[客]要做,就一定要做大-三十而慄

這是中國首創投資(注)總裁傅成(Peter Fuhrman)先生的一篇演講稿,他在私募股權投資,高科技和管理方面擁有超過20年的成功經驗,文中他以中國某企業為例,引導出作為一個企業的開創人,應該具備的格局以及勇氣,這個道理也許在中國受到驗證,但我們認為用在世界各地都非常合適。

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今天我想談談最近造訪的中國最具代表性創業公司。

我注意到的第一件事情是這家公司的地理位置非常偏僻,在中國不引人注目且土地貧瘠塵土飛揚的寧夏鄉間。這個公司擁有包括工廠、宿舍、專用道路和火車軌道在內的複雜系統,總面積超過38平方公里,幾乎有曼哈頓的一半大,是洛杉磯的迪士尼樂園的58倍大,也是世界上最繁忙機場之一倫敦希思羅機場的3倍大。

很難想象這個巨大的公司是一個僅僅開創10年的民營企業已經成為中國最大的鋼材添加物生產商。今年的收入將有可能超過100億,而利潤將會超過10億,公司資產超過150億,而創始人擁有超過99%的股權,妻子和女兒1%的股權。

無論從任何角度看,這個公司都堪稱中國乃至世界最大的私營企業,並以歷史最快的速度將公司營業額打破10億人民幣。

我個人認為這家企業並不在意宣傳。即使在寧夏這家公司也不廣為人所熟知。這是它未能躋入傳媒眼中最成功民營企業的主要原因。而它的主人也沒有進入福布斯富人排行榜,儘管他已經晉升至全世界最成功的企業家行列。

但是通過仔細篩選百度收索結果,我和我的團隊發現這家公司的員工數目驚人,人數為我的2,000倍。與他巨大的財富相比他簡樸實在的生活態度也讓我敬佩,他身著簡單的中國製造西裝而唯一的奢侈品僅僅為玫瑰金表,這很容易讓人迷惑他的身份。

作為一位白手起家的老闆,他的辦公室也非常樸實,就在工廠的上方。他和很多中國企業家一樣沒有接受過大學教育,但是憑借自身的努力和天分,他們成功的運營了現代化製造和工程企業。

作為該公司的好朋友,沒有他們的允許我無意透露公司的名字和具體信息以免受到打擾,我也希望他們專注於自身的發展方向。之所以介紹這家公司,我是希望能夠從中顯示中國偉大的創業精神。以我來看,中國已成為世界三大創業中心之一,潛力甚至高於公認的創業地——美國和以色列。

在中國有超過70萬家私營企業數量上遠遠超過其他任何國家,中國企業家在近10年來所創造的財富和成就遠遠超過世界上其他的企業家群體,我非常榮幸能夠與這些企業家交流。

這位寧夏老闆告訴我:“如果你要做,就一定要做大。”這不僅僅指他巨大的工廠,也包括他的策略規劃:他計劃再投入200億的資金建設4個大型生產基地,而政府正在幫助他建設其中一個1,000畝的生產區。我和我的同事很榮幸坐車大致逛了一遍他巨大的公司,即使在衛星地圖上工廠的規模也非常讓人吃驚,新修建的廠房將會用於公司新的汽車和家電鋼材生產。

我從沒遇到一家企業在如此短的時間內能夠建設如此龐大的規模。顯然運氣、對時機的把握和政府支持起到了決定性作用,但是老闆的智慧和勇氣才是成功的關鍵。

在金融危機的2008年,他地區排名前三的國有競爭對手為了避免風險,實行了緊縮政策;而這位老闆卻反其道而行之,他利用在商品原料價格急劇下降購買了大量原材料對利潤進行鎖定。當2009年以後市場開始回暖,他的業務得到了大規模的發展。同時他將賺取的每一“元”錢都投入到公司的運營中,因此公司的資產負債情況很好,債務只佔到公司總資產的10%;辛苦有了回報,他的公司與國有大型公司相比已經毫不遜色了,利潤率甚至遠遠高於國企,公司每個新項目的投資回報率在25%以上。

現在老闆在考慮在2-3年內在國內上市,屆時他的生意將超過80億美元。同時這也將帶來一些不必要的宣傳,並且他個人將有可能成為這個世界上最富有的人之一。

目前中國很多億萬富翁因為經濟問題成為了“為富不仁”的壞榜樣,一些甚至下了監獄,而這位老闆極有可能為中國塑造健康積極的富人新形象。對於他來說,上市並不在於增加自身財富,而是籌措100-200億進行下游項目的開發。

無論未來是否能夠合作,能夠結識這位非凡的企業家都將是我35年執業生涯很難忘的回憶,而他個人的成就也與大時代背景息息相關,在此時此刻中國正在成為世界創業中心。

注:中國首創投資是目前唯一一家只關注於服務中國中小企業的國際化投資銀行,首創選擇行業中的潛在領導企業和創新型中小企業作為客戶, 中國首創將幫助他們以最好的估值,從最優秀的私募股權投資機構處獲取企業發展和擴張所必須的資金。

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