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增加自己的籌碼,把人家的產品優勢變成自己的…

BY: | 2009-Feb-24 | Under 管理職場
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在網路上認識了一位同鄉的新朋友,聊了一下,他一個人藉由引進美國某清潔用品品牌的方式,獨自到上海來創業,在網上看了一下他的個人資料後赫然發現,原來他比我還小了七歲,正跟他說我佩服他的勇氣之時,他提到了,沒辦法想早點退休,而最快的創業方式就是背靠大樹,找一個巨人站在他的肩膀上…

在豆瓣網上,看到一位網友洋洋灑灑幾千字的介紹一本書籍,《最糟也最棒的書店》,還沒來得及買來看,不過有一段故事卻一直刻印在我的腦海中,作者松浦彌太郎先生高中就輟學,一心嚮往美國的生活,某一次當他想飛往美國的時候,發現沒有錢買機票,於是心中衍生了一個創意,他把帶回來之前從美國帶回的雜誌撕開,選出漂亮的頁面簡單裝裱,在地攤上販賣,買的人都是當時日本趕流行的新潮人物,也因而攢足了旅費,後來他還開了第一家的書店,也誕生了許許多多賣書的新創意…

創業或許就在一念之間,或許如同我所認知的觀念,出社會五年之內沒創業(詳見參考),以後也更難了,因為勇氣逐漸被磨滅;然而勇氣只是第一步而已,何況很多人之所以選擇這一條路,實是生活情勢所逼,所以選擇一個好的項目或者產品,也就相對的關係到能否長久的經營下去,但可能遇到一個問題,想自行開發一個好的商品,或者進一步把它拓展出完整的產品線,談何容易,不僅要資金,也要懂點技術(或稱相關的know-how)以及市場的開發與消費者的需求…

在這種情況之下,或許有些人就因此選擇了好的加盟連鎖項目(詳見參考),有些人利用自己巧思加上手藝,衍生出屬於自己一系列的產品(包含:餐廳、創意商品…等),一步一腳印的開拓市場,也有些人一開始野心就比較大,他們透過貿易商的角色,利用起資訊不對稱以及各地物價的差異,做起了貿易的生意,有人甚至是考慮到自己找商品這種貿易商的產品來源可能不穩,因而成為某某品牌的代理商、甚至是獨家專賣的角色,用這種劃分區域的方式,寄望把這品牌打入一個新市場已從中牟取利潤…

由此可知,不管是創業經商,甚至是僅僅只想幫公司開拓出新的經營項目,最佳的方案,可以概括性分成站在巨人的肩膀上以及創意靈活的巧思兩種…

可以被動的選擇一些加盟連鎖項目,或者主動的透過事前的準備,市場的考察、產品的優劣研究、經營企劃書的撰寫,向一些國內外知名品牌的產品提案,成為引進該產品到特定地區的獨家代理,或者是透過異界結盟的方式與之聯手,這都是常見的方式,從而你可以讓自己站在相對的高度,用比別人有優勢的方式,先領先在起跑點上,建立起自己的事業…

進一步,也可以巧妙應用別人已開發出來的產品來幫自己加分,比如說某些咖啡廳或者餐廳會特別強調,本店採用XX品牌的鮮奶,或者本店提供Haagen-Dazs的冰淇淋之類的,無形中就給人很有保障或者很有高級感的印象,同樣的松浦彌太郎先生採用雜誌的裱框圖畫也是這種概念,利用知名品牌來增加自己的賣點,幫自己加分…

還有一種,正是所謂的山寨精神的發揮,很多的產品、很多的新功能都是透過「模仿學習」而來,這種方式或許有失正大光明,但如果經營者懂得同中求異,既可以同時跟知名品牌或者產品亦步亦趨,甚至可以並駕齊驅,搭著人家的順風車…

或許說,還有更重要的就是樂在其中以及破釜沉舟的精神,在這個前提之下,根據自身的狀況,選用上述的一種方法,或許多一些阿甘精神,就會得到應有的回報…

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IvanLin,電子商務及品牌管理顧問,關注移動應用、跨界整合、電子商務、CRM的發展趨勢,資深背包客,派駐過德國、巴西,環遊過中國,經歷過多次創業以及不同行業,台南人,長居在上海.

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1 Comment

  1. sourire says:

    站在巨人的肩上能更好的发展。
    顶~

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