B2C電商網站與網路廣告…-三十而慄

一個功能完善用戶體驗良好,商品供應鏈也順暢品質有保障B2C電子商務網站,且又有充足資金的條件之下,什麼方法是最快能夠提升這樣一個電商網站的訂單數量呢?

這個問題應該會有不少的答案,比方說:讓高利(或者返高利)給顧客、找名人代言、多買些關鍵字流量…等等,根據各家市場部人員以往的操作習慣與經驗而有不同的答案,但我想在這種豐厚的條件之下,到一個知名、備受認同的大行門戶網站的首頁上打廣告,應該是兼具提高轉換率以及提升訂單數量的最佳保證吧,比方說:新浪網的首頁通欄、騰訊的首頁通欄..等…

尤其打自去年年底以來,電子商務越來越被受關注之後,不僅是風險投資商(VC),就連傳統實體品牌的業者,也紛紛砸大錢進軍B2C電子商務,而在廣告代理公司的帶動之下,大家為了迅速的建立起自己的灘頭堡,無不開始針對這些擁有忠實流量且朗朗上口的一線門戶網站(比方:新浪、網易、騰訊等)實施包抄政策,先把能夠搶佔的廣告版面、通欄佔領住,一來用以提昇自己的業績與用戶量,二來也避免了其他同行的競爭…

根據iAdTracker監測資料顯示(暫且不說這個數字的準確度有多高),2009年電子商務類品牌廣告主互連網廣告投放費用為6.6億元,同比增長達115.5%,對於中國品牌互連網廣告市場增長的貢獻率高達33.1%...

也因此,今年各大門戶網站的廣告投放費用水漲船高,平均都有20%~40%以上的增長,而想要搶佔這些版面的B2C電子商務網站也仍然大排長龍,電子商務網站的搶食,成為了互聯網廣告漲價的推波助瀾者之一,尤其是各行各業電子商務的佼佼者(比方:麥網、凡客誠品、京東商城等),動不動一年都是上百萬甚至是幾千萬的廣告投放預算,這其實對於後進者來說,已經築起了一道非常高的競爭門檻…

可以說電子商務已經進入了資金戰,新進的電商或者小規模的電商,其生存空間越來越狹小,這是因為電子商務雖說是一個商業模式較為確立的網路商城,但其終究是網站,而身為一個網站終究免不了需要不斷有大流量的注入,不管是新老用戶,如此才能不斷的墊高其訂單的數量,而不管網站的結果是要因為贏利而上市,或者因為訂單量與會員基礎龐大而被高額收購,他的價值才能被突顯出來,否則該網站就只是一灘死水…

再說這些一線互連網門戶的廣告,不僅是流量與訂單量的保證,因為一個具備本文第一段所述條件的電商,如果在新浪為代表的網站首頁或者重要版面的顯著位置通欄投放廣告,每天至少都可以產生數百甚至上千的訂單數,同時也能夠快速的幫這些電商網站建立起他的品牌(不管是平台這個品牌或者商品的品牌),這就是這些門戶網站的實力,而他們有這種實力,為何不做電子商務呢?其實這些擁有忠實用戶與優質流量的門戶網站可以做的太多了,而電商的期望是藉力使力,但真的能夠獲得想要的嗎,抑或只是一個虛幻的表像呢…

其實說到這裡,對於一個B2C電子商務網站來說,什麼才真正是最重要的呢?或許有人認為是訂單數,有人認為會員數也稱得上,但如果廣告可以立即迅速的帶進大量的訂單與會員數,那什麼才是B2C的核心競爭力呢?這也許才是B2C經營者應該思考的關鍵問題了…

註:本文是應內地《IT時代周刊》邀稿所寫,同步刊登在《IT時代周刊》雜誌中…

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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