免費App如何實現獲利?-三十而慄

不少使用iPhone的朋友都會以沒有下載過收費的App而自豪,他們會在iPhone裡面裝上好幾個追蹤限時免費的App用來掌握這些即時的特惠訊息,本來喜歡免費是出於人性的本質,因此該不該推出免費的App,並且從中找到一些延伸的獲利模式,對於App開發團隊來說,也非常重要,要不免費,要不很貴,這幾乎適當今開發團隊都能夠認同的觀點…

之所以要討論免費App,這是因為以iPhone或者Android手機的數量來算,遠遠還不如PC或者線下的規模,當我們談到某某App下載量很大,擁有超過四五百萬的用戶時,我們已經覺得很厲害,但這個量對比PC互聯網或者傳媒渠道的數據,那根本是微不足道,是以這個還不算什麼規模的App產業,即便未來成長可期,但如今還面臨一個不上不下的尷尬局面…

所以,我認為有兩個話題值得探討,免費App有哪些可行的廣告獲利模式呢?這些獲利模式又面臨著什麼樣的現實障礙呢?

首先,延續自互聯網的觀念,免費App首先讓我們聯想到的就是透過廣告賺錢,對象不是用戶而是廣告主,方式有CPM、CPC和CPS等,這也是Admob以來,不少手機廣告公司正切入的市場,除了這種在App裡面硬加入的banner、全屏廣告或者富媒體廣告的形式外,也不少App其實是做導購的,比如說把App作成一個優惠券的系統,或者是我們目前透過電子書來導購實體書的做法,甚至是一個免費的App導購另一個收費的App…

而更為殺手級的應用當屬遊戲,這也延續了online game的套路,先免費前幾個關卡,後面就要收費,或者持續不收費,但你沒有購買特定道具就很難過關等,跟這種做法比較相近的還有連載的小說以及漫畫,甚至是雜誌,這些也都是將傳統媒體的做法延伸到App應用之上…

可以這麼說,要找到一個獲利模式不難,隨便都可以舉出很多案例,但關鍵在於這些方法都有一些主客觀的干擾因素…

這些都幾乎是所謂微支付的概念,要支撐起微支付這個體制,就需要足夠的用戶規模,這也解釋了為什麼多數賺錢的App基本上都有英文版(或者多國語言版),因為這才有足夠的base,即使免費引導收費,以2%的轉換率來試算,才比較有機會越過損益兩平,尤其是當App的數量一直在爆增的時候,想要把App的推廣做好,跟類似的App競爭市場份額越來越難…

另外,我們重點來探討App的廣告平台這件事,目前除了Admob外,在中國有不少的App廣告平台出現,他們多數來自於傳統互聯網的廣告平台,而且多半還在測試市場的階段,也就是說,投放在App上的廣告,數量不多,不僅廣告填充率不高,甚至廣告的品質也較差,又因為開發團隊都比較小,同時App有生命週期的限制,不太容易受到廣告平台的重視,這也是因為這個餅還太小之故,這種情況之下,想依賴App廣告來實質獲利非常的不易,導致目前App廣告有點陷入死胡同的窘境,不過仔細分析,如果找到一個好的切入點,我認為App廣告平台現在是一個絕佳的創業機會,只要牢牢抓住一些主流量大的開發團隊就能勝出…

這其實是雞生蛋、蛋生雞的循環,總有一方需要先讓步,要不是開發團隊需要熬著把用戶量、使用率以及活躍度先做起來,要不廣告平台先要釋出較高品質的廣告(不管是廣告素材、廣告內容或廣告主)以及較高較合理的廣告單價,顯然要開發團隊熬著陪廣告平台練兵不太現實,因為他們多半比較沒有資源或者資金,因此只有廣告平台來啓動(貼補或者保底)才真正能夠把這個市場開拓出來…

文末,也許有人會說即使收費App也很難賺到錢,我認為好好思考收費App的規劃更為重要,我們找個時間再來談談這個話題,呵呵!

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免費App如何實現獲利?-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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