当光棍遇上神棍…-三十而慄

今年的光棍节,巧逢2011年11月11日这特殊百年一遇由6个1的组成的数字,因此不少人把今年的光棍节形容为超级光棍节,甚至也把光棍升级为神棍,这里称的神棍不是贬义,而是一种调侃…

因为这个特殊的节日,同时联想到光棍们平常可能较少一个人外出逛街血拼,所以淘宝策划了一场双十一网购购物狂欢节,并且打出了全场五折的口号,并且也创造了惊人的业绩,仅11日一天支付宝的交易额就达到33.6亿元,如果加上淘宝集市的总交易额高达52亿元,总共有2000多家品牌店参与了淘宝商城的网购狂欢节,其中有3家品牌店销售额破4000万元…

试想有多少企业一年的营业额能达到这个数字?而淘宝居然一天就办到了,但是等等,你知道购物狂欢节还继续进行中吗?在淘宝的首页上仍可见到双十一末班车的入口,而且不少品牌也自行在自己的网店中把特惠的时间延长,这是什么道理呢?

同时就这几天,在微博上我们也可以见到各种关于双十一网购购物狂欢节的负面新闻满天飞,当然负面新闻代表的也是一种人气与炒做,其中最多的不外乎买家付款成功后,才被告之缺货,或者商品已经下架,因此订单状态变成了全额退款,还有买家指控卖家把原价提高成为一种假五折…

有趣的问题出现了,为什么有些品牌网店没有足够的商品卖,却有些品牌网店仍旧食髓知味继续换一个口号继续五折?

如果我们把缺货的品牌以及仍旧五折中的品牌网店做个统计就不难发现一些道理,前者多半以实体品牌为主(价格较硬,又需考虑对实体商场的影响),后者则以所谓的淘品牌为主(也有少数是实体品牌),可以说后者首先较没有比价的空间,且更懂得淘宝大江湖的游戏规则,甚至是原本就把商品定价标高但始终以低折数出售,对他们而言五折出售就是常态,只不过搭上淘宝这次双十一的营销班车吧了…

有一个笑话道,网上流传一个段子:数学老师问:“199的一半是多少?”学生回答:“199.5”老师怒道:“谁教的你们?”学生答:“淘宝商城双十一活动就是这样算的”...

也许有人好奇,难道前者面对这一场网购购物狂欢节之时,他们没有意识到网民的积极参与度,也对于可以预见的爆单没有准备吗?我表示怀疑,很可能是惜售的决策,很可能只打算出清数量与品相不齐全的滞销库存,也可能五折将让他们伤筋动骨,本来就不想多卖,因卖的多亏得也多…

此外,这些商品虽然说看得到优惠,也产生了抢购的冲动,但这是对比于网站上的精美商品照片、模特的展示以及动人的文案,和商品介绍底下不少购物之后的好评,但追究其性价比,到底有多少买家收到货之后是觉得物超所值,还是就值这个价呢?

如果品牌只是赋予一个精美包装的牌子给原本的地摊货并试图卖好价钱,或者有价无量,看得到吃不到的一个营销幌子,这才是一种真实意义的神棍表现,这种神棍是不是超级光棍,而是诈骗集团...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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