創業者選擇創業項目的一些建議…-三十而慄

過了三個多月,我的壯遊之行也到了末端,在幾個月不同樣的生活體驗之後,我又開始思考重新回到現實社會後我將要過什麼生活,我想創業是我這個階段唯一合適的項目,因為不太想過著看人臉色、拿人薪資的生活,想要更多的自主權,當然依據我過去的經歷,也該有一番自己的作為了,因此我整理了一些選擇創業項目的要點,也希望能夠對於想創業的人們有一個幫助與互動...

首先,低成本的項目,畢竟成本過高的產品或者服務,不僅對於創業者來說是一個重要的資金壓力,對於消費者來說也是一大負擔,並不是說要違背一分錢一分貨的前提,或者是所謂的黑心商品、黑心服務,而是有兩個層面,其一選擇成本相對低廉的產品與服務,低價永遠是市場行銷的最佳保證之一,只有低成本才有可能以低售價出售,也才有更好的機會創造大銷量;其二是想盡辦法壓低成本,cost down永遠都是一個進行式,甚至是一場競賽,所以,在成本的掌控之上,必須隨時保持著價格成本的敏感度...

第二,毛利高的項目,表面上看起來低成本、低價格與毛利高似乎有點矛盾,其實不然,舉一個最簡單的案例,小孩子都喜歡的巧克力、小餅乾、小糖果之類的,零售價低,然而毛利並不低,這就是一種符合的項目,毛利高的好處就是賺錢的速度會比較快,因為報酬率相對高,別人賣了十個,你只要賣一個,這就是一種優勢,如果可以找到這類的項目,我認為只要用心、堅持的經營,絕對大有可為...

第三,善用淡旺季節,大家都很清楚,雨天買傘永遠都是最貴的,相對的雨天賣傘卻是報酬率最高的,這跟買賣期貨的概念有點類似,買家通常再低點的時候多買進一些期權,而在高價之時出場已獲取價差,如果創業者可以善用這種價差不僅可以獲得較多的收益,也會減少不少成本,比方說,一些水果商販會把一些當季的水果冷藏著,等到生產記過了之後拿出來銷售,在經濟學上稱之為「惜售」,唯一的考量點就是,資金的壓力,因為這是一種儲備的概念,也就是必須承擔倉儲以及壓貨的資金成本...

第四,這是針對中國內地市場而言,因為內地有將進九億的農村人口,他們收入不高,但他們卻不希望被城市戶口的人看不起,因此一有閒錢總是想買一些身上的裝備、飾品,比方說:服飾、打扮、髮型、甚至是手機之類的產品,這導致了偌大「山寨」產品、品牌的誕生,主要是相中了農村人們一種比攀的心理,雖然功能差了一點,但至少我擁有了相同的東西,而且以一個相對低的成本取得,我認為這是中國一個非常大的市場...

第五,善於包裝、乃至於混搭(mash-up)或者客製化,這是提升產品附加價值最好的辦法,因為時代的發展,很多產品都能大量化的生產,而且價格都逐漸的降低,因此產生了一些小眾市場,他們不希望使用的產品跟其他人一樣,不喜歡走在路上跟其他人撞衫,所以出現了許多的客製化商品,或許價格相對高了一點,甚至需要排隊等待,但還有不少人樂此不疲,這就是一種產品與服務的包裝術,透過一種產品之間的混合搭配或者是些微的包裝手法,讓原本的東西變成了一個嶄新的、獨一無二的產品,並且賦予他一個生動的故事,有別於以上幾點的操作方式,卻也是一個提生知名度、創造特殊利基市場的良方...

第六,掌握人們怕麻煩的心理以及惰性,比方說最早瓶裝礦泉水以及杯裝的泡沫紅茶上市之時,大家都對這些產品存有疑慮,但這些商品卻熱賣,這表示多數的人們都貪圖便利性,而且懶得自己動手,在價格可以接受的範圍之內,自然形成一個可觀的商機...

最後一點,做好實體與虛擬的結合,現在有不少的百年老店或者是新創的品牌,都是透過網路行銷的力量來推廣,這就如同讓一個實體的商舖有了一個無限的延伸,比方說:twitter、plurk這些微網誌,或者是原本web2.0所謂SNS,甚至是最傳統blog的操作,都能夠獲得不錯的效果,進入到了網路事世界,或許一篇簡單的文章,一段小小的網路影片,都可能有意外的驚喜效果,所以不能輕忽;相反的,虛擬的網路世界之上,如果可以妥善結合一些實體的活動、用戶彼此之間面對面的實際接觸,也會更加深用戶的凝聚力以及黏著度...

這些都是在選擇創業項目上考量的一些要點,當然或許還有不少在選擇項目上的要點,比方說選擇加盟事業,主要的目的是為了降低創業的風險與門檻,尤其是針對一些個人小資本的創業者而言,或許其中有一些要點存在相互牴觸的狀況,甚至是見仁見智的問題,但我想這是因人因事因時制宜,我想說了這麼多,無非是找到對的產品,並且對成本費用錙銖必較,並且盡快的達到損益兩平(參考本文),這才是創業者的重要課題...

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創業者選擇創業項目的一些建議…-三十而慄
IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.
創業者選擇創業項目的一些建議…-三十而慄

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