創業守則-以身相殉,剩者為王…-三十而慄

沒錯,也許你已經閱讀過了,以身相殉一詞就來自於何飛鵬先生的《自慢3:以身相殉》,這是繼《我是黎智英》一書後,我這一陣子讀到的一本好書,為什麼說好呢,因為這位媒體出版的前輩在書中提醒了我許多事,這些事就是我過去所參與的創業為何失敗的關鍵要素...

如果說一語驚醒夢中人,那麼,何飛鵬先生的創業十三律真是律律都寫到我的心坎裡,我一邊看一邊反省過去的經驗,有幾點想特別說明記錄下來的...

創業守則-以身相殉,剩者為王…-三十而慄

首先是現金流量的重要性,創業的過程中,不論是因為決策的失誤,或者因為缺乏經驗,也或者是因為大環的變遷(比方說金融風暴)等因素,所以說遇到困難在所難免,只是遇到這種情況之時,或許我們會想用其他方式或者是擴大營業來解決,但結果則是更糟,在這種情況之下,作者在創業陷阱中提到了只能用減法,降低成本、減規模,這才是度過難關之道,這讓我印象深刻,尤其是剛過去的金融風暴歷歷在目,幸好我們應變的早,所以說對於環境的感知力(不管是競爭對手或者是總體環境)也非常重要,創業者應該培養這樣的敏感度,同時還要未雨綢繆,事先做好現金流量的預估...

而這也延伸到另外兩個層面,其一是我之前也提過的,創業者的第一個挑戰就是損益兩平,損益兩平的快速達到將可以讓創業者利於不敗之地,這是一個重要的指標,作者的創業定律更進一步提到,最好開業第一天就賺錢,因為太長的準備與熱身期,是生意虧損的最大原因,只要單月出現平衡賺錢,就表示生意模式確立,但持續虧損的話,代表一切都還不確定,這確實是創業者應該隨時留意的問題,不能坐視看著資金一直燒;其二就是永遠把手中的一塊錢當做最後一元來對待,非必要或者不急著使用的話就省下來,用每一分錢之前都先思考其效益,甚至是是否有數倍的效益...

第二點是作者所提到的挑戰不足論,經常我們會把資源不足、人才不足、資金不足當成無法完成任務的理由,但是這種情況對於創業者來說是一種常態,創業本來就是由不足開始,如果不能用決心、用毅力、用全心投入來克服,能夠克服種種不足因素,創業才能夠成功...

同樣,這也延伸出兩個層面,其一創業初期的團隊極小化,這是一種現實,因為成本考量、因為初創公司的吸引力不足、因為把風險降到最低,所以一開始的團隊不需要太大,最好都自己來,這才能夠累積經驗,同時結合另一個層面-摸石過河的定律,自己先摸索做出一點成績,有必要之時,再招聘更多人進來,並把工作移轉、擴大,雖然這看似有點不合理,但卻是必要之惡...

第三點是集中全力做一件事,所謂的專注、焦點突破,因為精力、資源有限,所以無法同時把太多事情做到盡善盡美,所以一開始必須懂得取捨,這裡頭就有一些需要創業者思考的,包含你的商業模式的突破點何在?相較於其他現存者有什麼創新之處?你對於這個事業的理想與信仰又是什麼?藉由這些關鍵成功因素(KSF)的分析,找出一個有高度的主題下手,因為每一個高點都是無法複製的,所以每個人都應該找到制高點...

最後一個當然就是本文標題所提到的以身相殉、剩者為王,創業者必須有破釜沉舟的心態,創業本身就是不自由的,他將是創業者永遠的負擔,唯有理想才能夠讓創業者支撐下去,絕對不是只有想要賺錢的念頭而已,應該慎始,不能有做做看的打算,也就是說堅持也很重要,能夠經歷上天的考驗,就是成功者;不能堅持到最後,迎到雨過天晴的就是失敗者、可憐人,更何況成功通常是最後剩下來的人...

其實在該書的最後,作者也給一些創業者提出了一些提醒,「怕熱就別進廚房,創業是高熱的鍋爐」之類的,甚至提到絕大多數的人不適合創業,而且創業成功的機率又低到無法想像,所以要有樂觀以及愚公移山的精神,創業者就如同冒險家,應該樂在其中,享受面對不斷出現的問題,並想方設法解決的樂趣,或許也可以說有一點自謔的傾向吧...

※本文大量內容來自《自慢3:以身相殉》,真誠推薦給所有對創業有興趣的朋友...

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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