關於長尾行銷的真正內幕…-三十而慄

記得幾年前當長尾理論出現並備受大家關注的同時,我們也特別發起了一個內部的讀書會,共同來探討長尾理論的可行性以及如何應用,也許對於網路產業來說,這是一個打破過去思維的新理論,但長尾理論並不是沒有侷限性,尤其是針對電子商務…

先想想,為何長尾理論能夠成立呢?因為網路上每增加一個網頁的成本極低,所以展示內容的網頁可以無限的被製作出來,並透過搜索引擎優化的操作,讓一些非大眾化的訊息,也有機會被一些小眾的目標人群所找到,而這個微量累積起來就非常的可觀,每增加一個網頁的”成本”是個關鍵,不只是這個網頁本身存在server上的成本,還包括了編輯人員整理內容上架的成本,而如果是網路商城的話,還需考慮備貨的成本、庫存成本、跌價成本以及缺貨的成本…

換句話說,如果成本超過了長尾所帶來的價值,那麼,這個理論可能有待商榷了…

當搜索引擎已經被大量的內容網頁連接所塞滿的同時,代表著長尾理論的門檻也被墊高了,過去也許你試圖用各種方式盡可能的產生大量的聯接,讓搜索引擎可以貢獻更高的流量,當然這還是行得通,但很可能事倍功半,只是塞了一堆內容到server而已,除非SEO做得出眾,而網站本身的權重(比如:PR)又較高,否則也許偶而被你碰到個關鍵詞,但卻摸不著頭緒…

也就是說,事實上想靠長尾理論來起家並不容易,這更是對於長尾理論的誤解,因為完全競爭的關係,資源多者容易嶄露頭角,八二法則很直接的立竿見影…

比方說一個內容提供為主的網站,他可能透過不斷的做一些活動專題,或者獨特內容的企劃專版,藉而拉抬整體網站的人氣與聲勢,而一個網路商城也透過幾個特定的商品(也許特價、也許主流、也許獨家),作為領頭羊,可能在利潤上做了一些犧牲,藉以拉抬整個網路商城的人氣,並帶動其他商品的買氣,這都是一些八二法則的應用,也就是找出一個殺手級的引爆點,而這有沒有成,也一目了然,沒有成的話還可以立即調整,當然成本還是一個關鍵,尤其是網路商城,而這個風險值相較於長尾,也許仍然偏低…

這也就不難解釋,為何多數有錢的B2C商城大家都在搶佔一些知名門戶網站以及社交網站的重要版面,而又為何過去一些社交網站或者招聘網站,仍然要到校園裡面,透過免費發送可樂的方式來獲取會員訊息了…

可以歸納出一個觀念,網路行銷上用以打前鋒的仍舊是八二法則,而長尾只是後勤(站內優化),這也是為什麼說互聯網行業是一個燒錢的行業,就算再好的域名,你也不如一個位置在偏僻的店鋪,至少從店門口前經過,一定會看得見,這其中還透漏了一個重要的訊息,用戶對於所獲得訊息的信賴度,可以理解成品牌,比方說,你從百度上搜到一個購物網站,或者在豆瓣上看到一則某網民對於某影片的介紹,此時你的信任度有多高?這個信任度又是如何得來的呢?很可能是”品牌”,很可能是你曾經在某個門戶網站上看到相關的介紹或者廣告,亦或者新浪微博上某個意見領袖的發言…

所以說,也許你認為這是長尾理論的效益,其實這個長尾骨子裡仍然是八二法則…

這其實是一個顯而易見的道理,而這也解釋了為何大家同時採用了相同的網路行銷方式,比方說同時加入了某個CPS的聯盟,有些人成功了,有些人卻不見效果,這只是你的了解不夠透澈而已,資源有限,搶佔有道…

免費的更多時候往往是最貴的…

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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