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市場區隔

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有沒有覺得「品牌電商」這幾個字已經很久沒有出現在社群媒體之上了,記得嗎?去年這幾個字應該是電子商務領域最熱門的關鍵字,卻雷聲大雨點小的曇花一現,然後又轉向到「跨境電商」去了... 難道品牌電商已經不重要了嗎?不然怎麼大家又回到了討論流量、討論轉化率、討論成長駭客、討論跨境呢?
灰姑娘?創業家? 灰姑娘故事中的仙杜瑞拉,和企業家有何相同之處?同樣辛勤工作,同樣懷抱遠大的夢想;然而,她(他)們都需要關鍵性地支持。仙杜瑞拉需要精靈的魔法;企業家需要創業基金的挹注。仙杜瑞拉的夢想不會持久,直到她創立自己的企業。這是少數關注女性中小企業創業的天使基金 Astia成立的宗旨,幫助女性以獨特的商業頭腦,開始永續成長的事業。
很明顯的幾乎所有的行銷企畫、策略規劃人員,都是用傳統行銷三階段的步驟來規畫行銷策略: 1)環境分析階段(environmental scanning)例如SWOT 、 PEST 與五力分析。 2)行銷策略規劃階段(marketing strategy)例如STP(市場區隔、選擇目標市場、市場定位 )。 3)行銷組合階段(marketing mix)行銷 4P 、行銷 7P 或是行銷 4C 等等。
在傳統行銷理論中,區隔消費者市場的基礎,包括以下四個變數: 1)地理變數 (geographic variables) 2)人口統計變數 (demographic variables) 3)心理變數 (psychographic variables) 4)產品相關之行為變數 (behavioral variables) 而行銷學家Kotler在2000年時將市場區隔化變數分為二大來源: 1)消費者特徵包括地理、人口統計與心理三類變數。 2)消費者反應變數包括使用時機、利益尋求、品牌與忠誠度等行為性變數。
市場區隔的概念是由Wendell於1956年提出,後續延伸出許多相關區隔方式及內涵的變化,包括Wind(1978)、Kotler(1992)等人都有針對市場區隔的議題發表了新的看法。
突然之間發現中國內地的電子商務網站變多了,尤其是一些網路商店好像如雨後春筍般的出現,或許是因為最近比較留意這個領域的關係,因為電子商務B2C類型的網路商店,一直是許多人們網路創業的首選,因為這種創業方式看似進入的門檻最低,而且最容易看到實質的回收...