先跑不見得先贏…-三十而慄

這是一個很有趣的話題,我們總是習慣了凡事要快,我們已經被教育成做事要迅速,最好能先別人一步啟動,因為這讓我們享有領先的優勢,贏在起跑點上,而搶佔先機往往也意味著非常有機會保持領先而從頭贏到尾,但真的是這樣嗎?

如果是的話,我想就不會出現龜兔賽跑的故事了...

或許這個寓言故事不代表什麼,但我們可以實際來看看現實社會中經常發生的一些真實故事...

越來越多的雙語幼稚園出現,也越來越多的私立小學都打著「讓您的小孩贏在起跑點上」的招生口號,標榜著雙語教學,甚至是小學的課程提前在幼稚園就開始教學,讓小孩子不用擔心小學的課程壓力,所以先修班受到了不少家長的熱衷,然而小孩子卻可能出現兩極化的發展,一部分人因為事先學過了,因此課業上不斷的超前,變成了所謂的天才兒童,但另依部分人因為學會了這些課程,因而上了小學之後就開始偷懶,甚至瞧不起其他同學,出現了龜兔賽跑的現象,導致了日後反而落後於人,而不管是哪一種,這兩種小孩都沒有真正的童年,因為他們一上幼稚園後,就開始面對著課業的壓力,搞不好時間一長,就累死在跑道之上...

相同的在企業經營上也是如此,因為資訊的透明化,目前幾乎是一個完全競爭的年代,不管做什麼產業,都面臨著四面八方的競爭,不少人就認為搶先進入別人尚未意識到的市場才是關鍵,成為該市場的領頭羊,不僅能被大家所認識,更可以囊括最大的市場佔有率...

這種觀念在過去資訊不對稱的年代或許沒有錯,但試想你想得到的創意或者點子,在這個世界上絕對不是唯一,如果真的沒有人做,很可能是沒有市場,或者是市場還不成熟,在這種情況之下,如果想投入,其實不僅僅是行銷而已,更重要的是,必須投入更多的心力、成本來教育市場,而也有可能會走更多的彎路,因為這是一個需要學習的新領域,有可能你所前進的方向,其實是相反的,因為想開拓疆土而跑錯了方向,甚至是一起跑就跌倒,因為沒有人能夠理解你的產品與觀念...

而先行者也將面臨一種狀況,當付出了勞力、心力教育了市場之後,突然發現競爭者變多了,跟隨者出現了,山寨也出現了,而因為跟隨者的老二哲學,他以較低的成本但跟你分享了不小的市場佔有率,畢竟市場上成王敗寇,只有輸贏沒有對錯,也不存在先投入者就先勝出的定律,我想這也是企業管理上面最有趣的話題,這意味著永遠不要擔心投入的太慢,因為先行著或許或許一些經驗,但試想如果樣本不夠大,其實這些經驗不足以稱之為經驗,只是瞎子摸象的一角罷了...

確實,先跑者有些優勢,但其實不用過分擔心,更重要的是做好事先應有的準備,如何去跑,甚至是如何長跑,前進的方向首先必須抓對,或許會是S型的前進,但這比跑錯方向好得多,再者,前進的節奏感很重要,也就是你的計畫以及不間斷的檢討,因為沒有先例可循,所以計畫的確定性不高,但這無妨,重要的是過程中不斷的修正,確保每一個階段性的目標,不要跑到一半就失去的前進的動力以及想偷懶的心態,掌握前進的每一個步伐...

所以說,凡事不需要貪快,搶先起跑很可能因而讓你付出更多的代價,相反的,穩健而有效率的步伐或許更為重要,畢竟戰場之上鞭長莫及,就算讓你一直都取勝,然而如果後援補給趕不上的話,不正是給了競爭者一個機會嗎?

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先跑不見得先贏…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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