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傳統企業

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熱鬧眾所矚目的「網路+」大潮下,「品牌+」成為眾多原本以代工為主的中小企業躍躍欲試的新領域。 事實上,眾多的中小代工企業,許多都面臨著成本越來越高,利潤越來越薄的窘境。而隨著個性化時代到來,消費者對功能、型號、款式等的要求越來越多,而單品訂單量則漸趨下降,企業往往為了要跟上市場需求的步伐而疲於奔命。
自去年起,TP(TAOBAO PANTER)這個名詞紅遍了全中國,而今年越來越多的傳統企業紛紛入駐京東、卓越、當當,全渠道運營越來越成熟。那麼全渠道運營與單純的淘寶運營有什麼差別?需要做哪些準備?需要解決什麼問題?今天就來集中討論一下。
在過去品牌面對不同市場不同通路,他們會採取不同的型號、不同的條碼編號、或者不同商品包裝等等些微的差異,建立起一個小小的障礙,擾亂消費者的直接商品對比,並用以避免商品的跨區串貨,方便市場的管理,以及企業利潤的最大化,這是因為地理區域即使只是隔了一條馬路,都是一個有形的隔離,再加上實體店裡面的一些管理與規定,比如說商場內禁止拍照,禁止抄價格等等,形成一個對商品、價格的保護…
在中國內地,電子商務絕對是這一兩年最熱門的話題之一,不僅純粹的互聯網企業加入了電子商務的戰局,連傳統的品牌業者也希望透過互聯網來拓展其事業版圖,但是,電子商務卻讓很多企業吃了閉門羹,雖然不斷有新的競爭者加入,但撒羽而歸的也不在少數,根據統計,中國內地的電子商務每年以300%的趨勢高速成長,但又為何仍有如此多的企業壯志斷挽?
我認為今年(2012)是很適合傳統企業佈局電子商務的一年,因為今年的投資環境比較不佳,同時過去拿了VC錢的B2C因為過於追求規模,也將進入一個新的階段,他們必須調整過去的運營模式,訂單量固然重要,但更為重要的是是否能夠真正的獲利…
“你看谁谁谁,谁谁谁就一款产品卖了5000多件,我们线下一个经销商一个月的销量也没那么多!”“我们一定要做的,人家都在做,我们不动手,等人家做大,我们进去就没机会。”“电子商务卖东西,超过100块就没戏,用户都是贪便宜买好货,我反正不会做电子商务的,价格体系一乱掉,线下市场都没的做!”
很多人想到傳統企業的網路佈局很直接就聯想到了電子商務,但我認為這是一種不太正確的觀念,因為傳統企業的商業模式是什麼?這不是一種模式可以概括的,另外,互聯網並不是只有電子商務這種線上銷售的功能,對於已經在線下做生意的人,他更是一個媒體…