[客]如何利用社會媒體與搜索引擎作整合行銷?-三十而慄

越来越多公司都在思考如何利用Facebook,Twitter,博客进行营销,如何操作病毒式营销,视频营销,以及如何撰写营销内容等等。许多搜索引擎营销人员也在不断探索如何利用社会媒体营销来促进他们搜索引擎优化和搜索引擎营销的项目。开发社会媒体营销与搜索引擎营销之间的关联,对于建立链接和促进关键词搜索具有非常重要的意义。

尽管社会媒体营销与搜索引擎优化、seo营销的整合有着巨大的潜力,由于习惯于使用可衡量的营销手段,许多搜索引擎营销人员在谈及将处于初级发展阶段、具有大量不确定因素的社会媒体营销纳入整体营销战略时,都表示出他们的担心。但是,如果无视口碑对于品牌营销的作用,就会丧失非常宝贵的搜索引擎优化和搜索引擎营销流量。

抑或被说服,觉得需要开始启用社会媒体营销,可是却不知道如何衡量口碑对于品牌营销的效果。为此,我专门回答了那些想要了解社会媒体营销是否真正产生了效果的营销人员所提出的一些棘手问题。

其中,我听到最多的一个问题是,“如何将社会媒体整合到现有的卓有成效且花费巨大的搜索引擎营销计划中,来获得更高的投资回报?”

答案是你可以获得双倍的效果。在整合搜索引擎和社会媒体之前,就投资回报和提升品牌而言,市场营销团队需要明确社会媒体营销能够带来什么。(与通过衡量点击数和产生对话的数量的搜索引擎营销相比,衡量品牌提升的效果就不是那么容易了。但有几款工具的确可以提供准确的社会媒体营销的效果。)

要相信自己在社会媒体营销领域的任何行动都是可衡量的。你可以使用一款工具来准确跟踪社会媒体营销的效果,监测口碑营销对于产品销售、品牌认知度提升的真正作用。

有几款免费的监测工具可供选择---如谷歌Trends和尼尔森BuzzMetrics,BlogPulse,它们有不同的准确度,但都可以在社会媒体营销项目中,帮助你衡量和监测营销的效果。

一旦你看到了社会媒体营销所产生的效果,不论是简单的Facebook页面营销还是复杂的Facebook,YouTube,Twitter,博客和论坛的组合营销,你都可以将社会媒体营销和搜索引擎营销整合在一起。

这就是搜索引擎营销人员的乐趣所在。你需要和品牌营销团队紧密合作。社会媒体和搜索引擎整合营销项目能够产生比单独的社会媒体营销或搜索引擎营销更高的投资回报。

步骤1:利用社会媒体产生流量

利用社会媒体建立链接的惊人力量来产生搜索引擎营销的网站流量。

当人们与朋友分享你的营销活动或者你公司的网站,在博客里或者社会媒体网站中谈论你的品牌,通过社交网站(Facebook或其他)阅读与你品牌相关的内容,或者观看相关的视频,并进行回复,或在Twitter上成为你品牌的追随者,他们就会产生数量巨大的关于你的品牌及产品名称的链接。

社会媒体活动能够产生大量的关于你的品牌的可搜索内容。与这些话题发起者进行互动,是如今企业营销战略中重要的组成部分。

但是,对于品牌营销人员来说,跟踪品牌口碑流量不应被视为一项孤立的活动。作为搜索引擎营销人员,你需要清楚发生了什么样的对话,在哪发生,这样你就可以优化你的网站和营销活动,来应和这些对话中所反映的内容。

步骤2:利用社会媒体提高关键词搜索

分析线上关于品牌的讨论,以此为依据来制定具有战略意义的,决定购买决策的关键词。

在分析关键词的价值方面,你已经有了许多的方法:点击率,对话数量和投资回报率。但是话题的价值是什么呢?人们可能会一天两天谈论你的一次营销活动,或者你的产品,然后就转移话题了。大多数搜索引擎营销人员都没有在意这些微观的趋势,因为它们在几天的时间内出现并消失。

相反,使用社会媒体跟踪工具可以真正了解人们是如何谈论你的品牌的,然后购买与这些现时对话相关联的关键词。你会发现,在某一时段,关于某一特定的话题,搜索量会飙升,而过了这个时段,话题转移,搜索量就会大幅减少。

然后,就转移到了下一关键词,基于最新的微观趋势,再次购买关键词。

步骤3:利用社会媒体与搜索引擎产生合力

衡量、分析社会媒体和搜索引擎整合营销的投资回报。

有的营销人员选择搜索引擎,有的选择社会媒体,但是很少有人懂得如何将二者的特点和优势结合起来,创造长久的品牌营销效果,提升销售业绩,最大化营销投资回报。

现在开始衡量搜索对于社会媒体营销活动的成效,非常容易,反之亦然。

把自然搜索流量的变化与社会媒体网站(Facebook, Twitter,YouTube等)流量的变化相关联。你可以将从以上社会媒体网站的反向链接数与你通过分析网站监测的搜索结果流量相关联。通过这些简单的试验,你就可以衡量搜索引擎营销与社会媒体营销同时使用所产生的效果。

社会媒体营销与搜索引擎营销的整合可以达到一致的效果。如果你按照这些简单的方法进行操作,就可以以自己的方式,跨越营销方式的界限来提高投资回报。现在大家都可以从社会媒体与搜索引擎的整合营销中获取成功。

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