酒企业的微博经营之道-三十而慄

微博这一时代的新型沟通工具,一出现便马上疯狂起来,不但惹得平民百姓趋之如骛,就连各种明星、大腕们也不甘落后,纷纷开通了微博,有的网站微博注册用户甚至过亿。

微博病毒式的传播效果,引起了专家和企业的关注,他们希望能够借其建立一种新的品牌传播和产品推广的途径和方式。

今年,笔者也在一些知名网站开通了微博,关于微博营销也与一些专家和网站的工作人员进行了一些探讨。目前,不少酒类企业已经开始利用微博进行品牌传播。

从品牌传播的角度来讲,酒类企业利用微博进行品牌传播是可行的,因为微博已经形成庞大的用户群,而且它的转化会使传播效果无限制扩大。但是在具体运作上,技巧和方式需要探讨,如果酒类企业只是利用微博简单地发布新闻,恐怕难以大范围地引起关注和传播。

前段时间,笔者曾和新浪网站合作,对某企业的白酒产品进行了一次品牌传播,尽管只是采用关注官方微博并转发内容,然后利用新浪微博的后台系统进行评估,从中优选一部分的微博用户进行赠酒支持,在短短一个月的时间里,就有一万多次活动内容被转发和几万条的评论,得到赠酒的微博用户对此表示感谢。

通过这个活动,笔者得出以下结论:

第一,酒类企业进行微博营销贵在坚持,要有专人对企业的新闻等内容进行及时发布,而且最好文字和图片相结合。此外,对其他微博用户的转发和评论要进行积极反馈和响应,提高这部分用户对官方微博内容的关注粘性;

第二,除了官方微博外,酒类企业的高管团队尤其企业领导人也可以建立自己的微博,并通过认证。在微博上,不但可以发布一些关于企业的内容,更要发布一些关于社会热点、管理、营销、职场等内容,因为这些内容会引起一些粉丝的积极响应,通过他们的积极参与达到传播企业和品牌的目的;

第三,单纯静态的发布一些企业和品牌内容,很难引起微博用户们的兴奋点,所以,企业可以经常推出一些活动和事件来提高微博用户的关注率,并不断提升眼球效应,提高公众的关注度,从而达到进一步快速传播的目的。在这个信息碎片化的时代,谁能抓住大家的眼球谁就能赢得最大的传播效果;

第四,企业可以发动自己的经销商和内部员工注册微博,因为现在微博注册是免费的,不需要费用,然后相互进行关注,也可以建立微群。这样一方面便于企业内部的信息交流,进行信息资源共享,开展内部营销,另一方面自己内部形成的强大群体也可以给其他的用户群形成影响,实现内部群体对其他群体的影响,因为每个人的微博都会有其他的用户粉丝;

第五,将微博和官方网站进行捆绑。一方面,官方网站的内容可以通过链接的方式发布到官方微博,读者只要打开链接就可以进入官方网站;另一方面有微博的用户可以在官方网站发布内容到自己的微博里,使官方网站的价值通过微博的平台进一步提升。

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本文作者:毛小民,企业咨询师和管理顾问,经常在《销售与市场》、《商界评论》等杂志和《中国经营报》等报纸发布专业文章。

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