自有品牌是b2c網店的出路嗎?-三十而慄

隨便打開一個網站廣告聯盟的平台,上面滿滿是CPS模式的廣告主以及素材,除了少數的知名大網站(當當、卓越、京東商城)之外,更多的是新興自有品牌的b2c網店,尤其是2008年之後,誕生了無數的b2c網店,他們到底從何而來?又為何紛紛打著鮮明的品牌旗幟呢?

先來談談b2c的現狀...

有四個因素的推動b2c蓬勃發展,或許這些因素缺一不可,其一免費開放性網路商店平台的推出,其二因應全球經濟衰退導至內地加工廠供過於求面臨轉型,其三網路環境的進化以及金流物流的逐漸成熟,其四因為網路創業的便利性,使得很多懷有創業基因的人們投入b2c的懷抱...

除了少數投入較早且投入資金較大的玩家,比方內地的京東商城、當當網、卓越亞馬遜、Vancl,或者是台灣的PChome、興奇購物之外,多數都是後起之秀,而且除了批貨、代理大玩規模之外,不少的參與者更熱衷於建立自有品牌,他們一開始著重小而美,藉由用戶的口碑逐步成長壯大,比方說內地的Vancl、歐萊諾、麥考林、台灣的東京著衣、lativ、amai...

這是一個有趣的現象,為什麼b2c所誕生的自有品牌如此之多呢?

有可能是實體品牌的壓迫所致,因為他們害怕網路銷售所帶來的價格破壞,也不願意放棄實體通路中的高毛利,因此一開始設立的網店,能夠從大品牌手中獲得的商品利潤空間不大,因此網店的經營者不得不思考更深沉的問題,有沒有可能推出自有品牌,因為缺乏了商品的比價空間,又直接從工廠取貨,成本與售價的掌控力度高,也更利於網路行銷的操作...

如果不是網路的普及化,這些自有品牌不可能出現,因為實體通路渠道的成本太高了,推出一個自有品牌的風險非常的高,但是在網路上,就容易許多,只要你有想法,且掌握了市場客戶的需求,並了解代工廠的作業流程與材料、成本架構,其實你也可以,因為只要打個樣,將樣品拍照,並加入一些情境,做成精緻誘人的商品網頁,就已經完成了一大半,甚至可以透過預定的方式來操作,完全不用背負庫存風險...

這是多數的網路自有品牌一開始的套路,而不少較為聰明的外貿加工業者,看到了這個趨勢,也加入了這場競爭,因為相較於眾多的參與者而言,他有設計與量產的能力,加上過去因為OEM的關係,從國外品牌學到的行銷概念,推出的網路自有品牌,基本上都能力於不敗之地,因為這就如同多了一些附屬的商品品牌一般...

為什麼不是c2c而是b2c呢?

畢竟c2c的個體化(個人)操作的色彩太重,且價值不容易凸顯,因為都是依附在大型網路商城之下,所以一但有了規模,熟悉了市場操作,多數發展較好的c2c還是選擇走上了b2c的方式,再者,以淘寶網為例,終究難敵假貨的威脅,而且因為賣家龍蛇雜處,更可能劣幣趨除良幣,這也是目前淘寶網最大的風險,更不要說買家購買時的擔心...

自有品牌b2c的未來出路在哪裡?

自有品牌或許可以獲得較高的毛利,但不要因此而迷失其中,目前熟悉這種作法的 b2c數量也不少,在多方的競合之下,b2c的成功門檻也跟著越墊越高,並不是建立一個網站,放上商品目錄,增加一個銷售管道那麼簡單而已,最起碼的說,目前內地還沒有一家b2c是賺錢的,如果有的話,只能說其規模還不大...

自有品牌是b2c網店的出路嗎?-三十而慄

我認為未來b2c的發展,除了把網站做好,把網站文案以及商品照片處理好之外,有兩個重要的關鍵,其一擁抱網路行銷,不管是目前網盟的CPS拆成,或者是大膽的操作SEO/SEM,甚至是挾持搜索引擎,勢必要更為靈活,掌握更多資源,發揮更有效的轉換率,其二虛實整合也是關鍵,比方說虛擬網店結合實體店鋪的操作,或者是倉儲、物流一體化的程度,加快存貨週轉、商品遞送,以及增加顧客收到貨品後滿意度的種種細節...

應該說想做純粹的b2c已經很困難了,除非你能夠說出你的KSF,了解自己的創新點、突破點是什麼,否則很容易就陷入一片紅海之中...

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自有品牌是b2c網店的出路嗎?-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
自有品牌是b2c網店的出路嗎?-三十而慄

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