法國餐廳要開在冷門的地方?該書作者利用會計學上的概念來解釋這一系列的問題,整本書讀起來稍嫌淺顯,然而作為一個普及知識的書籍卻十分的合適。

賣竹竿的小販為什麼不會倒,或許個人會計學讀多了,對書籍中所提到的會計概念沒有什麼感覺,只能說會計是一個很好的管控方式,做任何事情都要讓數據說話;然而「賣竹竿」這門生意的深度,卻給我深深的體會,或許,說穿了,不外乎兩點,第一個想辦法提升產品的售價,同時開拓高低階產品線以及增加週邊產品的供給種類,第二個,選擇了一個成本最低或者機近於零的產品,不然就想盡辦法把成本降到最低。

這本書籍所講的重點正好與本書一開始相互呼應,投資或者是創業,經常出現一窩瘋的狀況,看到人家好像績效不錯就跟進,殊不知其中的人家默默投入多少的心血,做了多少的前期準備工作,甚至是已經虧損了多少在其中,而這些恰恰是其他人所看不見的,因為想賺錢,沒有捷徑,也不能只想靠運氣!

所以,重要的是找出屬於你自己的「竹竿」,而不是盲從,冷門的行業不見得獲利就差,反而可能因為競爭少,而可以享有較高的報酬,此外,要善用上述的兩個要點,不要受限於單一的項目標的或者產品上面,善於做出區分,並運用這種產品檔次的區分來增加收益,同時藉由不斷深入的了解,讓自己的營運成本、產品成本不斷的降低;簡單的說,就是「開源」與「節流」兩個要點,亦即財務會計上損益表中的收入與費用。

那麼,究竟如何找到你的竹竿呢?最重要的應該是留心觀察自己身邊的一些事情,很多的商機都是從一些微不足道的事情中誕生的,如果一件人們認為複雜麻煩的事情,你可以幫忙簡化或者代理,商機自然浮現,比方說:便利商店、飲料吧,甚至是一些跑腿服務性質的工作都有可能......

或許你認為你的竹竿就是你現在的工作,也許可以試著讓他發揮更大的價值,如同賣竹竿的販子,藉由差異化的輔助,搞不好在工作上可以獲得更大的空間,而或者是多了一些有額外收入的副業誕生,何況,經濟衰退的時刻,其實商機並沒有消失。

而就算你真的想在股票或者投資市場內打滾,那麼更不能人云亦云,當然,市場上的信心度是一個關鍵,然而,只有確實的熟悉個股特性、總體經濟變化等,而且要嚴格做好停利、停損的動作,不要貪婪的羨慕別人,也不要跟大家一起恐慌,如此才真正是一個賺錢之道!

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awang

財務管理碩士,目前任職于某投資銀行,專長是財務報表分析與投資學,同時喜歡體驗新科技,對互聯網科技以及風險投資情有獨鐘。本身是一個缺乏安全感,卻又充滿好奇心的人。