跟初创团队聊融资 -三十而慄

再去讨论国内的移动互联网是不是过热已经有点out了,而身边正在找寻投资或者正在和投资公司接触的朋友也越来越多,之前的大半年时间我的工作有很大的比例就是接触vc,虽然网上行业专家很多都提出了自己的看法,但是我也想作为一个创业者来给正在融资或者需要融资的朋友一些简单的建议。

我要说的并不是那些随处可以查的到的普适性的东西,比如跟大家聊需要做怎么样的商业计划书,或者需要怎么做财务预算等等,这些都不是我的强项,应该说如果你对想要做的行业没有特定的理解,还是需要多多去参考一些样本,因为我这个人比较不注重理论,而且项目这个东西还是要看你做成什么样,最近也有接触过团队只是觉得自己有很好的一个想法,这肯定不够,已经不是十年前了,以我个人的感受,融资最重要的是你有什么样的团队,你所做的东西是否符合目前行业发展的趋势,你又有什么样的资源可以保持你的竞争优势,另外还有一条就是你过去的经验中有什么可以证明你可以做到你想做的。

一般来说,你肯定是需要一个商业计划书,介绍自己的团队构成和经历,最重要的是你想做的东西的雏形或者demo,有这个去融资才比较靠谱,vc圈现在并不神秘,但是人家每天看好多案子,所以你的东西再好,光靠你表达,可能也会错过机会。其次这个计划书里最好有18个月内的开支预算,当然也要介绍你的营收模式,未来的营收模式是根据什么推算的,理论依据是什么,同时这些数据是需要一些行业数据支撑的。

还有就是你需要说明,你接触过那些未来的潜在客户,然后他们是怎么样的态度,记住这个环节要非常诚实,好的论点有行业人士支撑可以为你说服投资人,另外就是千万不要对自己的项目夸大,也不要打击市面上已经有的竞争对手或者潜在竞争对手,因为首先投资人比起闭门造车的你见闻要广的多,而且你千万不要觉得你的idea只有你想得到,同时盲目打击贬低对手的行为只会让人家觉得你的人品不够端正。

以上这些还都只是泛泛而谈,接下来我想说的是,如果你有创业的想法需要融资,你不能等到动手了才开始找,因为找vc以我自己的经验会消耗掉你很大一部分精力,甚至会影响你的主营业务。因此未雨绸缪是必要的,你需要在平时多接触投资人,比如参加聚会,比如通过微博去互动,记住投资人投资你本质上跟借钱给你没有区别,熟人开口总比生人容易地多,而且知根知底也可以降低沟通成本。

投资人每家和每家之间有非常大的不同,因此你在跟他们聊的时候要吸收一些好的想法,但是不必要迁就,因为每家的理解不一样,你只有坚持自己的想法,才不会在一轮一轮的沟通中迷失了自己到底要做什么,离原来自己想做的东西越来越远。

投资人投资你需要一定的决策周期,所以你的创业项目不能轻易断炊,另外当投资人给你termsheet的时候,还有保密协议,你要知道这是你应得的,也不必感恩戴德,所以你也要千万注意上面的各项条款,找有经验的或者是身边懂这行的律师朋友来咨询,千万不要轻易签,注意某些条款上的陷阱,投资人也是要吃饭的,不要轻信口头承诺,白纸黑字,需要确认的一定要写下来。

在和投资人聊的时候,基本上不要有太多保留而导致自己失去被挖掘的机会。放心你的想法好他们也做不起来,如果真的是说几句就会被抄袭,然后被抄袭你也没什么办法做起来的项目,我建议是尽早放弃。

再说说如何选择投资人,大多数的投资公司都有比较明显的不同,投的阶段很不一样,如果你是一个个人创业者,首先要做的是务实,做出一个demo,而不是想着中国最大的什么什么之类,完全没有意义。这个时候你需要的是一些早期的天使投资,可以在微博上去找找有很多,他们会是你的伯乐。如果你是一个团队,你也可以上来就考虑去找a轮的融资,只要你的资金够运营初期的费用。融资的规模不要贪心,早点让投资人进来可以早点帮到你。

同时如果你对融资有一定的经验,你不要太早就确定跟那家合作(貌似与之前上面那条矛盾了其实没有)因为对方有意向是一方面,因为决策周期不一样,说不定确实有其他好的投资人融资周期相对较长,所以你还是需要去研究下这家投资机构之前投过哪些公司,然后也可以让你的投资人朋友来帮你分析分析,还有就是他们之前投过的公司能不能把你的的服务整合进去,记住投资公司给你的不仅仅是钱还有资源,资源才是真正可以帮到你成功的因素。

好了,最后希望各位朋友融资顺利!

*请透过新浪微博@Ekstasis

(Image via csmonitor, CC license)

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Ekstasis

Ekstasis是希臘語,意思大致是講一種“超脫自身”、“出離靈魂”的狀態。 在廣告業、制造業、3C渠道、網絡等等之間跨界切換,在2010終于找到自己理想的跑道而回歸網絡。
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