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你熬夜看世界盃了嗎? 這是最近被問到最多的問題,即便是偽球迷,這幾天都要裝一下,感受一下來自巴西世界盃的熱絡氣氛。
不管怎麼說,隨著京東在美國的成功上市,以及緊接著阿里巴巴登陸美國股市巨額融資,大家都感嘆中國電子商務雙寡頭的時代來臨,彷彿中國電商格局已定,其實恰好相反,我認為當前中國電商行業的硝煙還遠遠未平定。
行銷是有節奏與律動的,就像有快有慢、有輕有重的音符所組合而成的音樂組曲,試想如果五月天的音樂,如同廟裡的和尚敲木魚誦經一樣的穩定沒有變化,會有今天的搖滾天團嗎?
網路改變了很多事的規則,其中包含了行銷的思維,從商品的上市到成功的銷售,就因此而分成了傳統思維與數位思維,我們分別用圖解來說明之。
前年底,跟一個朋友一起投資做了一個基於網站的創業案,主要的服務是定製化的手機皮套,我們結合了一家專門代工手機皮套的工廠,然後自己開發了一個網站,用戶可以上傳自己的照片,然後系統會自動合成照片印刷在保護套上的樣子,然後進入下單購買,之後宅配到家,我們分別透過網路的推廣以及在上海一些Apple專賣實體店銷售點卡的方式來經營...
為什麼突然想談這個話題,很簡單,從2010開始幾乎每天都會不經意的到新浪微博上去看看有什麼新的資訊,有沒有新的粉絲關注,一直到去年中開始,突然間這個習慣就不見了,一時對這個平台不再那麼的感興趣,為什麼?
內容行銷打自互聯網開始就是一直是一個重點,因為這是吸引用戶眼球的第一要素,抓住眼球了,用戶才有意願繼續深入挖掘,而且成本相對可控,但內容行銷真正大量受到品牌或者B2B企業的關注,確是這一兩年的事情,這是因為社會媒體行銷的興起,很多新品牌或者喜歡創新的品牌,在這個領域建立的典範也嘗到了甜頭,所以多數企業也紛紛跟進。
一位大學教授做過一個小小的實驗。他從一群素不相識的人名中,隨機挑選出一些人來,主動郵寄聖誕卡片給他們,他估計可能會有一些回音。但隨後發生的一切還是大大出乎他的意料,這些人回贈的節日卡片如雪花似的寄了回來,大部分給他回贈卡片的人根本就沒想過打聽一下這個陌生的教授到底是誰,他們收到卡片,自動就回贈了一張。
中國這個大消費市場的獨特性,不僅僅只是在消費者習慣以及市場規則上面,因為整個市場從崛起道高速發展只有短短的一二十年,所以在實體的準備跟不上的同時,internet的利用也相對其他國家市場快得多,導致了電子商務對於實體生意的影響程度超過其他發展國家的起碼3~5倍以上,連同消費者購買前以及購物後在網路上的行為、軌跡也就特別的重要…
根據美國的數據統計,有75%的民眾認為企業在廣告中沒有說真話,而過去你有不太好的購物感受時,你頂多跟家人、朋友說說可能就過去了,但現在,你只要手指頭動一動,短時間之內,全世界都將會知道;此舉讓企業常常惴惴不安,時刻準備著當滅火隊員。
即使熱潮已經過了,但在各地的商場百貨,甚至的各個公司的尾牙年會上,江南Style還是熱門且備受歡迎的;就我個人而言,我一向不喜歡這樣的跟風,總覺得落入俗套,更何況還是韓國的,也許我的想法比較奇怪;只是內心還是有一個問號,想去探究所謂江南Style到底是怎麼成為全球熱門話題的根源…
互聯網是由0與1的離散數字所組成(非零即一),因此在有限的連結範圍內,它是絕對理智的,但當連結數量達到臨界點後,它成為眾多人類的共同大腦,你我的智識流入互聯網之中交織,使它成為所有人的集合體,因此除了原本的理智外,它也被賦予了人類的不理性,所以當我們規劃網路行銷的時候,應該避免掉入了數字陷阱,而是應該把互聯網人性化。