凡事講求聯盟互助的時代…-三十而慄

剛完成一趟旅行,馬上又緊鑼密鼓的安排下一趟,因為節省開支的考量,所以一路都住在青年旅舍,而碰巧的遇上中國的青年旅舍聯盟(YHA China)正在某一旅舍知內招開聯盟大會,他們透過了自組聯盟,懸掛著相同的形象招牌,以及聯盟網站,相互在旅舍櫃台上面放置成員的簡介,互相觀摩學習而運作著,試圖結合各地每個小小的獨立個體,成就一個大的事業...

同樣的道理,根據統計,每天有上萬個blog在地球上誕生,而這麼多的blog,如何吸引更多人來觀看呢?是以各地都有不少的blog同盟、聯盟誕生,他們號招有志一同的人共同加入,期望藉由發揮團結力量大的精神,或者母雞帶小雞的方式,讓聯盟中的每一個人都能夠受益...

應該說這個年代,沒有聯盟概念,同時也不把聯盟當一回事的,不管在人際上、商業上都會非常的吃虧,內地幾乎每一家大型的網路企業都有其專屬的聯盟,透過聯盟的互惠互利,跟個人網站或者其他中小型網站共同成長...

回顧一下歷史,歷史上有幾次知名的聯盟事件,包含戰國時代的合縱連橫,以及三國時代蜀吳聯盟共退曹軍的赤壁之戰,而從其間我們也可以看到聯盟互助概念的微妙關係,包含了成員的誠信、互信、實力等因素,而彼此間關係的處理也至為重要,一不小心就如同戰國六雄,被獨大的秦國給吞併了,而至於聯盟是否就成為王道,也可以思考一下三國的曹軍為何被火燒連環船...

回到現代,加盟連鎖或者是跨國家間的組織(例如:東協、歐盟等)也是運用這種道理,更可以說這些組織內的成員,很可能是良莠不齊的,他們之所以聯盟,純粹只是商業利益的結合或者是保護自認為自己應有的權益不被侵害,甚至是想要圈地為王,把其他人都趕盡殺絕,他們的帶頭大哥或許是一個有地位有聲望或者是有品牌的人物(或企業、或國家),然而往往一個小小的事件,很可能聯盟中某一個角色說錯話,很可能聯盟中出現了一顆老鼠屎,而讓這個聯盟所有人跟著向下沉淪...

可以說聯盟或多或少有一點「虛無飄渺」,一加一大於二的概念,除了每個人本身需要很實在、很有實力之外,更多是發揮團結起來之後的影響力、渲染力,經濟學上稱為乘數效應,但這種效應也可能只是一種人云亦云的心理作用,當在這個聯盟中的每個個體都沒有具備良好的基本功之時,這種影響力等於是告訴了大家,「我們很糟糕」...

更進一步的探討,聯盟到底是讓你能夠發揮團結力量大的行銷能力,還是成為了被「反行銷」的工具,試想,比如說一群登山愛好者所成立的登山社團,是否也成為了登山用品商的重點銷售管道之一呢?是否很容易成為一些置入性行銷的目標呢?有沒有可能這種關起門來封閉體制,變成了廠商甕中捉鱉的行銷利器呢?這不正成為了公器私用的一種案例嗎?

當然這跟聯盟團體的主事者有密切關係,對於想加入聯盟成員的考核很重要,同時對於聯盟的自身行為以及商業行為的規範也同等重要...

聯盟互助的出發點非常的好,確實人們也需要這麼做,這是將人類這種群居動物的特性發揮出來,畢竟多數人都是怕寂寞的,或許我上面所描述的一些情況都過於黑暗面,但這些都是歷史上發生過,或者是在我們身邊正在發生的事情,總而言之,一句話「小心駛得萬年船」...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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