數位新趨勢,重新找到網站會員的含金量…-三十而慄

越是不景氣,越是斤斤計較,以往在網路上面打廣告,大家都會認為選擇大型網站似乎相對效果會比較好,因為大網站的受眾多,如果搭配一些控制點(比如說:CPA、CPS等),可能賺到許多免費曝光的機會,然而現在大家也開始精算,這麼多的曝光機會,其真正創造的價值是什麼?

大家都被成本效益逼急了,尤其是這個普遍認為現金為王的時刻,創造很多的曝光機會,或許有一個品牌知名度的加分作用,但是這個分數會不會轉換成實質的收入呢?甚至更進一步,會不會立即看到收入的跳增呢?

這就如同灑網捕魚,到了一個大池子裡面似乎於比較多,然而折騰了半天,卻發現,漁網的縫隙太大或者是池子太大,總是捕抓不到中意的魚,即便有,入網的數量也少的可憐,跟所投入的時間不成正比...

這其實就代表著對於某些廣告主來說,用戶多不見得管用,因為經常看得到吃不到,也就是網站的用戶價值(含金量)不高,說的實在一點,即使這個網站有很多的用戶,也只是浪費時間、浪費server、浪費頻寬而已,非常之可惜...

而這種類型的網站,還真的為數不少,在這種不景氣的年代,還真的為他們提心吊膽...

那麼遇到這種窘境的網站們如何是好呢?

還是回歸原點思考,盡量跟實體世界結合,尤其是這一年以來默默變熱的地區性網站,越來越多的網站開始著手建置地區性的分站,而也有一些新出現的網站,非常專注的在某一特定城市、某一個小小的社區、甚至只是你住的那一棟大廈,而成為這個範圍之內最主要的訊息提供站以及這些區域的交流互動中心...

或許這是一種網路復古風,回歸到最早的BBS以及最早網路社群的模式,提供很local的訊息,然後也提供互動的平台,而因為夠local所以上面所提供的訊息往往直接切中網民們的需求,或許這樣做該網站的會員數無法像過去大網站們所寄望的數計千萬計的會員數,然而因為精準的定位,因此會員們的黏度、活躍度也高許多倍,而因為會員的特性,進一步也較能獲得廣告主的青睞...

試想,如果一個網站每天有十萬活躍用戶,然而只有一百人是某廣告主的目標客群,而另一個網站每天雖只有一千活躍用戶,但大部分都是精準命中的,哪個網站比較有價值?

不過地區化、或者是特定族群化的操作也不容易,因為範圍縮小,專業度就必須提昇,必須深耕才行,因此就出現了這種情況,網站切割授權,網站就好像一棟公寓,然後一塊一塊的授權分租出去,讓專業以及有地緣性的人員來操作,透過這種模式的操作,另創一波新的網站經營模式...

或許這也是網站做大之後一個新的操作新手法,在不斷滿足用戶的同時,也同時讓這些好不容易創造出來的用戶能夠幫網站帶來更大的價值,這是另一種圈地的模式,然而並不是說大型網站就能贏在這個新的起跑點上,所以只要你夠專注甚至願意做一些地區性服務工作,都可以從中找到一席之地...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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