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以創意改變微利時代…

BY: | 2009-Jul-21 | Under 管理職場
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你認為六公斤的精鹽可以賣多少錢呢?可以產生多大的利益?記得上個月在電視上看到台鹽公司的新創意產品,將六公斤的精鹽打造成仿國寶翠玉白菜的藝術品(相關新聞),這六公斤的精鹽所產生的收益,由原本的台幣九十元,暴增了一百倍以上,要價台幣一萬元,而仍受到不少人的青睞…

姑且不說精鹽所打造的翠玉白菜的銷售量如何,能否跟一包包家庭用精鹽的銷售量做比較,但這個創業在這個微利時代確實彌足珍貴,翻開諸多上市公司的報表,尤其是一些OEM的科技大廠,我們經常可以看到他們的毛利率僅僅只有3%左右,這代表在整個大紅海之中的激烈競爭場面,彼此割肉搶食訂單,而往往稍不留神,就面臨虧損的萬丈深淵,甚至已有一些廠商更表示,已經達到了奈米級的利潤(nano’s profit)了…

這種微利時代的來臨,只有量大才足以撐起利潤,許多中小企業都被迫出局,主要的原因就是規模不足以支撐他所讓出了毛利,時間一長自動淘汰,因此不少的科技大廠陷入了規模大戰,不斷的改善其生產製程以降低成本、增加產量,尤其是TFT-LCD產業因應對手的競爭,必須不斷的提升新一世代的生產線,如遇到景氣反轉往往無力因應,只能面對巨額虧損,就如股市所表現的崩盤現象…

當然這也已經形成了一種產業的生態循環,然而他們或許可以有不同的思維與選擇,尤其是對於多數的中小企業,或者是個人創業的企業而言,畢竟這個世界除了量大低價的標準化產品之外,個性化、客制化甚至是利基化的產品也因為時代的發展而漸漸被受重視,這也應驗了一個微趨勢的論調,除了大規模的市場外,小眾市場也正緩步的成長中…

就DIY個人組裝電腦市場來看,因為受到品牌機種降價的趨勢影響,OEM越來越微利,而一些新的廠商或者某些規模不大的OEM廠商政策轉彎,在外觀以及功能上變花樣,讓個人PC的外觀造型、色彩上可以有更多的變化,或許生產的成本因而增加,生產製程多了幾分繁瑣,但終端售價的增加幅度卻遠高於成本,這正是因為抓準了年輕電腦用戶想要與眾不同的心理,而誕生出一個與原先有所區隔的新市場…

同樣的,如果今天你是一個精鹽的生產廠商,你會想到將這些鹽變化成其他更有附加價值的商品嗎?試想賣了如此一個六公斤的翠玉白菜,等同於買出了六百包精鹽的利潤,這不正是中小企業或新創企業最應該追求的獲利效率嗎?

這正說明了創意的價值,很多時候我們並不需要逆來順受,盲目的因為過去的經驗而陷入了一個備受壓迫的泥沼,甚至是自身難保、動彈不得,一個轉念之間,搞不好又是一個新的模式、新的市場…

利用創意改變市場競爭,或者是把創意轉換成收入的案例,其實屢見不鮮,我認為來自新加坡的美珍香肉乾也具有代表性,因為經濟的日益發達,民眾收入的不斷提升,美珍香把傳統逢年過節才吃的肉乾,重新包裝成為一種時尚的小零嘴,並且通過小店鋪的直營銷售,打開了一個新的市場,甚至還享有比之前更高的獲利…

但是許多人會感嘆,別人的成功故事聽起來總是比較容易,我認為找到一個對的創意與方向是必要的,困難絕對會有,不過只有加上持之以恆的決心與熱情,才是走上成功的唯一之道…

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.

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