iphone正式登陸中國…-三十而慄

經過了漫長的等待之後,聯通終於在10月底正式推出了iphone,或許這有著指標性的意義,但實質意義可能有待觀察,不僅是iphone 3GS的空機售價比國外還高,也有點宣傳過度產品沒跟上的遺憾,更因為法令問題,所以沒有wifi的功能...

其實iphone對於中國人來說已經不新鮮了,坐在上海的地鐵之上,這一兩年來,已經可以隨處看到正拿著iphone看電子書、玩遊戲或者是看影片的人們,甚至只要進入任何一個3C賣場的二樓,不管是山寨的iphone或者是平行輸入的破解版iphone,幾乎都有現貨...

據統計,在此前流入中國內地的iphone已經超過了兩百萬支的大關...

這就如同是Sony PSP的翻版,又是一個傳說的數據,據說目前在中國有超過千萬支的PSP,幾乎超過了全球銷量的一半,但有趣的是,這些在中國內地銷售的PSP全為水貨,這些PSP透過管道進入內地市場之後,先經過改機、漢化、破解其只能讀取Sony的磁卡的限制,同時PSP遊戲市場也迅速的跟上步伐,幾乎內地任何一個大型的3C場頂樓都有數個PSP的專櫃,而售價更可能比原廠的還便宜,更形成了遊戲迷交流的平台...

這確實是有趣的現象,為何Sony不引進PSP到中國內地呢,最大的可能是因為PSP本身是一個終端機器,Sony也許不打算靠機器賺錢,所以刻意的壓低其硬體價格,而是把它當成收銀機,因為玩家會源源不斷的買新的遊戲卡,這才是Sony針對PSP的策略,但面對中國內地的盜版問題,或許讓他望之卻步...

而iphone在國外的策略也類似PSP的方式,鎖SIM卡,綁門號,先賺一筆通訊的費用,然後透過Apple store上面的眾多APP(應用軟體)賺錢,這也是一種微支付的觀念,實際上扣除了預付的通訊費用之後的iphone,售價相對比其他同等級的手機還低,其所追求的是一個數量以及後續源源不斷的收入...

那麼Apple在中國推出iphone的用意又何在呢?難道他不知道Sony PSP的前例嗎?

或許有幾個因素可以解釋,包含買iphone的用戶的心理,以及對於聯通3G服務推廣的助益...

首先,持有iphone的炫富心理、虛榮心理,這本來就是一個貧富差距極大的國度,多數人都想盡辦法要成為M型社會的另一端,而最基本的方式就是外在的配備與展示,iphone就有這種功能,尤其是在iphone尚未正式登陸之前,尤其是坐在地鐵上玩著iphone的遊戲,絕對可以吸引不少的目光焦點,這是iphone一群的重要目的,這超脫了iphone只是一個手機或者掌上電腦的限制...

第二,對於聯通而言,尤其是在聯通把經營六年累積了4000多萬會員的CDMA劃分拆給了移動之後,重新經營的3G服務(沃Wo,採用WCDMA)儘管已經擁有100萬會員,但面對王者中國移動(G3),仍需要一個更有利的行銷策略,iphone無疑就是這個關鍵的利器,一定比例的中國人都希望擁有一部iphone,這些也更是3G的精準用戶,聯通打的就是這張牌,雖說聯通不強制一定要綁其3G門號來銷售,但終究期望能藉此機會搶佔中國3G市場較大的佔有率...

再者,對於Apple而言,聯通也是其進軍中國的一支活棋,當然Apple一定更青睞移動,然而,或許兩者之間是一種強強硬碰,因此聯通的出現無疑是一個緩衝,透過聯通的合作,不僅先探探中國3G市場的虛實,不僅讓電信也加快推出iphone的方案,也在無形中施加一些壓力給移動,先給其想推出的Ophone來個下馬威...

不過,不管是現在的聯通,或者移動、電信,如果價格上跟平行輸入的水貨有差異,加上沒有多數人用來下載應用軟體與遊戲的wifi功能,那麼或許贏家還是位於3C賣場二樓且已建立銷售iphone信譽的這些水貨店家,因為這個大市場的用戶太精明了...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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