简繁切换

中小企業10個簡單的行銷技巧

BY: | 2014-Mar-13 | Under 客座專稿
No Comments

small business

如果你是一個中小企業的經營者,你應該能夠體認到要讓所有人知道你所做的事情是不太容易的,而其實想為此不斷的創造很多噱頭也不是那麼簡單,最近Laddering Works的創始人Eric V.Holtzclaw在他的網站上分享了一些已經被其他創業者所證實的技巧,不僅可用來宣揚你的業務,甚至可以預期業績的成長。

1.免費派發你的樣品
他舉了一個案例,美國Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler,他們做了一件事,這件事讓他們精釀啤酒霜淇淋企業突飛猛進地發展,他們通過參加精釀啤酒展示和農產品貿易市場,免費且大量的派發樣品,一旦顧客免費品嘗了這種意想不到的混合食品(同時這又是美味的),他們就會在他們當地的商店排隊購買,買不到甚至會要求商店進貨。

2.參加社交活動
同樣舉了一個案例,Bella Web Design的Desiree Scales本身是一個一流的溝通者,她經常參加和出現在城裡的每個活動上,她對整個社區的貢獻,使得人們尋找在她專注的領域 — — — — 小企業網站和滲透行銷的專家時、 首先會想到她。

3.沒有合適活動,那就創建你自己的活動
如果你不喜歡現有的活動,不如創辦自己的。Darrah Brustein因為某種限制,自己在亞特蘭大創建了一個社會活動名為:亞特蘭大40歲下的人,這個活動在當地獲得極大的反響,她創建的這個活動是為了聯絡在她所在城市的其他年輕創業者,而現在也授權給其他城市。

4.自願領導一個組織
想要最大程度的利用一群人或者一個組織的秘訣不只是參加,而是設法去領導這個組織,以Lisa Calhoun的Write2Market為例,她是這個企業家組織的主席,這允許她交往和聯絡在亞特蘭大市場上成長最快企業中的最聰明的人。

5.建立播客
Dreaml 和 Interactive的Todd Schnick創建了自己的播客,內容是他訪談其他企業家的,人們喜歡講述他們的故事、 並且通過在播客中強調他們跟你所能建立一個即時的且有意義的連接,這也是在你感興趣的主題上得到知識的好方法。

6.提供他人有用的協助
多數中小企業的建立者努力維持他們的財政收支平衡,不論是當他們從一開始只使用一個Excel表格,或者升級到使用像Quick Books這樣先進工具的時候。Iconis Group的Cathy Iconis每週四晚上7點在Twitter上主持了一個Quickbook聊天室,用來回答小企業主的問題,這樣可能也幫助他找到一些客戶。

7.每週發一封郵件
如果你想和你的客戶保持聯絡,沒有什麼方法比每週發一封郵件來的重要,來的簡單,而這也被證實對提升企業的價值具有一定的重要性。翱翔與 Eagles的Rick Houcek每週一發出一封郵件,他稱之為2分鐘週一激勵因素,不少合作夥伴期待每週收到這個email,也經常轉發他的建議給其他人。

8.支援一個理念
LAN Systems的Mary Hester拋出一個年度野餐聚會計劃,在每年的地球日當日鼓勵聚會參與者帶他們的電子垃圾 — — — — 舊的電腦顯示器和CPU。在他們最近的活動上,他們收集了超過兩噸的IT設備,把他們放入垃圾填埋場,這也為他們在現在以及潛在的客戶中建立起好聲譽。

9.贊助一個組織
許多本地的組織不是非常昂貴,如果你顧慮所謂會議產生的成本,你可以先贊助一年試試,如果你的產品或者服務非常適合這個會議的聽眾,在這個組織每次發出一封電子郵件和每次他們見面的交流上,你都可能被曝光,參會者總是會記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產一個很酷的贈品
當費力思考你的公司要贈予什麼時,請先確保這個贈品很重要,收到他的人不想丟掉,亦或者是很容易就放在他們的桌上或者丟在公事包裡。

看起來,Eric V.Holtzclaw所推薦的10個小技巧並不是那麼的直接,但是這些技巧,或多或少都能讓你在你的目標客戶中帶來持久的影響,也許你也可以從中先找一個來測試看看。

關於Eric V.Holtzclaw,美國的連續創業者,《Laddering》一書的作者,同時也是一個行銷和產品策略公司Laddering Works的創始人和CEO 。

The following two tabs change content below.
三十而栗讀者投稿以及站外專家的專欄文章分享
You may Like:

Your Comment