創業者的第一個挑戰:損益兩平…-三十而慄

最近對於創業這個話題的投入度比較高,研究了不少創業者所寫的文章,閱讀了一些相關的創業指南圖書,也整合了自己過去幾年來的經驗,而有一個問題卻一直沒有真正的獲得答案,那就是創業者第一個挑戰是什麼,我想每個人都會有不同的答案,這就像瞎子摸象一樣,每個人所領域的都大不相同,而我認為這個答案應該是,如何達到損益兩平...

關於第一個挑戰,會有許多的答案,比方說:你對創業做好準備好了嗎?你選對了創業項目嗎?你的創業精神是否已經調適好?你是否擁有好的團隊?你是否具備了創業者的必備條件?...等等,多不凡舉,但這些條件可以有些是創業的基本功,有些則是邊進行邊調整的工作,畢竟還有實際行動,怎麼會知道是否準備齊全呢?

然而,一旦啟動了創業之後,你的資金就開始燒了,或許創業者的野心很大,一開始就想塑造出一個較大的規模,因此在資金的運用上比較大膽,佈局以及各方面投入的規模比較大,舉個例子就像內地視頻網站的發展模式,這是因為其背後有源源不斷的資金當後盾,但如果遇到突如其來的資金缺口,那很可能措手不及,何況對於多數的創業者來說,想要獲得來自VC龐大的資金,往往並非那麼容易...

所以說,我認為對多數的創業者來說,如何快速的達到損益兩平,是一個最重要的關卡,不管創業者所從事的事業的規模大小,其一是因為創業者的資金有限,再者,就算背後有VC金主,或許他們會一直支持,但難保哪一天他們又看到更好的business mode,那你可能會被遺忘,因此,創業者必須對自己資金的調度運用,以及獲利行為發費比較高的功夫...

再進一步的說,一直燒錢或者一直賺不到錢,對於創業者或者創業團隊都是一種殺傷力,這並不是過於急躁,而是有一句話說「不賺錢的企業是可恥的」,一樣適用在創業型企業上,因為會賺錢的企業,在一開始就會顯露出其獲利的可期待性,而不會僅停留在資金投入的狀態,之所以說這是一種殺傷力,正因為這樣的局面將抹滅了創業者的信心,以及影響團隊的穩定度,甚至會導致一種麻痺的現象,即使表面上創業者還是宣稱自信滿滿...

那麼,如何快速達到損益兩平呢?從會計學上基本的損益表來看,就是收入以及費用,也就是開源以及節流,大企業的內部創業通常先追求規模,因為他們想甕中捉鱉,然而多數人必須一開始就對其營收來源有把握,就是要一招命中,一旦預期營收跟實際狀況產生太大的落差,應該立即調整、當機立斷,因為你每浪費一天,就是多增加一分失敗的風險...

在開源的同時,費用的控制也是重點,低調是很重要的,不需要大排場,俗話說「有錢默默的賺」,創業是很detail的,尤其一開始,你可以不事必躬親,交給團隊來擔當,但你一定要隨時掌控團隊的進度以及發展,甚至對一些枝枝節節比團隊還熟,而一些華而不實的事務,以及愛面子的行為,都可以暫放一邊,等到你真的有底氣了再說吧...

最後再提到一點,如果你無法達到損益兩平,代表你的創業成果沒有累積性,因為只有資金流入才有可能做更大的事業,也就是創業者必須更為務實,雖說有夢最美,但還是要築夢踏實,財富以及事業都是這樣創造出來的...

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創業者的第一個挑戰:損益兩平…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
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