[客]渠道为王已成往事-三十而慄

4月22日,中国证监会发行审核委员会召开本年度第77次会议,华海电脑数码通讯广场连锁股份有限公司IPO首发申请被否。

依稀记得,大概三年前的某一天,我和华海电脑数码通讯广场创始人兼董事长段红飙同志,在他位于南京中山陵内的私人会所觥筹交错,围绕的主题就是上市。

当时,我认为仅以连锁电脑城上市题材过于单薄,并且概念即将过时。可以想象,歌舞升平之中,此言一出,随即遭到红飙同志身边幕僚们的激烈反驳。

没想到,三年前的酒后戏言,一语成谶。

其实,遗憾的不是我的那句话,而是后面我要讲的一段故事:话说当时尽管幕僚们强烈反对,但是,精明的红飙同志,竟然觉得我说的在理,于是快速决策和本人合资运作一个电子商务项目,作为连锁电脑城上市之路的辅助概念,我和他还特意为此计划取名“双城计”。

众所周知,在中国市场,电子商务始终无法摆脱烧钱的宿命,这个电子商务项目也不例外,上线后一直亏损,幸好亏空不大,不过,这和当时日进斗金的电脑城业务相比,自然是财务眼中的肉中刺。结果可想而知,一年半后宣布停止运营。

与此同时,华海电脑城在连锁扩张之路上狂奔,相继在江苏省、湖南省、安徽省开设华海3C广场。不过,其公开招股书显示,经营状况不容乐观:江苏未来城店和安徽马鞍山店毛利率仅分别为13.09%、16.81%,湖南湘潭店毛利率甚至为-177.05%。

转眼,三年一晃而过。回过头来,我很遗憾,为华海电脑城首发被否而遗憾,更为我和红飙同志没有坚持“双城计”计划而遗憾。

不得不提的是,当时,我和红飙同志视为假想敌的京东商城,在这几年间则背着亏损的躯体,火箭般地上升,赢得了鲜花和掌声的同时,也赢得了一笔又一笔的风险投资。

令人感慨的是,京东商城创始人刘强东,早年是以在中关村租柜台卖光盘起家,绝对是个传统得不能再传统的线下渠道业者。

2003年,“非典”暴发之后,强东同志被迫关闭了所有线下在上海、沈阳、广州等十多个城市的店面,彻底改变传统店面经营模式,把所有商品搬到互联网上,开始涉足电子商务领域,总部设在北京,上海、广州、成都有分公司。

正式改变后,京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营,缩减中间环节,为消费者在第一时间提供价廉物美的3C电子产品。其公开资料显示:2009年销售额为40亿元人民币,2010年销售额为102亿元人民币,预计2011年,销售额将在240亿元人民币至260亿元人民币之间。

此时此刻,我脑海中又禁不住回想起《大话西游》中的那句经典台词:曾经,有一个机会摆在我的面前,而我没有珍惜。

当然,分析华海电脑城首发被否本身,我想,除了受到包括京东商城在内的电子商务的冲击之外,后PC时代的提前来临,也使得证监会发行审核委员会,不得不对电脑城模式的前景打上巨大的问号。

日前,IBMPC联合发明人马克·迪恩公开表示,PC时代已经结束,PC未来的命运,将会像曾经的打字机。事实上,另外一个上市失败的案例,也很能说明PC的没落。

3月23日,中国证监会一纸通告给神舟电脑的创业板之路画上了句号,这也是神舟电脑第三次登陆资本市场失败,前两次瞄准中小板和港交所也均铩羽而归。

巧合的是,在华海电脑城首发被否之前数周,我曾以百思买退出中国市场为引子,写过一篇不算预言的预言,《渠道已死,品牌永生》,据说,在网络上也引起相当大的争议。

值得一提的是,全球PC大厂宏碁日前公布Q1财报,单季每股盈余创下八年来单季新低,包括汇丰证券、巴克莱证券及高盛证券皆认为,宏碁首季财报不如预期,再度下调宏碁目标价。众所周知,宏碁在全球业界一向引以为傲的制胜法宝就是渠道,如此看来,今时今日,渠道为王的理念,显然已成过眼云烟。

今天,诸位心存侥幸者还有什么可争议的吗?

在行文结束之前,我特别想把刘欢的那首《从头再来》,送给中国千千万万的传统渠道业者,此时此刻,这首歌简直就是为你们度身定做。

昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。辛辛苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨。我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人。再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神。心若在梦就在,天地之间还有真爱。看成败人生豪迈,只不过是从头再来!

*本文作者:李易,祖籍开封,肄业于南京大学。现任移动互联网产业联盟秘书长、中国电子阅读产业发展联盟执行副秘书长、数字中国联合会常务理事、Telematics@China组委会秘书长、OPOB基金专家委员会委员、江苏省平板显示产业技术创新战略联盟首席顾问、多家上市公司特聘ICT产业顾问。

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