360上市給了我們什麼啟示?-三十而慄

之前在微博上看到一些互聯網意見領袖所發表的一些感想,有人提到說:奇虎360(NYSE: QIHU)上市讓不少人明白了什麼叫做羨慕忌妒恨,確實,我相信360在紐約交易所上市的那天晚上,應該很多人失眠了,因為360從一開始就是大家觀注的焦點,過程也是花招百出,如同流氓的漂白,有人叫罵有人叫好…

只不過,360已然上市成為定局,過多的非議或者讚美都是多餘的,我想我們不如來分析下360的商業模式以及未來可以衍生出的一些新花招…

有人說這麼說,360的上市代表著周鴻禕是第一個靠著互聯網的免費經濟吃螃蟹的人,這個說法我不置可否,因為互聯網除了有特定的增值業務服務的創收模式之外,多數都是依託著免費經濟起家的,最顯而易見著就是廣告收入,視頻網站也屬這類,所以這種說法也許不正確,但我們可以換個說法,360某種程度在中國完成了Google想做的一些事情,搭建了一個可以擴展的半開放式平台,並且在這個對用戶免費開放的平台上,延伸了很多的獲利模式…

這幾年來,中國的瀏覽器市場紛戰不斷,因為大家意識到搶佔客戶端的重要性,在這之前也不少互聯網企業打過這個如意算盤,是以迅雷、veryCD甚至一些電子雜誌閱讀器曾經大行其道,只不過時至今日剩下迅雷之外,也許都已經成為過去式,這是因為方向對了,但因為在這個建構起來的客戶端軟件上可以變化的花樣不多,也沒有開放架構的基礎,一直到Firefox以及Chrome出現,並開始大暢其開放式的理念時,大家才恍然大悟,而另一個陣營,過去試圖以修改Windows操作系統,用以建立其自有系統,並以此建立版圖的相關企業者,如:優化大師等,我們也觀察發現,操作系統雖然是根本,但從這邊下手難度過高,又面臨著法律風險,瀏覽器才是一個跨系統開放平台的起點…

而這或許正是360當年無心插柳的結果,因為熟知中國的流氓軟件生態,所以反手來一個甕中捉鱉,由於上網安全的需求性、刻意的市場操作加上多數用戶的無知,360 安全衛士成為了安全軟件的代表,並把這個原本收費的殺毒市場顛覆掉,進而導入了後來的360安全瀏覽器,大打著安全的旗號,慢慢的發展出了所謂的安全桌面,這個當年雅虎、谷歌都曾經鎩羽而歸的計畫…

這個發展的過程,自然是大家所議論紛紛的,正規的、不正規的手法幾乎都發揮了其應有的功效,成就了大家所見的這個360,360之所以敢跟滕訊叫板,絕不是純粹打腫臉充胖子,雖然這步棋走的也算險,而慢慢的360也成為了不少互聯網網民眼中的可以信賴的品牌與裝機必備的工具,姑且不做評論,這已經是個既定的事實…

我們經常在互聯網上看到周鴻禕的一慣言論,先創造出在用戶心中的價值,從而體現了企業的市場價值,而企業的商業模式才能夠確定,企業本身的獲利模式才能夠被開創出來,這也不無道理…

我的觀點,目前的360起碼是一個半開放半封閉的軟件市場,稱之為市場主要是其已經有龐大的用戶基礎,而且是活躍的用戶,這些安裝在各個電腦上的360幾乎隨時是運行中的,其價值正是如果今天一個新創的軟件如果想透過推廣以及推介的方式,快速的讓多數的網民下載安裝,那360這個平台確實是一個絕佳的選擇,更何況面對著如此多相關軟件的競爭,有一個比較能夠信賴的平台來告訴我,你應該下載使用哪一個,這絕對是用戶當下所極需的…

也確實,我們從360的財報中看到了這個現象,360超過了70%的獲利正來自於此,未來搞不少我們將看到360所衍生出來的各種服務,比如:應用程序商城等,所謂的聯合運營的概念…

當然,水能載舟也能覆舟,360今年能夠建立起這個至少被多數網民信賴的形象確實不易,而如果他踏錯一步,介紹了一個不良的軟件,則將會前功盡棄,而且隨著互聯網的廣告水漲船高,以及互聯網產品本身生命週期不長的特性,未來這個模式會產生什麼樣的變化,只有靜觀其變了…

註:本文應《IT時代周刊》邀稿所寫,針對該雜誌第222期封面專題《一個人的野蠻戰鬥》的分析評論。

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360上市給了我們什麼啟示?-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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