广告那回事儿-三十而慄

前一阵子跟一些从事动漫行业的朋友聚会聊天,聊到了国产动漫电影的一些情况,有一位漫画家就提到了,国内的动漫公司普遍没有营销或者广告的观念,他们往往花了90%的项目预算在制作上,只留了10%的预算做市场推广与营销。

无独有偶,最近也经常听到一句话,酒香不怕巷子深,不少传统行业的老板普遍存在这种观念,他们认为好的东西、好的商品,自己就能自我营销,这种说法如果在过去一二十年前也许成立,因为当时物资缺乏,因此有就会被抢,但今非昔比,这个年代物资过剩,即便是好东西,不出来帮它叫喊两声,也就被淹没了,最后只能感叹时不我予。

也因此,营销的重要性越来越高,这也推升了各种广告的成本,即便如此,广告资源仍就是必争之地,大家仍趋之若鹜。

我认为过去这种"酒香不怕巷子深"或者"认为广告是浪费钱"的旧想法必须要改变了。

最近一直想找一些材料来佐证这个观点,最后找到了一本书,《一个广告人的自白》,作者大卫·奥格威,是奥美的创始人,它在该书的最后一个章节就提到了"广告因否予以废止"这个话题,当然作者是对于广告的辩护,但其中一些观点也不乏我们细细思考。

"广告培育了人的消费力。它为人争取有一个美好的家庭,为自己和为全家争取有更好一点的衣着、更好一点的饮食立下了目标,它激发了个人的努力,也刺激了生产。"

"广告唆使人不再买甲品牌的肥皂,而去买乙品牌的。实际上,绝大多数的广告都是在为质量极为相似的产品而竞争。"

"随着广告的实施,带来的是节省的效果。在销售方面,它使资金周转加速,因而使零售价得以降低而不致影响零售商人的利润。在生产方面,这是使大规模生产得以实现的一种因素。谁又能不承认大规模生产导致成本下降呢?"

"广告是质量的保证。一家公司花了相当可观的金额宣传自己产品的优势,使消费者习惯于他们买到的产品一贯是高标准的。这样的公司是不敢在日后把自己产品的质量降低的。有时候公众不免失之轻信,但却不致于轻信到没完没了地购买劣质产品地程度。"

"销售是生产价值和广告的函数。削价以及其他类似的求存方法为营销经理们所乐用,但它的效果是短暂的,它还会让你形成坏习惯。促销产生的只不过是销售曲线上的一个靠不住的点。经常不断的使用削价回降低产品在消费者心中的声誉。总是打折扣出售的东西会是海东西吗?"

这些确实都挺有道理的,何况作者是在1962年完成本书的,我认为尤其是一些高度竞争或者是同质性很强的商品和服务(诸如:化妆品、3C商品等),广告的需求性相对的高出许多,但即便是一个竞争不那么激烈的商品和服务,在品牌形象以及品质确保的前提下,好好的规划一个营销和广告的策略,或许也到了刻不容缓的地步了。

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广告那回事儿-三十而慄
互聯網媒體人,上海某大型互联网公司的网站编辑,兼职从事三十而慄网站的责任编辑,接受两岸三地作者以及blogger的投稿文章,并且摘録一些互联网、科技、管理…等专业好文,加以整理编辑后,呈现给本网站的读者。