[數位行銷]善用長尾理論突破網路行銷的限制…-三十而慄

網路推廣雖然說具備著較好的成本效益的特點,然而網路化也是一個大勢所趨,因此越來越多的廣告主選擇了把更多的廣告預算投放在internet上面,然而說到行銷這回事的時候,大家還是認為這是花錢的,尤其是做品牌這件大工程上面,總是希望能夠因為行銷的投入,一夕之間一砲而紅,然而這種效果或多或少有點運氣的成分在內...

我們先來看看所謂網路行銷市場上面的供需問題,基本上當廣告主想到一個網站上去購買廣告位置,或者當網站營運主想利用自己的網站資源去跟其他網站互換時,一定都是想拿到別人手頭中所擁有最佳的位置;而且在search engine上面的操作也是如此,總是希望排在搜索關鍵詞的最前面,而且還要最熱門的關鍵詞;此外,如此是自己操作一些論壇、blog或者可以發表一些訊息的地方,也講究這些地方的人氣以及排列的位置...

為什麼如此呢?因為大家都知道量大的地方, 效 果自然會好上數倍,效果才會顯而易見,然而這些位置大家都想搶,以致於如果是廣告位置的話,往往價格水漲船高,而如果是一些知名的互動論壇或者可供發表的 網站的話,往往限制你的等級,或者限制你所提供的網站鏈結,以致於經常發現所投入的成本並沒有辦法合理控制,或者就是你所發表的訊息,沒有多久就已經被刪 除,甚至把你的帳號以及IP位址都給封鎖了;這種現象其實是把實體世界的80/20規則搬移到網路上面而已,大家集中去競爭為數不少的「好資源」...

不過,剩下的80%的資源難道無法運用嗎?

思考一下謂何在實體世界裡面,為何大家要搶前20%,因為實體的世界中僧多粥少,不可能無止盡的延伸,以致於老舊的訊息,過氣的產品,甚至是認為沒有賣相的,往往都會被忽略,除非提供者願意支付高額的上架費用;然而網路虛擬世界就沒有這種問題了,除了幾個重要的網頁之外,其他要增加多少網頁就增加多少,只要存放的database夠大,而這些網頁都會有機會被呈現,只是相對機率的問題,這也就是所謂的「長尾理論(the long tail)」,這條長長的尾巴可以無窮的延伸,雖然每個網頁被打開的次數少,然而這所謂80%的網頁被開啟次數的總和搞不好比20%高的多,而且投入的成本相對低的多;如果前20%稱為紅海,那麼這80%就是藍海...

其實這不是什麼新觀念,只是如何妥善的運用這80%的藍海兼長尾資源才是重點...

從基本心態說起,最主要是不能眼高手低,而且要很踏實的去執行,比如說建立多個blog並且每天按時養好,不能偏廢,同時善用網路上任何一個論壇、討論區、甚至是在名人的blog上面留言回覆,或許一時看不到好的成效,然而不管對於search engine的收錄,或者是累積起固定用戶都很有幫助;再來是在一些知識(或者稱為知道)的頻道上面操作,以一種置入性的概念,讓人家認識你;如果經營的是網站,那還需要多多廣結善緣,到處去交換友情連接,而且要兼顧PR值以及網站屬性類別是否接近;這些工作都有助於search engine的收錄,同時要慎選關鍵詞來操作,一個熱門關鍵詞,可能操作的時間長,且不容易維持,而多個冷門關鍵詞,或許也可以輕鬆的達到同等的效果...

越來越多人開始懂得操作網路上所謂的長尾效應來做行銷了,所以不管寫blog或者是發表一篇文章時,品質越來越重要,太多看起來就是廣告性質的內容只會適得其反,而且關鍵詞的挑選上面也需要多花點心思;由於網路的便利性,也因此慢慢的推升了這個門檻,所以精心的設計以及用心的投入,也是找到策略方法之後的不二法門...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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