內容行銷怎麼說?怎麼做?-三十而慄

內容行銷打自互聯網開始就是一直是一個重點,因為這是吸引用戶眼球的第一要素,抓住眼球了,用戶才有意願繼續深入挖掘,而且成本相對可控,但內容行銷真正大量受到品牌或者B2B企業的關注,確是這一兩年的事情,這是因為社會媒體行銷的興起,很多新品牌或者喜歡創新的品牌,在這個領域建立的典範也嘗到了甜頭,所以多數企業也紛紛跟進。

這些品牌或者B2B企業開始分配更多的時間和預算在內容行銷上,但這麼說可能看上去很空泛,我們可以用統計資料證明了一切,內容行銷機構最近發現,有91%的B2B公司投資在內容行銷上。

那麼內容行銷為什麼如此重要呢?我們如何評價其成功與否?還有,我們如何確定我們的內容行銷策略有效?

我們可以先思考這個概念本身,關鍵在於它的名稱,很多人濫用這個名稱,但我認為“內容至上”這一格言從未被證明是錯的,如果你沒弄對內容這個部分的話,整場行銷計劃都會受損,所以,為了獲得回報,你必須製造且維持優良的內容,而且你也必須投資,雖說內容比以往任何時候都容易製造,但就像其他任何行銷策略一樣,如果它不好,它的有效性就會大打折扣。

再從SEO(搜尋引擎優化)的角度來說,我們同樣不能忘記內容行銷的重要性,因為Google熱愛內容,尤其是高品質的內容,所以為了確保更佳的搜索覆蓋量,做好內容是基本的先決條件,理論上來說,高網路流量可以創造出高利潤率,好的內容更容易被搜索到,這是可以想見的。

那麼,Google認為的好內容是什麼呢?

好的標準在於提供獨一無二的價值,並確保你的內容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂,聽起來很容易也很教條化,但事實上你會驚訝於有多少品牌在這個概念上都做錯了。

對於我來說,好的內容絕不是自吹自擂,品牌應該將自身定位為專家,這是對的,但是謙遜和透明度同樣也非常重要,要當一個領域內熱衷於學習和分享的專家,而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

使用你的想像力,並著眼全局,從某種程度上來說,內容行銷在於引領觀念,但卻並不僅止於此,它同樣在於建立信任,並將你的品牌定位為領域內權威,發表獨一無二且有價值的觀點,而不是簡單地對自己的成功誇誇其談,這其中,分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

我們需要記住的是,儘管我們涉及的是商業性思維,我們仍然與個體對話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢”的個體,用商店櫥窗的方式對待內容行銷是絕對沒人能夠接受的,在把我們的內容策略置於這些觀點之上前,我們應該傾聽瞭解我們的觀眾想要什麼,什麼能夠吸引他們,以及什麼是他們感興趣的。

內容行銷應該創造雙向的對話,它應該是可分享的,人們應該想要對你的內容進行討論,而你應該鼓勵追隨者們發表評論,畢竟,如果你不允許討論的話,創造高品質的內容又有何意義?

而且,並不只是你說了算,記住,你怎麼說才是關鍵,當你解決了內容的問題,我們也不能忘記,觀點經常因為展示得當而獲勝,舉例而言,Hubspot革新性地使用了Pinterest,希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限於文字的策略和平台。

別忘了,博客、資訊圖和視頻在搜尋引擎優化中排名非常高,而進一步也許是時候告別傳統進入新領域了,就好比視頻博客,也許你可以成為典範。

本文部分內容為作者丹尼•特恩布林所寫,本站整理翻譯發佈,他是GYRO曼徹斯特公司經營主管,GYRO是一家為企業商業決策提供創意服務的機構。

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互聯網媒體人,上海某大型互联网公司的网站编辑,兼职从事三十而慄网站的责任编辑,接受两岸三地作者以及blogger的投稿文章,并且摘録一些互联网、科技、管理…等专业好文,加以整理编辑后,呈现给本网站的读者。